Gestran, SaaS platforma za upravljanje voznim parkom koja je u listopadu proslavila 26. godišnjicu, doživljava novu fazu ekspanzije. 

Između siječnja i rujna, logistička tehnološka tvrtka sa sjedištem u Curitibi zabilježila je porast prihoda od 54% za svoj proizvod, Gestran Frota, premašivši granicu od 1000 korisničkih tvrtki diljem Brazila. Do kraja godine očekuje se rast od preko 60%. 

U tom smislu, tvrtka je uložila u razvoj novih modula za svoj softver, usmjerenih na automatizaciju procesa, smanjenje troškova i povećanje produktivnosti u radu voznog parka.

„Imamo otvorena radna mjesta posebno u području informacijske tehnologije kako bismo se prilagodili novoj fazi tvrtke“, kaže izvršni direktor Gestrana, Paulo Raymundi.

Sjedište tvrtke u Curitibi se renovira i proširuje kako bi se prilagodilo novom timu. Ukupno će Gestranovi objekti zaposliti do 90 zaposlenika, što je porast od više od 60% u usporedbi s trenutnih 56 zaposlenika. Trenutno tvrtka ima brojna otvorena radna mjesta u gotovo svim područjima. 

Prema riječima izvršne vlasti, infrastruktura sjedišta uključivat će stvaranje studija za snimanje videa, soba za sastanke i prostora osmišljenih za promicanje dobrobiti zaposlenika. 

„Nadalje, usredotočeni smo na proširenje poslovanja na druge regije zemlje, jačajući našu nacionalnu prisutnost“, dodaje Raymundi. Vrijedi podsjetiti da je tvrtka 2024. godine osnovala i jedinicu u São Paulu, s ciljem približavanja tržištima São Paula i nacionalnim tržištima.

Nova značajka osigurava točnost u upravljanju bitnim dokumentima, bilo da se radi o vozačima ili vozilima. „Održavanjem ovih zapisa ažurnima, tvrtke izbjegavaju kazne, zadržavanja i druge rizike koji ugrožavaju njihovo poslovanje“, naglašava izvršni direktor tvrtke Gestran.

Brazilsko tržište spajanja i akvizicija (M&A) nastavlja sazrijevati i sve se više integrira s ekosustavom umjetne inteligencije (AI). Više od polovice brazilskih startupova koristi tu tehnologiju, a 31% razvija proizvode temeljene na AI, prema istraživanju "Otključavanje potencijala AI u Brazilu" koje je provela tvrtka AWS. Studija također pokazuje da 78% anketiranih tvrtki vjeruje da bi korištenje novih tehnologija moglo biti ključ prekretnice u njihovom poslovanju u sljedećih pet godina. 

Istraživanje također otkriva još jednu relevantnu točku: dok 31% tvrtki razvija nove proizvode temeljene na umjetnoj inteligenciji, 37% već usmjerava napore prema privlačenju talenata u tehnološki razvoj, proširujući svoj fokus izvan primjene umjetne inteligencije. 

Marcel Malczewski, izvršni direktor Quartzo Capitala, primjećuje da startupi koji napreduju u operativnoj učinkovitosti, strukturiraju svoje donošenje odluka na temelju podataka te uključuju automatizaciju i tehnološku personalizaciju generiraju konkurentnije pozicioniranje i, posljedično, veću pozornost investitora. „Posebno u selektivnijem okruženju kapitala, ali spajanja i preuzimanja generiraju vrijednost samo kada postoji učinkovita alokacija kapitala“, rekao je Malczewski tijekom predavanja o strategijama spajanja i preuzimanja, održanog u Curitibi ovog utorka (2).

U trećem tromjesečju Brazil je zabilježio 252 transakcije u tehnološkom sektoru, prema izvješću koje je objavio TTR Data. Tijekom tog razdoblja u zemlji je zabilježeno ukupno 1303 transakcije spajanja i preuzimanja.

Očekuje se da će rast spajanja i preuzimanja ostati skroman u 2025. godini.

Najnovije izvješće TTR Data, iz listopada, pokazuje blagi rast tržišta spajanja i akvizicija u Brazilu u usporedbi s istim razdobljem 2024. U prvih 10 mjeseci godine registrirano je 1475 transakcija, što predstavlja povećanje broja transakcija od 5% i povećanje mobilizacije kapitala od 2% u usporedbi s istim razdobljem prošle godine. Prema izvješću, volumen ostvaren transakcijama u Brazilu tijekom tog razdoblja iznosio je 218 milijardi brazilskih reala.

Prema Gustavu Budziaku, upravljačkom partneru Quartzo Capitala, jedan od glavnih čimbenika koji plaše investitore prilikom spajanja i preuzimanja je visoka kamatna stopa. U posljednje tri godine, Selicova stopa dosegla je rekordne razine, varirajući od 10,2% do 15%, zadržavajući svoju maksimalnu razinu u posljednjih šest mjeseci, prema podacima Središnje banke (BC). „Održavanje Selicove stope čini investitore zabrinutima i oni se na kraju odlučuju ostaviti svoj novac neaktivnim nego riskirati u transakciji spajanja i preuzimanja, što je rizičan potez“, istaknuo je Budziak.

Međutim, prema riječima stručnjaka, investitori traže alternative za M&A operacije, uglavnom SaaS i fintech tvrtke. "Smanjenje vrijednosti tih tvrtki učinilo ih je atraktivnijim za M&A operacije, ali također vidimo pomak unutar tvrtki koje ne samo da žele kupiti druge, već stvaraju vlastite CVC-ove (korporativni rizični kapital) u potrazi za novim tehnologijama koje će uključiti u svoje proizvode."

S popularizacijom umjetne inteligencije, promjenom potrošačkih navika i sve većim pritiskom za konkretnim rezultatima, digitalni marketing ulazi u novu fazu manje raspršene proizvodnje i strategije usmjerene na prihod, pokret koji je već primijetila PX/BRASIL , inovacijska i integrirana marketinška agencija, u svom radu s B2B tvrtkama. Prema HubSpotu, više od 41% stručnjaka u tom području mjeri uspjeh svoje strategije sadržaja kroz prodaju. Uostalom, ova strategija vodi kupca na putovanju koje mu pomaže u donošenju odluke o kupnji.

Izazov za tvrtke sada je povezati marketing i prodaju oko zajedničkog cilja - generiranja kvalificiranog, predvidljivog i skalabilnog prodajnog procesa Ricu Arauju , izvršnom direktoru PX/BRASIL-a , ova transformacija zahtijeva promjenu načina razmišljanja unutar tvrtki. „Digitalni marketing više nije samo privlačenje posjetitelja. U 2026. godini mora biti jasan put između ugleda i prihoda. Sadržaj ostaje temelj, ali fokus se pomiče na povrat ulaganja i izravan utjecaj na prodajni lijevak“, objašnjava.

U nastavku stručnjak navodi pet glavnih trendova koji bi trebali redefinirati digitalni marketing u nadolazećoj godini:

1. Digitalni marketing s ROI-jem u središtu: nema više taštine.

Vidljivost, lajkovi i pregledi stranica imaju vrijednost samo kada su dio putovanja s jasnim odredištem: konverzija. U 2026. godini digitalni marketing mora dokazati izravan utjecaj na poslovne ciljeve, a to se događa samo kada je povezan s CRM-om i prodajnim timom.

2. Umjetna inteligencija sa svrhom: agenti koji osnažuju ljudski tim.

AI je prestao biti alat za automatizaciju i postao je strateški partner. HubSpotovom " , 66% marketinških lidera izvještava da već koristi umjetnu inteligenciju na poslu PX-u , na primjer, agenti umjetne inteligencije stvaraju se za svakog klijenta i rade uz tim stručnjaka u razvoju projekata. Oni pojednostavljuju istraživanje, strukturiraju podatke i proizvode ciljane materijale poput tekstova, skripti, slika i videozapisa, a sve je usklađeno s poslovnom strategijom i potvrđeno od strane stručnjaka.

3. Sadržaj kao pouzdana imovina: više dokaza, manje obećanja

S porastom dezinformacija i generičke umjetne inteligencije, pouzdan sadržaj bit će novi konkurentski diferencijator. Studije slučaja iz stvarnog svijeta, videozapisi iza kulisa, društveni dokazi i tehnički materijali vrijedit će više od privlačnih fraza. Brendovi koji proizvode sadržaj s dubinom, svrhom i dokazima privlače kvalificiranije potencijalne klijente i smanjuju CAC (trošak akvizicije kupaca).

4. Višekanalno sa svrhom: era inteligentne orkestracije

Podcasti, kratki videozapisi, članci, prijenosi uživo i e-poruke trebali bi međusobno komunicirati. Ono što će ih razlikovati je dosljednost između formata, a ne puka prisutnost. Ponovna upotreba, prilagođavanje i strateška distribucija sadržaja ono je što ga pretvara u utjecaj.

5. Marketing + Prodaja: kraj odvojenih operacija.

Digitalni marketing bez veze s prodajom postaje sadržaj za brending agenciju. U 2026. godini marketinški timovi moraju savladati logiku prodajnog toka, razumjeti trenutak kupnje i surađivati ​​s prodajnim timom. Integracija CRM-a više nije opcionalna; to je infrastruktura koja donosi rezultate.

Za Rica Arauja , ova sinergija bit će odlučujući faktor za uspjeh tvrtki sljedeće godine. „Ulazimo u eru u kojoj marketing i prodaja moraju djelovati kao jedan organizam. Tvrtke koje uspiju ujediniti podatke, strategiju i izvršenje na koordiniran način bit će one koje će najviše rasti u 2026. godini“, zaključuje.