"ਮੌਤ ਦੀ ਵਾਦੀ" ਸ਼ਬਦ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਜੀਵਨ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪੜਾਅ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਨ ਲਈ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਉਸ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਯਾਨੀ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਪੜਾਅ ਅਤੇ ਉਸ ਬਿੰਦੂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਜਦੋਂ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਸੰਚਾਲਨ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਮਾਲੀਆ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਡੋਮ ਕੈਬਰਾਲ ਫਾਊਂਡੇਸ਼ਨ ਦੁਆਰਾ ਬ੍ਰਾਜ਼ੀਲ ਦੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਵਿੱਚ ਮੌਤ ਦਰ ਦੇ ਕਾਰਨਾਂ 'ਤੇ ਕੀਤੇ ਗਏ ਇੱਕ ਅਧਿਐਨ ਤੋਂ ਪਤਾ ਚੱਲਿਆ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 25% ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਹੀ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ 50% ਆਪਣੇ ਚੌਥੇ ਸਾਲ ਤੱਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਬੰਦ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਅਜਿਹਾ ਕਿਉਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?
ਸਟਾਰਟ ਗ੍ਰੋਥ ਦੀ ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕ, ਮਾਰੀਲੂਸੀਆ ਸਿਲਵਾ ਪਰਟਾਈਲ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ , ਜੋ ਮੁਹਾਰਤ, ਪੂੰਜੀ ਅਤੇ ਤਜਰਬੇ ਨੂੰ ਜੋੜ ਕੇ ਦੂਰਦਰਸ਼ੀ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੂੰ ਅਗਲੇ ਪੱਧਰ ਤੱਕ ਯਾਤਰਾ 'ਤੇ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, "ਮੌਤ ਦੀ ਘਾਟੀ" ਇੱਕ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਦੇ ਜੀਵਨ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਉਹ ਪੜਾਅ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਇਸਨੂੰ ਉੱਚ ਵਿੱਤੀ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਅਸਫਲਤਾ ਲਈ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। " ਅਸੀਂ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਮੌਤ ਦੀ ਘਾਟੀ ਲਗਭਗ ਇੱਕ ਸਭ-ਜਾਂ-ਕੁਝ ਵੀ ਸਥਿਤੀ ਹੈ; ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਇਸ ਸਮੇਂ ਦੀ ਉੱਚ ਆਲੋਚਨਾ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੇਗੀ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਚੇਗਾ ਜਾਂ ਨਹੀਂ," ਉਹ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ।
ਮਾਰੀਲੂਸੀਆ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਮੌਤ ਦੀ ਘਾਟੀ ਦੌਰਾਨ, ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਨੇ ਆਪਣੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੂੰਜੀ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਖਰਚ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ; ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸਨੇ ਅਜੇ ਤੱਕ ਸਥਿਰ ਜਾਂ ਲਾਭਦਾਇਕ ਆਮਦਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਹੈ। "ਮੌਤ ਦੀ ਘਾਟੀ ਦਾ ਪੜਾਅ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਹਿਲੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਉਤਪਾਦ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਵਿਕਸਤ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਅਜੇ ਵੀ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਆਮਦਨ ਅਤੇ ਲਾਭ ਪੈਦਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਪੜਾਅ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਇਸਨੂੰ ਸਰੋਤਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ," ਉਹ ਦੱਸਦੀ ਹੈ।
ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ, ਔਖੇ ਲੱਗਣ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਉੱਦਮੀ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਮੌਤ ਦੀ ਘਾਟੀ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਦਾ ਹੈ। "ਇਹ ਇੱਕ ਕੁਦਰਤੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਪਰਿਪੱਕਤਾ ਚੱਕਰ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਰਾਜ਼ ਇਸ ਪੜਾਅ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਅਤੇ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਜੋਖਮ ਦੇ ਨਾਲ ਪਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਤਰਕਸ਼ੀਲ ਅਤੇ ਵਿੱਤੀ ਸਮਰੱਥਾ ਹੈ," ਉਹ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਮਾਰੀਲੂਸੀਆ ਪਰਟਾਈਲ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਮੌਤ ਦੀ ਘਾਟੀ ਲਈ ਤਿਆਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਕੰਮ, ਸਮਰਪਣ ਅਤੇ ਲਚਕੀਲਾਪਣ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋਵੇਗਾ। "ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਅਜਿਹੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਲਿਆਂਦਾ ਜਾਵੇ ਜੋ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਣ ਅਤੇ ਯੋਜਨਾ ਬੀ ਜਾਂ ਸੀ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਲਚਕਦਾਰ ਵੀ ਹੋਣ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ," ਉਹ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ।
ਮੌਤ ਦੀ ਘਾਟੀ ਨੂੰ ਹੋਰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਦੂਰ ਕਰਨ ਲਈ, ਸਟਾਰਟ ਗ੍ਰੋਥ ਦੇ ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਅਜਿਹੇ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰੇ ਜੋ ਗੈਰ-ਵਿੱਤੀ ਯੋਗਦਾਨਾਂ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਣ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਲਾਇੰਟ ਦੀ ਵੀ ਭਾਲ ਕਰੇ ਜੋ ਸਿੱਖਣ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਫਿੱਟ ਦੀ ਭਾਲ ਵਿੱਚ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਵੇ।
