ਵਧੇਰੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੀ ਭਾਲ ਸਿਰਫ਼ ਹੋਰ ਵੇਚਣ ਤੱਕ ਸੀਮਿਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਵੇਚਣਾ ਹੈ। ਉਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜੋ ਆਪਣੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਰਹਿੰਦ-ਖੂੰਹਦ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨਾਲ ਸਮਝੌਤਾ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਆਪਣੇ ਨਤੀਜੇ ਵਧਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। OTRS ਗਰੁੱਪ ਦੀ ਇੱਕ ਰਿਪੋਰਟ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਸਵੈਚਾਲਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ 23% ਤੱਕ ਸਮੇਂ ਦੀ ਬੱਚਤ ਅਤੇ 19% ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵਿਕਾਸ ਦਰ ਵੇਖਦੀਆਂ ਹਨ, ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਵਧੇਰੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰੋ
IZE Gestão Empresarial ਦੇ ਸੰਸਥਾਪਕ Lucas Codri ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ , ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਇਹ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿ ਕੇ ਪੈਸੇ ਗੁਆ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿੱਤੀ ਰਿਟਰਨ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। "ਹੋਰ ਵੇਚਣ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਜੋ ਵੇਚਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ। ਯੋਗਦਾਨ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਅਤੇ ਬ੍ਰੇਕ-ਈਵਨ ਬਿੰਦੂ ਦਾ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਰੱਖਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹਨ ਅਤੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਐਡਜਸਟ ਜਾਂ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ," ਉਹ ਦੱਸਦਾ ਹੈ।
IZE ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਰਣਨੀਤਕ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਅਜਿਹੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। "ਇੱਕ ਆਮ ਗਲਤੀ ਸਿਰਫ਼ ਲਾਗਤ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਬਿਨਾਂ ਮਾਰਕੀਟ ਸਥਿਤੀ, ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਤੀ ਗਾਹਕ ਧਾਰਨਾ, ਅਤੇ ਮੰਗ ਲਚਕਤਾ ਵਰਗੇ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਵਿਚਾਰੇ। ਢਾਂਚਾਗਤ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਆਪਣੇ ਮਾਰਜਿਨ ਵਧਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ," ਕੋਡਰੀ ਅੱਗੇ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ।
ਗੇਟੁਲੀਓ ਵਰਗਾਸ ਫਾਊਂਡੇਸ਼ਨ (FGV) ਦੇ ਇੱਕ ਅਧਿਐਨ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਉਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸਮਝੇ ਗਏ ਮੁੱਲ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਗੁਆਏ ਬਿਨਾਂ ਆਪਣੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ 15% ਤੱਕ ਵਧਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਰਹਿੰਦ-ਖੂੰਹਦ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲਨ ਲਈ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ
ਸੰਚਾਲਨ ਰਹਿੰਦ-ਖੂੰਹਦ ਮੁੱਖ ਕਾਰਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਅਕੁਸ਼ਲ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ, ਮੁੜ ਕੰਮ, ਅਤੇ ਸਥਿਰ ਲਾਗਤਾਂ 'ਤੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਦੀ ਘਾਟ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਘਟਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਮੈਕਿੰਸੀ ਐਂਡ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਇੱਕ ਰਿਪੋਰਟ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਤਕਨਾਲੋਜੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਵਿੱਚ 20% ਤੱਕ ਵਾਧਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਬੇਲੋੜੇ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
"ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਨਿਯੰਤਰਣ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਸਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਸੂਚਿਤ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਡਿਜੀਟਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਮੁੱਖ ਵਿੱਤੀ ਸੂਚਕਾਂ ਦੀ ਸਟੀਕ ਨਿਗਰਾਨੀ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਟਿਕਾਊ ਅਤੇ ਅਨੁਮਾਨਯੋਗ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ," ਮੈਨੇਜਰ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ।
ਇਹਨਾਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਨਾਲ ਸਮਝੌਤਾ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਵਧਾਉਣਾ ਸੰਭਵ ਹੈ। "ਕੀਮਤ ਸਮਾਯੋਜਨ, ਰਹਿੰਦ-ਖੂੰਹਦ ਦਾ ਖਾਤਮਾ, ਅਤੇ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦੀ ਸਮਾਰਟ ਵਰਤੋਂ ਉਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਥੰਮ੍ਹ ਹਨ ਜੋ ਟਿਕਾਊ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਾਸ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ," ਉਹ ਸਿੱਟਾ ਕੱਢਦਾ ਹੈ।
