ਰਣਨੀਤਕ ਛੋਟਾਂ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣਾ, ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ । ਕੰਪਨੀ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਖੋਜ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ, ਮਾਰਚ ਅਤੇ ਨਵੰਬਰ 2025 ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ, ਛੋਟ ਵਾਲੀਆਂ ਖਰੀਦਾਂ ਵਿੱਚ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ 30% ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ, ਜੋ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਦਰਜ਼ ਡੇ ਅਤੇ ਵੈਲੇਨਟਾਈਨ ਡੇ ਵਰਗੀਆਂ ਮੌਸਮੀ ਤਾਰੀਖਾਂ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਰੁਝਾਨ ਨੂੰ ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰਾਂ ਅਤੇ ਕਿਓਸਕਾਂ ਦੇ ਵਿਸਥਾਰ ਦੁਆਰਾ ਵੀ ਮਜ਼ਬੂਤੀ ਮਿਲੀ, ਜਿਸਨੇ ਸਟੋਰਾਂ ਅਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸੰਯੁਕਤ ਤਰੱਕੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਵਧਾਇਆ। ਨਤੀਜਾ ਤਰੱਕੀਆਂ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਕੂਪਨਾਂ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਰਵ-ਚੈਨਲ , ਜਿਸਨੇ ਕੰਬੋਜ਼, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਟੋਕਰੀਆਂ, ਅਤੇ ਮੱਧ-ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਬੰਧਾਂ ਵਰਗੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀਆਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕੀਤਾ, R$140 ਤੋਂ R$220 ਤੱਕ।
ਜਦੋਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕਿਸਮ ਅਨੁਸਾਰ ਵੰਡਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਛੋਟਾਂ ਦਾ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਸਥਾਪਿਤ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਿਆ। ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਮੁੱਖ ਆਕਰਸ਼ਣ ਬਣੇ ਰਹੇ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਕਿੱਟਾਂ ਅਤੇ ਕੰਬੋਜ਼, ਜੋ ਫੁੱਲਾਂ ਨੂੰ ਚਾਕਲੇਟ, ਵਾਈਨ, ਜਾਂ ਆਲੀਸ਼ਾਨ ਖਿਡੌਣਿਆਂ ਨਾਲ ਜੋੜਦੇ ਹਨ, ਦੀ ਭਾਰੀ ਮੰਗ ਸੀ। ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਟੋਕਰੀਆਂ, ਰੋਮਾਂਟਿਕ ਸੰਗ੍ਰਹਿ, ਅਤੇ ਮੱਧ-ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਬੰਧ ਵੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੰਗੀਆਂ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਵਜੋਂ ਉਭਰੇ।
ਚੈਨਲਾਂ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿੱਚ, ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਨੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਾਲੀਅਮ ਬਣਾਈ ਰੱਖਿਆ, ਪਰ ਐਪ ਨੇ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਵਾਧਾ ਦਿਖਾਇਆ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਕੂਪਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਲਿਤ। ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਨੇ ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨਾਲ ਖਿੱਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ, ਜਦੋਂ ਕਿ WhatsApp ਨੇ 40 ਸਾਲ ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਮਰ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਿਖਾਇਆ।
ਖੋਜ ਇਹ ਵੀ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਛੋਟਾਂ ਨੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਇਆ। 25 ਤੋਂ 44 ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮਦਰਜ਼ ਡੇ ਅਤੇ ਵੈਲੇਨਟਾਈਨ ਡੇ ਵਰਗੀਆਂ ਸਿਖਰ ਮੰਗ ਵਾਲੀਆਂ ਤਾਰੀਖਾਂ 'ਤੇ ਕੂਪਨਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਇਆ, ਨੇ ਅਗਲੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੁੜ-ਖਰੀਦ ਦਰਾਂ ਦਰਜ ਕੀਤੀਆਂ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਐਪ ਅਤੇ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਰਾਹੀਂ। ਇੱਕ ਹੋਰ ਢੁਕਵਾਂ ਵਿਵਹਾਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਆਇਆ ਜੋ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨਲ ਕੰਬੋ ਡੀਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਦਾਖਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ: ਇਹ ਸਮੂਹ, ਚੰਗੇ ਲਾਗਤ-ਲਾਭ ਵਾਲੇ ਕਿੱਟਾਂ ਅਤੇ ਟੋਕਰੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਆਕਰਸ਼ਿਤ, ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਅਕਸਰ ਤੋਹਫ਼ੇ ਦੇਣ ਲਈ ਵਾਪਸ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।
ਇਨ੍ਹਾਂ ਤਰੱਕੀਆਂ ਨੇ ਖਪਤਕਾਰ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਅੰਤਰ ਪ੍ਰਗਟ ਕੀਤੇ। 25-34 ਉਮਰ ਸਮੂਹ, ਜੋ ਕਿ ਡਿਜੀਟਲ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਸਮਝਦਾਰ ਅਤੇ ਕੂਪਨਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜਵਾਬਦੇਹ ਸੀ, ਨੇ ਭਾਗੀਦਾਰੀ ਵਿੱਚ ਮੋਹਰੀ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਈ, ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ 35-44 ਉਮਰ ਸਮੂਹ ਆਇਆ, ਜਿਸ ਨੇ ਉੱਚ ਔਸਤ ਖਰੀਦ ਮੁੱਲ ਅਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਦਰਜ ਕੀਤੀਆਂ। ਭੂਗੋਲਿਕ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ, ਦੱਖਣ-ਪੂਰਬੀ ਅਤੇ ਦੱਖਣੀ ਖੇਤਰਾਂ ਨੇ ਛੋਟ ਵਾਲੀਆਂ ਖਰੀਦਾਂ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕੀਤਾ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਾਓ ਪੌਲੋ, ਰੀਓ ਡੀ ਜਨੇਰੀਓ, ਪਰਾਨਾ ਅਤੇ ਸਾਂਤਾ ਕੈਟਰੀਨਾ ਬਾਹਰ ਖੜ੍ਹੇ ਸਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਕੇਂਦਰੀ-ਪੱਛਮੀ ਖੇਤਰ ਨੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕੀਤੀ ਮਿਆਦ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਔਸਤ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਧਾ ਦਿਖਾਇਆ।
ਲਿੰਗ-ਅਧਾਰਤ ਵਿਵਹਾਰ ਨੇ ਵੀ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਿਆ। ਔਰਤਾਂ ਛੁੱਟੀਆਂ 'ਤੇ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕੂਪਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਆਪਣੀਆਂ ਖਰੀਦਾਂ ਨੂੰ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੌਰਾਨ ਫੈਲਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਮਰਦ, ਜ਼ਰੂਰੀ ਪਲਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀਆਂ ਖਰੀਦਾਂ ਨੂੰ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਰੋਮਾਂਟਿਕ ਕਿੱਟਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ , ਸੈਕਟਰ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਆਖਰੀ-ਮਿੰਟ ਦੀਆਂ ਤਰੱਕੀਆਂ ਦੇ ਭਾਰ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਪ੍ਰੋਫਾਈਲਾਂ, ਆਦਤਾਂ ਅਤੇ ਮੌਸਮੀਤਾ ਦਾ ਸੁਮੇਲ ਇਹ ਸਮਝਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਉਂ ਛੋਟਾਂ, ਜਦੋਂ ਰਣਨੀਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ । ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਅਤੇ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਢੰਗ ਨਾਲ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਕੇ, ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਸਮਝੇ ਗਏ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਨਵੇਂ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਖਰੀਦਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
