ਘਰ ਬੈਠੇ ਪੈਸੇ ਕਮਾਉਣਾ, ਲਾਭਦਾਇਕ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣਾ, ਲਚਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਜੀਵਨ ਸ਼ੈਲੀ ਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ। ਇਹ ਉਹ ਤਰਕ ਹੈ ਜੋ ਨੌਜਵਾਨਾਂ ਨੂੰ ਡਾਇਰੈਕਟ ਸੇਲਿੰਗ ਮਾਡਲ ਦੇ ਨੇੜੇ ਲਿਆ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਡਿਜੀਟਲਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਦੁਆਰਾ ਨਵਿਆਇਆ ਗਿਆ ਇਹ ਖੇਤਰ, ਜਨਰੇਸ਼ਨ Z ਨੂੰ ਜਿੱਤ ਗਿਆ ਹੈ, ਜੋ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਨੂੰ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਪ੍ਰਗਟਾਵੇ ਲਈ ਇੱਕ ਜਗ੍ਹਾ ਵਜੋਂ ਦੇਖਦੇ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਆਮਦਨ ਦੇ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਰੋਤ ਵਜੋਂ ਵੀ ਦੇਖਦੇ ਹਨ। ABEVD ਦੁਆਰਾ CVA ਸਲਿਊਸ਼ਨਜ਼ ਨਾਲ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਵਿੱਚ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਇੱਕ ਅਧਿਐਨ, ਇਸ ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ ਹੋਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਸੈਕਟਰ ਦਾ 49.5% 19 ਤੋਂ 29 ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਦੇ ਨੌਜਵਾਨਾਂ ਤੋਂ ਬਣਿਆ ਹੈ। ਇੱਕ ਦਰਸ਼ਕ ਜਿਸਨੇ ਇੰਟਰਨੈੱਟ 'ਤੇ ਵਿੱਤੀ ਆਜ਼ਾਦੀ ਦਾ ਇੱਕ ਸ਼ਾਰਟਕੱਟ ਲੱਭਿਆ ਹੈ, ਰਵਾਇਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਇੱਕ ਅਸਲ ਵਿਕਲਪ ਹੈ।
ਇਸ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ, ਦੋ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਵੱਖਰੇ ਹਨ: ਉਹ ਜੋ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਜੋ ਨਵੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਖੋਜਣ ਅਤੇ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਹੈਰਾਨੀ ਦੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਐਕਸੈਂਚਰ ਦਾ ਇੱਕ ਅਧਿਐਨ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ 2025 ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ ਸਮਾਜਿਕ ਵਪਾਰ US$1.2 ਟ੍ਰਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਜਨਰੇਸ਼ਨ Z ਅਤੇ ਮਿਲੇਨਿਯਲ ਇਸ ਗਲੋਬਲ ਮਾਰਕੀਟ ਦਾ 62% ਹਿੱਸਾ ਹਨ। TikTok ਵਰਗੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਇਸ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਸਦੇ ਅੱਧੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਸਿੱਧੇ ਐਪ ਰਾਹੀਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ 70% ਉੱਥੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਖੋਜਦੇ ਹਨ - ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਸਪੱਸ਼ਟ ਸਬੂਤ ਹੈ ਕਿ ਸੋਸ਼ਲ ਨੈਟਵਰਕ ਨੌਜਵਾਨਾਂ ਵਿੱਚ ਵਪਾਰ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਚੈਨਲ ਬਣ ਗਏ ਹਨ।
ਜਿਸਨੂੰ ਕਦੇ 'ਕੈਟਾਲਾਗ ਸੇਲਿੰਗ' ਵਜੋਂ ਦੇਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਸੀ, ਹੁਣ ਉਸਦਾ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਰੂਪ ਹੈ। ਉਤਪਾਦ ਫੋਲਡਰਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ ਕਹਾਣੀਆਂ ਹਨ। ਕਨੈਕਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਸਿੱਧੇ ਸੁਨੇਹੇ ਹਨ। ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਡਿਜੀਟਲ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਨਾਲ ਵਿਕਸਤ ਹੋਈ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਕਾਂ ਵਿੱਚ ਉੱਦਮੀਆਂ ਦਾ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਸਮੂਹ ਲੱਭਿਆ ਹੈ ਜੋ ਵੇਚਦੇ ਹਨ, ਨਿੱਜੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਅਜਿਹੀ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਅਸਲੀ ਨੌਜਵਾਨ ਆਪਣਾ ਇਤਿਹਾਸ ਖੁਦ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ।
ਜੌਇਨਵਿਲ (SC) ਦੀ ਰਹਿਣ ਵਾਲੀ 20 ਸਾਲਾ ਲਾਰੀਸਾ ਬਿਲੇਸਕੀ ਨੇ ਡਾਇਰੈਕਟ ਸੇਲਿੰਗ ਰਾਹੀਂ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸੁਪਨਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ: ਆਪਣੀ ਪਹਿਲੀ ਕਾਰ ਖਰੀਦਣਾ। "ਮੈਂ ਵਾਧੂ ਪੈਸੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕੀਤੀ ਸੀ ਜਿਸਨੇ ਮੇਰੀ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵਿੱਚ ਵੱਡਾ ਫ਼ਰਕ ਪਾਇਆ, ਪਰ ਅੱਜ ਇਹ ਮੇਰੀ ਆਮਦਨ ਦਾ ਮੁੱਖ ਸਰੋਤ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਵੱਡੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਵੱਲ ਲੈ ਗਿਆ ਹੈ," ਉਹ ਦੱਸਦੀ ਹੈ। ਵਿੱਤੀ ਲਾਭਾਂ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਲਾਰੀਸਾ ਇਸ ਮਾਰਗ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਗਏ ਨਿੱਜੀ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੀ ਹੈ: "ਮੈਂ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸੀ ਵਿਅਕਤੀ ਬਣ ਗਈ, ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਹੁਨਰਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤਾ," ਉਹ ਜਸ਼ਨ ਮਨਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ, ਉਸਦੀ ਪਹੁੰਚ ਇੰਨੀ ਵਧ ਗਈ ਕਿ ਉਸਨੂੰ ਬ੍ਰਾਜ਼ੀਲ ਵਿੱਚ ਟਿੱਕਟੋਕ ਵਨ ਦੇ ਨਾਲ ਨੈਚੁਰਾ ਦੁਆਰਾ ਇੱਕ ਪਾਇਲਟ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਲਈ ਸੱਦਾ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ, ਇੱਕ ਡਿਜੀਟਲ ਉੱਦਮੀ ਵਜੋਂ ਉਸਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵਧਾਇਆ।
ਡਾਇਰੈਕਟ ਸੇਲਿੰਗ, ਜੋ ਕਦੇ ਸਿਰਫ਼ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਅਤੇ ਕੈਟਾਲਾਗਾਂ ਦਾ ਸਮਾਨਾਰਥੀ ਸੀ, ਨੇ ਵੀਡੀਓਜ਼, ਕਹਾਣੀਆਂ ਅਤੇ ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਮੁੜ ਸੁਰਜੀਤ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਸ ਸੈਕਟਰ ਨੇ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਹੀ ਲਗਭਗ R$50 ਬਿਲੀਅਨ ਪੈਦਾ ਕੀਤੇ। "ਮੈਂ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਰਾਹੀਂ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੇ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਾ ਅਹਿਸਾਸ ਹੋਇਆ। ਜਿਸ ਚੀਜ਼ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਇਹ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕੀਤਾ ਉਹ ਸੀ ਮੇਰੀ ਫੁੱਲ-ਟਾਈਮ ਪੜ੍ਹਾਈ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਨਾਲ ਜੋੜਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਅਤੇ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਵਾਧੂ ਆਮਦਨ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ, ਜੋ ਅੱਜ ਮੇਰੀ ਪੜ੍ਹਾਈ ਪੂਰੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੀ ਮੇਰੀ ਆਮਦਨੀ ਦਾ 100% ਸਰੋਤ ਬਣ ਗਈ ਹੈ," ਲਾਰੀਸਾ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੰਰਚਿਤ ਡਿਜੀਟਲ ਰੁਟੀਨ ਦੇ ਨਾਲ, ਇਹ ਨੌਜਵਾਨ ਔਰਤ ਆਪਣੇ ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸ਼ੋਅਕੇਸ ਅਤੇ ਸਿੱਧੇ ਚੈਨਲ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। "ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਨ, ਖ਼ਬਰਾਂ, ਸੁਝਾਅ ਅਤੇ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਸਾਂਝੇ ਕਰਨ ਲਈ ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀ ਹਾਂ। ਸੰਚਾਰ ਦਾ ਇਹ ਸਾਧਨ ਮੇਰੀ ਰੁਟੀਨ ਵਿੱਚ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਲਗਭਗ ਅਸਲ-ਸਮੇਂ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ," ਉਹ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
ਆਪਣੀ ਰੁਟੀਨ ਬਾਰੇ, ਲਾਰੀਸਾ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਸਦੀ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਹਫ਼ਤਾਵਾਰੀ ਸੰਗਠਨ ਅਤੇ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੋਮਵਾਰ ਨੂੰ। "ਹਰ ਰੋਜ਼ ਮੈਂ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਚਾਰ ਕਰਨ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਅਤੇ ਆਰਡਰਾਂ ਨੂੰ ਸੰਗਠਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਕੱਢਦੀ ਹਾਂ," ਉਹ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਨੇਤਾ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਉਹ ਸਾਈਕਲ ਦੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਸਮਰਪਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਭਦਾਇਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਦੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਨੂੰ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੀ ਹੈ। "ਹਰ ਦਿਨ ਵਿਲੱਖਣ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਮੇਰਾ ਧਿਆਨ ਹਮੇਸ਼ਾ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮੇਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਚਲਦਾ ਰੱਖਣ 'ਤੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਮੇਰੀ ਮੈਨੇਜਰ, ਐਂਡਰੇਜ਼ਾ, ਹਮੇਸ਼ਾ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ: 'ਕਿਸਮਤ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਦੀ ਹੈ ਜੋ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ' - ਅਤੇ ਮੈਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਪੱਕਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੀ ਹਾਂ," ਲਾਰੀਸਾ ਸਾਂਝੀ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਕਨੈਕਸ਼ਨ, ਸਮੱਗਰੀ, ਅਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ
ਰਾਇਲ ਪ੍ਰੈਸਟੀਜ , 21 ਸਾਲਾ ਇਗੋਰ ਹੈਨਰੀਕ ਵਿਆਨਾ ਫਰਨਾਂਡਿਸ ਲਈ , ਇੱਕ ਡਿਜੀਟਲ ਮੌਜੂਦਗੀ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਦੀ ਹੈ। "ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਲੋਕ ਉਦੋਂ ਹੋਰ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਹ ਦੇਖਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਉਹੀ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ," ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ।
ਲਾਰੀਸਾ ਅਤੇ ਇਗੋਰ ਦੋਵੇਂ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਹਨ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਜਨਰੇਸ਼ਨ Z ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਨੂੰ ਆਜ਼ਾਦੀ ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾ ਦੇ ਨਾਲ ਉੱਦਮਤਾ ਲਈ ਇੱਕ ਸਹਿਯੋਗੀ ਵਜੋਂ ਦੇਖਦੀ ਹੈ। "ਡਾਇਰੈਕਟ ਸੇਲਿੰਗ ਦਾ ਭਵਿੱਖ ਅਸਲ ਸਬੰਧਾਂ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਵੇਚਦੇ ਹਾਂ, ਹਾਂ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਵੀ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਦਾ ਵੀ ਕਰਦੇ ਹਾਂ," ਲਾਰੀਸਾ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ।
"ਅੱਜ, ਉੱਦਮੀ ਵੀ ਸਿਰਜਣਹਾਰ ਹਨ। ਉਹ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਰਿਸ਼ਤੇ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਮੌਕੇ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਡਾਇਰੈਕਟ ਸੇਲਿੰਗ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੈ: ਇੱਕ ਉਦੇਸ਼ ਵਾਲਾ ਕਾਰੋਬਾਰ, ਜਿੱਥੇ ਨੌਜਵਾਨ ਆਜ਼ਾਦੀ, ਨਿੱਜੀ ਸ਼ੈਲੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਨਾਲ ਅਸਲ ਪੈਸਾ ਕਮਾ ਸਕਦੇ ਹਨ," ਐਡਰੀਆਨਾ ਸਿੱਟਾ ਕੱਢਦੀ ਹੈ।
