ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟਾਂ ਅਤੇ ਅਨੁਮਾਨ ਹੁਣ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਡੇਟਾ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਰੱਖਣ ਵਾਲੀਆਂ ਡਿਜੀਟਲ ਕੰਪਨੀਆਂ ਮੁਲਾਂਕਣ ਦੇ ਇੱਕ ਹੋਰ ਪੱਧਰ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਉਹੀ ਰਸਤਾ ਹੈ ਜੋ ਮੈਥੀਅਸ ਬੇਈਰਾਓ ਨੇ ਕਵੀਮਾ ਡਾਇਰੀਆ ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਅਪਣਾਇਆ ਸੀ, ਇੱਕ ਡਿਜੀਟਲ ਸਿਹਤ ਅਤੇ ਤੰਦਰੁਸਤੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਬਾਹਰੀ ਪੂੰਜੀ ਦਾ ਸਹਾਰਾ ਲਏ ਬਿਨਾਂ R$ 500 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਾਲੀਆ ਪੈਦਾ ਕਰ ਚੁੱਕਾ ਹੈ।
ਬੇਈਰਾਓ ਨੇ ਬ੍ਰਾਜ਼ੀਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਦੁਰਲੱਭ ਪਹੁੰਚ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕੀਤੀ: ਇੱਕ ਬੂਟਸਟ੍ਰੈਪ ਮਾਡਲ, ਜਿੱਥੇ ਹਰ ਅਸਲ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ ਅਸਲ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਸਮਰਥਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ। "ਜਦੋਂ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਅਤੇ ਫੰਡਿੰਗ ਦੌਰ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਸਨ, ਅਸੀਂ CAC, LTV, ਅਤੇ ਚਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕੀਤਾ। ਅਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਜਾਣਦੇ ਸੀ ਕਿ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕਿੰਨੀ ਹੈ, ਉਹ ਕਿੰਨਾ ਛੱਡਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਸ ਸਮੀਕਰਨ ਨੂੰ ਸਾਲਾਂ ਤੱਕ ਕਿਵੇਂ ਸਿਹਤਮੰਦ ਰੱਖਣਾ ਹੈ," ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ।
ਅਨੁਮਾਨਤ ਵਾਧਾ ਨਵਾਂ ROI ਹੈ।
ਬ੍ਰਾਜ਼ੀਲੀਅਨ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ ਆਫ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ (ਐਬਸਟਾਰਟਅੱਪਸ) ਦੀ ਖੋਜ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਲਗਭਗ 64% ਏਂਜਲ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ-ਪੜਾਅ ਦੇ ਫੰਡ ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਮੌਜੂਦਾ ਮਾਲੀਏ ਨਾਲੋਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਢੁਕਵਾਂ ਮੰਨਦੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਬੇਈਰਾਓ ਨੇ ਕਦੇ ਵੀ ਬਾਹਰੀ ਫੰਡਿੰਗ ਦੀ ਮੰਗ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ, ਉਹ ਦੇਖਦਾ ਹੈ ਕਿ ਡਿਜੀਟਲ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵੱਡੇ ਸਮੂਹਾਂ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਮਜ਼ਬੂਤੀ ਨਾਲ ਵੱਧਦੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ।
"ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਜਾਂ ਰਣਨੀਤਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਾਅਦੇ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਖਿੱਚ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਅਸਲ ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਤੇ ਧਾਰਨ ਡੇਟਾ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਹੋਣਾ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਕਾਸ ਅਨੁਮਾਨ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤੀ ਹੈ," ਉਹ ਦੱਸਦਾ ਹੈ।
ਉਹ ਮਾਮਲੇ ਜੋ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਦੇ ਹਨ
ਸਫਲਤਾ ਦੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਜੋ ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਲਿਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਪ੍ਰਭਾਵਕਾਂ ਨਾਲ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਨਵੇਂ ਦਰਸ਼ਕ ਬਣੇ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਮਲਕੀਅਤ ਵਾਲੇ ਡਿਜੀਟਲ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਦੀ ਸਿਰਜਣਾ - ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਜਗਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਕੁਈਮਾ ਡਾਇਰੀਆ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਸਮਾਰਟ ਟੀਵੀ, ਭੁਗਤਾਨ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕੇਂਦਰ ਲਈ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਅੰਦਰੂਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣਾ ਤਕਨੀਕੀ ਢਾਂਚਾ ਵੀ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤਾ। ਇਹ ਤੱਤਾਂ ਦਾ ਇਹ ਸਮੂਹ ਸੀ ਜਿਸਨੇ 2020 ਵਿੱਚ ਸਮਾਰਟਫਿਟ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਜਗਾਇਆ। "ਜੋ ਹੋਇਆ ਉਹ ਇੱਕ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਸੀ ਜਿੱਥੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੇਰੇ ਤੋਂ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਖਰੀਦਿਆ। ਇਹ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਸਗੋਂ ਸਾਡੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੰਜਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਅਤੇ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਸੀ," ਬੇਈਰਾਓ ਦੱਸਦਾ ਹੈ।
ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਇਮਾਰਤ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਮੈਨੂਅਲ।
ਸਮਾਰਟਫਿਟ ਨਾਲ ਹੋਏ ਸੌਦੇ ਨੇ ਇਨਫੋਪ੍ਰੋਡਕਟ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮੋੜ ਲਿਆ। "ਇਸਨੇ ਦਿਖਾਇਆ ਕਿ ਵੱਡੇ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਲਈ ਬਾਹਰੀ ਪੂੰਜੀ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਇੱਕ ਲਾਭਦਾਇਕ ਅਤੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਉਣਾ ਸੰਭਵ ਹੈ, ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਸਵੈ-ਨਿਰਭਰ, ਡੇਟਾ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਵਿਕਾਸ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਹੈ," ਬੇਈਰਾਓ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਹੁਣ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਸਕੇਲਿੰਗ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਲਾਹਕਾਰ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਬੂਟਸਟਰੈਪ ਮਾਡਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੇ ਉੱਦਮੀਆਂ ਲਈ, ਸੁਨੇਹਾ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ: ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਚਲਾਇਆ ਗਿਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਇਕਸਾਰਤਾ ਦੇ ਨਾਲ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੌਰ ਨਾਲੋਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
