ਮਾਨਤਾ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਦੌੜ ਵਿੱਚ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਸੰਸਥਾਪਕ ਵੱਡੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ "ਜੀਵਨ ਰੇਖਾ" ਵਜੋਂ ਦੇਖਦੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਅਸਲੀਅਤ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ: ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਭਾਈਵਾਲੀ ਇੱਕ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਨੂੰ ਸਕੇਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਇਸਦੇ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾ ਨੂੰ ਵੀ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ, ਸਭ ਤੋਂ ਗੰਭੀਰ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਇਸਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵੀ ਤਬਾਹ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਦੀ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਦਾਹਰਣ, ਜੋ ਵੱਡੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਕਰਕੇ, ਅਸਫਲ ਹੋ ਗਈ, ਕਿਊਬੀ ਦਾ ਮਾਮਲਾ ਹੈ। ਅਪ੍ਰੈਲ 2020 ਵਿੱਚ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀ ਗਈ, ਕਿਊਬੀ ਇੱਕ ਸਟ੍ਰੀਮਿੰਗ ਸੇਵਾ ਸੀ ਜਿਸਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਮੋਬਾਈਲ ਡਿਵਾਈਸਾਂ 'ਤੇ ਖਪਤ ਲਈ ਆਦਰਸ਼, ਛੋਟੀ-ਫਾਰਮ ਵੀਡੀਓ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਸੀ। ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨੂੰ ਲਗਭਗ US$1.75 ਬਿਲੀਅਨ ਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਿਵੇਸ਼ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਇਆ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦਨ ਲਈ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਹਾਲੀਵੁੱਡ ਸਟੂਡੀਓਜ਼ ਨਾਲ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਸਥਾਪਤ ਕੀਤੀ।
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਅਕਤੂਬਰ 2020 ਵਿੱਚ, ਇਸਦੇ ਲਾਂਚ ਤੋਂ ਸਿਰਫ਼ ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਬਾਅਦ, ਕਿਊਬੀ ਨੇ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ ਕਿ ਇਹ ਬੰਦ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਉੱਚ ਨਿਵੇਸ਼, ਅਸੰਤੁਲਿਤ ਭਾਈਵਾਲੀ, ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਦੀ ਘਾਟ ਦੇ ਸੁਮੇਲ ਨੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸੰਗਠਨਾਂ ਦੇ ਸਮਰਥਨ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਨੂੰ ਅਸਫਲਤਾ ਵੱਲ ਲੈ ਗਿਆ। ਇਸ ਲਈ, ਇਹਨਾਂ ਭਾਈਵਾਲੀ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨ ਦੇ ਢੁਕਵੇਂ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਤਰੀਕੇ ਹਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਜੇਕਰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ, ਤਾਂ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਲਈ ਨੁਕਸਾਨਦੇਹ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਭਾਈਵਾਲੀ ਲੱਭਣ ਦਾ ਸਹੀ ਸਮਾਂ।
ਸਥਾਪਿਤ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਭਾਈਵਾਲੀ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਮਾਂ, ਜਿੰਨਾ ਦੇਰ ਹੋਵੇਗੀ, ਓਨਾ ਹੀ ਬਿਹਤਰ। ਬਹੁਤ ਛੋਟੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਕੋਲ ਅਜੇ ਤੱਕ ਮਾਰਕੀਟ ਲਈ ਤਿਆਰ ਉਤਪਾਦ (ਮਾਰਕੀਟ ਫਿੱਟ) ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨ ਹੋਣ ਨਾਲ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹੱਲ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਜੇਕਰ ਪਹੁੰਚ ਸਹੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਤਾਂ ਇਹ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਵੀ ਦਬਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਉਹਨਾਂ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਲਈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਉਤਪਾਦ ਹੈ, ਵੱਡੇ ਸੰਗਠਨਾਂ ਨਾਲ ਭਾਈਵਾਲੀ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਵੱਡੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਗਾਹਕ ਬਣ ਕੇ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਵੰਡ ਕੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੁੱਲ ਲਿਆ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਉਹਨਾਂ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਲਈ ਅਪਵਾਦ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪੂੰਜੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਸਟਾਰਟਅੱਪ, ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਭਾਈਵਾਲੀ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਇਸ ਸਫਲ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਦੀ ਇੱਕ ਅਸਲ-ਸੰਸਾਰ ਉਦਾਹਰਣ ਸਲੈਕ ਹੈ, ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਸੰਚਾਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜੋ ਕੰਮ ਵਾਲੀ ਥਾਂ 'ਤੇ ਸਹਿਯੋਗ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਸਾਧਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ। 2020 ਵਿੱਚ, ਸਲੈਕ ਨੇ ਦੁਨੀਆ ਦੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀਆਂ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ, ਆਈਬੀਐਮ ਨਾਲ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਦਾ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ। ਆਈਬੀਐਮ ਨੇ ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਸਾਰੇ 350,000 ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਲਈ ਸਲੈਕ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਅੰਦਰੂਨੀ ਸੰਚਾਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਵਜੋਂ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ। ਇਸ ਕਦਮ ਨੇ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਸਲੈਕ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਅਤੇ ਉਪਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕੀਤਾ ਬਲਕਿ ਵੱਡੀਆਂ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਸਾਧਨ ਵਜੋਂ ਇਸਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਵੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕੀਤਾ।
ਮੁਫ਼ਤ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਤੋਂ ਬਚਣਾ
ਇੱਕ ਆਮ ਗਲਤੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਮੁਫ਼ਤ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਹੱਲ ਅਸਲ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਸਰੋਤਾਂ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਸੇਵਾ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ। ਦੋ ਜਾਂ ਤਿੰਨ ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ ਹੱਲ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨਾ ਵਾਜਬ ਹੈ, ਪਰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਮੁਫ਼ਤ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਲਈ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਨਾਲ ਹੀ ਇੱਕ ਅਸੰਤੁਲਿਤ ਸਬੰਧ ਵੀ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਹੋਮਜੋਏ ਨਾਲ ਕੀ ਹੋਇਆ ਸੀ, ਇੱਕ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਜੋ 2010 ਵਿੱਚ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਇਆ ਸੀ, ਜਿਸਨੇ ਰਿਹਾਇਸ਼ੀ ਸਫਾਈ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਛੋਟਾਂ 'ਤੇ ਅਤੇ ਕਈ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮੁਫ਼ਤ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਕੇ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਾਧਾ ਕੀਤਾ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਉੱਦਮ ਪੂੰਜੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਵਿੱਚ $38 ਮਿਲੀਅਨ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਾਮਯਾਬੀ ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਦੇ ਕਈ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਕਾਰਜਾਂ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕੀਤਾ।
ਇਸ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੇ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ, ਪਰ ਇਸਨੇ ਕਈ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਵੀ ਪੈਦਾ ਕੀਤੀਆਂ। ਮੁਫ਼ਤ ਜਾਂ ਭਾਰੀ ਛੋਟ ਵਾਲੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਕੇ, ਹੋਮਜੌਏ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸੰਚਾਲਨ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਮਾਲੀਆ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਨਾ ਪਿਆ। ਇਸ ਨਾਲ ਇਸਦੇ ਵਿੱਤੀ ਸਰੋਤਾਂ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕਮੀ ਆਈ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਗਾਹਕ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਆਦੀ ਹੋ ਗਏ ਸਨ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਹੋਮਜੋਏ ਲਈ ਆਪਣੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਧਾਰ ਦੇ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਗੁਆਏ ਬਿਨਾਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਟਿਕਾਊ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਗਿਆ ਸੀ। ਘੱਟ-ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀ ਨੇ ਇੱਕ ਅਸੰਤੁਲਿਤ ਸਬੰਧ ਬਣਾਇਆ, ਜਿੱਥੇ ਗਾਹਕ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਸਨ, ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ 'ਤੇ ਵਾਧੂ ਦਬਾਅ ਪਾਉਂਦੇ ਸਨ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਸਨ।
ਜੁਲਾਈ 2015 ਵਿੱਚ, ਆਪਣੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੋਂ ਸਿਰਫ਼ ਪੰਜ ਸਾਲ ਬਾਅਦ, ਹੋਮਜੌਏ ਨੇ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ ਕਿ ਇਹ ਕੰਮ ਬੰਦ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਸੰਗਠਨ ਨੇ ਬੰਦ ਹੋਣ ਦੇ ਕਾਰਨਾਂ ਵਜੋਂ ਵਿੱਤੀ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸੁਤੰਤਰ ਠੇਕੇਦਾਰਾਂ ਵਜੋਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਬੱਧ ਕਰਨ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਕਾਨੂੰਨੀ ਕਾਰਵਾਈ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੱਤਾ।
ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਮੁੱਲ ਦਾ ਬਚਾਅ ਕਰਨਾ।
ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ, ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਲਈ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਮੁੱਲ ਦਾ ਬਚਾਅ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਸੇਵਾ ਦੀ ਮੁਫਤ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉੱਦਮੀ ਨੂੰ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਮੁੱਲ ਦਾ ਬਚਾਅ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ। ਜੇਕਰ ਕੰਪਨੀ ਇੱਕ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਸੇਵਾ ਲਈ ਇੱਕ ਉਚਿਤ ਕੀਮਤ ਅਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
2009 ਵਿੱਚ ਲਾਂਚ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਫੋਰਸਕੇਅਰ, ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਚੈੱਕ ਇਨ ਕਰਨ ਅਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਦੋਸਤਾਂ ਨਾਲ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦੇਣ ਲਈ ਜਲਦੀ ਹੀ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਹੋ ਗਿਆ। ਇਸ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਨੇ ਵੱਡੀਆਂ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਆਪਣੇ ਵੱਲ ਖਿੱਚਿਆ ਜੋ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਵਪਾਰਕ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇਸਦੇ ਸਥਾਨ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੀਆਂ ਸਨ।
ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ, ਮਸ਼ਹੂਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ ਫੋਰਸਕੇਅਰ ਦੇ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਮੁਫਤ ਵਿੱਚ ਵਰਤਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ, ਇਸ ਉਮੀਦ ਵਿੱਚ ਕਿ ਉਹ ਨਵੀਂ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦਾ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਕੀਮਤ ਦੇ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾਉਣਗੇ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸੰਸਥਾਪਕ, ਡੈਨਿਸ ਕਰੌਲੀ ਅਤੇ ਨਵੀਨ ਸੇਲਵਾਦੁਰਾਈ, ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਮੁੱਲ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਨ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਸਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਕੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ, ਫੋਰਸਕੇਅਰ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਗਈ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ।
ਇਸ ਦ੍ਰਿੜ ਰੁਖ਼ ਨੇ ਫੋਰਸਕੇਅਰ ਨੂੰ ਸਟਾਰਬਕਸ ਅਤੇ ਮਾਈਕ੍ਰੋਸਾਫਟ ਵਰਗੀਆਂ ਵੱਡੀਆਂ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਨਾਲ ਲਾਭਦਾਇਕ ਭਾਈਵਾਲੀ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ। ਆਪਣੀ ਸੇਵਾ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾ ਕੇ, ਫੋਰਸਕੇਅਰ ਨੇ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਆਮਦਨ ਦਾ ਇੱਕ ਟਿਕਾਊ ਸਰੋਤ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕੀਤਾ ਬਲਕਿ ਸਥਾਨ-ਅਧਾਰਿਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ ਇੱਕ ਕੀਮਤੀ ਸਾਧਨ ਵਜੋਂ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਵੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕੀਤਾ।
ਇਸ ਲਈ, ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਅਤੇ ਵੱਡੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਬਹੁਤ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੇਕਰ ਇਹ ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਅਤੇ ਸੰਤੁਲਿਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇ। ਪਰ ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਇਹ ਦਿੱਗਜ ਕੋਈ "ਚੰਗੇ ਬੁੱਢੇ ਆਦਮੀ" ਨਹੀਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਲਈ ਵਧਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਚੰਗਾ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਟੀਚੇ ਅਤੇ ਰੁਚੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਵਪਾਰਕ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋਵੇ। ਇਸ ਲਈ, ਭਰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਨਾ ਫਸੋ; ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਅਤੇ ਸੁਚੇਤ ਪਹੁੰਚ ਅਪਣਾਓ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਦੋਵਾਂ ਧਿਰਾਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾ ਸਕਣ।
