A Pipedrive, CRM de vendas fácil e eficaz para pequenas empresas, lançou hoje o Pipedrive Pulse, um kit inteligente de ferramentas de prospecção que ajuda as equipes de vendas a se concentrarem nos leads mais adequados e assumir o controle do funil de vendas. A empresa apresentou ainda planos simplificados alinhados com a forma como os clientes vendem, escalam e têm sucesso. Além disso, revelou dois poderosos aprimoramentos, o Team Inbox e as automações ramificadas, desenvolvidos para aumentar a produtividade da equipe e simplificar a comunicação em um espaço de trabalho colaborativo.
Em diferentes ferramentas, regiões e tamanhos de empresas, a prospecção continua sendo um dos principais desafios para os profissionais de vendas. De acordo com uma pesquisa da Pipedrive, aproximadamente 60% dos usuários de CRM têm dificuldades com as atividades de pré-vendas, especialmente com a qualificação e a nutrição de leads. As equipes de vendas de pequenas empresas costumam ser enxutas, com representantes que lidam com várias funções e dezenas de leads e negócios ativos a qualquer momento, o que torna a qualificação e a priorização não apenas úteis, mas essenciais. O Pulse é a resposta da Pipedrive a esse desafio, reunindo enriquecimento, pontuação e nutrição de leads, além de um feed de vendas inteligente, tudo em um só lugar para ajudar as equipes a se concentrarem no que é mais importante.
Com o Pulse, os usuários podem preencher dados que faltam sobre os de leads para aumentar o nível de qualificação e alcance, pontuar leads com base no que é mais importante para seus negócios, automatizar a nutrição com sequências de e-mail e lembretes personalizados e identificar instantaneamente oportunidades de alta prioridade usando um feed de vendas personalizado.
“O Pulse é como ter um co-piloto para todo o seu fluxo de trabalho de vendas”, diz Viktoria Ruubel, CPO da Pipedrive. “Os vendedores são constantemente puxados em dez direções ao mesmo tempo, perseguindo leads, trocando de guias, atualizando planilhas. O Pulse traz clareza ao caos, ajudando-os a se concentrar nos clientes em potencial certos, a tomar as medidas necessárias no momento certo e, por fim, a fechar mais negócios com menos esforço. Ele é inteligente, rápido e foi desenvolvido para a forma como as vendas realmente acontecem.”
O kit de ferramentas Pulse permanecerá em versão beta até o final do terceiro trimestre. Mais informações sobre o Pulse podem ser encontradas aqui.
A Pipedrive também está lançando dois aprimoramentos poderosos para aumentar a produtividade da equipe: o Team Inbox e as automações ramificadas. O Team Inbox centraliza a comunicação por e-mail em um espaço de trabalho colaborativo, permitindo que vários usuários acessem, gerenciem e respondam às mensagens dos clientes com eficiência, tudo sem sair do CRM da Pipedrive. As automações ramificadas permitem que os usuários criem fluxos de trabalho mais inteligentes, baseados em condições específicas, que seguem caminhos diferentes de acordo com determinados critérios. Isso ajuda as equipes a automatizar acompanhamentos, personalizar as jornadas dos clientes e trabalhar com mais eficiência em escala.
Novos planos que refletem as necessidades reais dos cliente
Juntamente com o Pulse, a Pipedrive também está lançando um conjunto reestruturado de planos de preços que são mais intuitivos, melhor alinhados com os estágios de crescimento dos negócios e repletos de valor agregado para os clientes:
- O Lite é o novo ponto de partida, ajudando as equipes a organizar suas vendas em um espaço de trabalho simples e intuitivo com ferramentas essenciais, como gerenciamento de leads e funis, relatórios de vendas gerados por IA e o novo feed de vendas do Pulse em tempo real;
- O Growth reduz o trabalho manual e cria impulso por meio da automação de e-mails, ferramentas de previsão e sequências de incentivo, para que os vendedores possam se concentrar mais no fechamento de negócios do que em procurar tarefas;
- O Premium adiciona poder e precisão a todo o ciclo de vendas com recursos como geração de leads, pontuação de negócios personalizada, enriquecimento de dados, contratos e assinaturas eletrônicas;
- O Ultimate oferece toda a força do CRM da Pipedrive, dando às equipes avançadas acesso a dados enriquecidos, segurança no nível da conta, limites de uso expandidos e um ambiente sandbox para testar e otimizar o desempenho em todos os mercados.
“Ouvimos nossos clientes em alto e bom som: eles queriam planos que refletissem como eles realmente usam a Pipedrive”, afirma Viktoria Ruubel. “Essas atualizações tornam mais fácil para as equipes acessarem os recursos de que precisam, manterem o foco e crescerem.”
Para muitos clientes existentes, a mudança para o novo plano mais adequado significa mais recursos pelo mesmo custo. O Pulse Feed, o principal recurso do novo kit de ferramentas Pulse, estará disponível para todos os usuários da Pipedrive, independentemente do plano. Ferramentas mais avançadas, como pontuação personalizada e enriquecimento de dados, serão incluídas a partir do plano Premium.
Mais detalhes sobre os novos planos:Link
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