Após um ano de colaboração estratégica, a Delfia, curadoria de jornadas digitais, consolida sua parceria com a Huawei, líder global em Tecnologias da Informação e da Comunicação (TICs) e dispositivos inteligentes, ampliando sua presença no ecossistema de infraestrutura digital do Brasil. A aliança une a forte atuação em serviços e tecnologia de campo, capilaridade e especialização da Delfia com o portfólio robusto da Huawei, hoje a principal fornecedora de tecnologia de informação e comunicação no país.
Com mais de 25 mil pontos de presença em todo o território nacional, a Delfia já atua em ambientes como bancos, escolas públicas, operadoras de telecomunicações e varejo. A partir dessa base instalada, a parceria com a Huawei avança em projetos de cidades inteligentes, como redes Wi-Fi públicas com o novo protocolo Wi-Fi 7 – desenvolvido pela própria Huawei -, e iniciativas de varejo inteligente, com equipamentos da marca sendo testados em redes de farmácias e postos de combustíveis.
“Foi uma convergência natural. A Huawei encontrou na Delfia um parceiro com capilaridade, eficiência e uma abordagem que vai muito além da venda de produtos, com sinergia comercial e técnica crescente. Oferecemos soluções completas, com entrega, curadoria e operação ponta a ponta”, explica Rodrigo Bocchi, fundador e presidente da Delfia.
“A parceria com a Delfia representa um passo estratégico para ampliar nossa presença no setor privado brasileiro com agilidade, excelência técnica e capilaridade. A expertise da Delfia em curadoria de jornadas digitais e sua capacidade de entregar projetos de ponta a ponta agregam valor real à nossa operação. Juntos, estamos conectando inovação à realidade dos clientes e contribuindo para a transformação digital do Brasil em diversas frentes, como telecom, varejo e cidades inteligentes”, afirma Ricardo Matsui, diretor da Huawei Brasil.
A parceria representa não apenas uma nova linha de receita para a Delfia, mas também um passo estratégico na consolidação da empresa como integradora de referência no mercado de infraestrutura digital. Além disso, 25 profissionais estão dedicados exclusivamente à Huawei dentro da Delfia, com certificações em pré-venda, vendas e pós-venda. Parte do treinamento ocorre via a Universidade Corporativa Delfia (UCD), além de formações presenciais e capacitações oferecidas pela própria Huawei.
“Há mais de cinco anos já implementávamos soluções Huawei no mercado. Esse histórico de serviços de alta complexidade chamou a atenção da própria fabricante, que nos procurou no ano passado para integrar esforços”, destaca Carlos Frias, Gerente Comercial de Infraestrutura da Delfia.
A Delfia também já está atuando diretamente em projetos de 5G para operadoras de telecomunicações, com suporte técnico a antenas e atividades de “swap” de infraestrutura. Os executivos destacam que, com os impactos macroeconômicos recentes e o aumento da competitividade dos produtos chineses, a parceria tende a ganhar ainda mais tração em 2025.
“A Huawei avançou significativamente em sua capacidade de desenvolvimento autônomo de componentes estratégicos, fortalecendo sua cadeia produtiva e reduzindo dependências externas. Essa evolução impulsionou a entrega de soluções com alta eficiência tecnológica e excelente relação custo-benefício, criando condições favoráveis para a expansão da marca em mercados globais estratégicos”, avalia Bocchi.
Um dos principais diferenciais da Delfia está na sua capacidade de atuar de forma verticalizada, desde a curadoria da solução até a entrega técnica. Em vez de apenas revender produtos, a empresa oferece soluções como serviço (Opex), garantindo flexibilidade ao cliente e evitando ociosidade e desperdício.
“Nosso foco é entregar eficiência com inteligência. Trabalhamos com produtos premium, mas com uma abordagem radical contra o desperdício. É isso que o mercado exige hoje: alta performance com racionalidade no investimento para evitar recursos mal aproveitados”, finaliza Rodrigo Bocchi.
