O mercado global de marketing de influência está em alta — avaliado em cerca de US$ 250 bilhões em 2023 — mas esse cenário otimista contrasta com a realidade de muitos criadores: segundo o relatório da NeoReach, 50,71% dos influenciadores ganham menos do que o salário mínimo nos Estados Unidos.
O estudo, que entrevistou mais de 3.000 criadores de conteúdo, mostra um aumento no percentual de influenciadores que ganham menos de US$ 15 mil por ano (valor do salário mínimo anual nos Estados Unidos), de 48,10% em 2023 para 50,71% em 2025. Essa tendência se mantém mesmo em influencers experientes, com muitos entrevistados tendo quatro ou mais anos no setor. Apenas 15,41% ganham mais de US$ 100 mil por ano.
Para Fabio Gonçalves, diretor de talentos brasileiros e norte-americanos da Viral Nation, com mais de dez anos de experiência no mercado de influência, esses números revelam uma realidade estrutural: “A ideia de viver exclusivamente de conteúdo digital ainda é distante para a maioria dos criadores. Muitos se esforçam por construir audiência, mas enfrentam limitação clara na monetização. A falta de patrocínios consistentes, mercados saturados e ausência de orientação estratégica fazem com que tantos fiquem presos a rendimentos muito baixos.”
Além da questão financeira, outro entrave que impede o amadurecimento do mercado de criadores no Brasil é a relação entre influenciadores e agências. De acordo com o especialista, ainda há uma dinâmica pouco profissional dos dois lados; enquanto muitos creators ainda não tratam seu trabalho com a seriedade necessária, agências também falham ao impor prazos irreais e desaparecerem depois dos pedidos.
“A influenciadora Lela Brandão, por exemplo, relatou em seu podcast como lida com ‘urgências desimportantes’. Orçamentos solicitados em poucas horas que ficam sem resposta por semanas. Já aconteceram diversas vezes, inclusive, da agência simplesmente sumir e acabar frustrando as nossas expectativas e dos nossos clientes. Essa falta de alinhamento mostra que, antes de falar em valorização financeira, o setor precisa avançar em maturidade e respeito mútuo”, destaca.
Além disso, ele observa que mais que seguidores, o diferencial hoje é a capacidade de negociar e estruturar parcerias que reflitam valor real, tanto para o público quanto para os criadores: “Influenciadores que tratam sua atividade como negócio — com posicionamento claro, propostas comerciais bem definidas e dados de desempenho — têm mais chances de ultrapassar esse teto. Sem isso, fica difícil crescer além da barreira que limita muitos a valores incompatíveis com a economia digital de hoje.”
Fabio destaca o papel fundamental das agências nesse cenário desafiador: “No mercado de creators, apoiar talentos vai além de conectar com marcas. Na Viral Nation, trabalhamos com planejamento de carreira, precificação estrutural, negociação e até educação financeira. Nosso objetivo é que os creators não só atinjam, mas ultrapassem a barreira de monetização, construindo uma base de renda sólida e escalável.”
METODOLOGIA
O relatório “Creator Earnings Report 2025”, publicado pela NeoReach, foi baseado em dados coletados de mais de 3.000 criadores de conteúdo dos Estados Unidos, desde os que estão começando agora em meio período até veteranos em tempo integral que transformaram suas plataformas em negócios. A pesquisa analisou rendimento anual, fontes de receita, histórico profissional e barreiras ao crescimento econômico dentro do mercado de influência. A pesquisa completa pode ser acessada em: https://neoreach.com/quarterly-reports/creator-earnings-report-2025/.
