JoomPulse, plataforma de inteligência de dados em tempo real que oferece análises e recomendações para vendedores de marketplace, divulga insights exclusivos pré-Black Friday sobre o período no e-commerce brasileiro.
Além desse conjunto de dados pré-evento, JomPulse também lançará análises pós-Black Friday, permitindo que os vendedores comparem dinâmicas semana a semana, compreendam o comportamento de pico e reconheçam como os eventos sazonais estão evoluindo no mercado.
Aqui destacamos diversas categorias de alto impacto, que ilustram uma mudança-chave no comportamento de compra: os picos sazonais estão se tornando mais suaves, longos e distribuídos de forma mais uniforme no decorrer de várias semanas.
Categorias-chave para Black Friday mostram um novo padrão sazonal.
Árvores de Natal
Em 2024, a categoria registrou crescimento de +52%, semana a semana, antes da Black Friday, impulsionada pela forte demanda inicial.
Em 2025, a dinâmica mudou para –26,8%, semana a semana, mas o valor absoluto da categoria ainda aumentou na comparação entre os anos, de R$ 17 milhões para R$ 21 milhões.
Isso indica uma grande mudança estrutural: a demanda de Black Friday está crescendo, mas o pico não se concentra mais em uma única semana, com os consumidores distribuindo suas compras por um período mais longo, suavizando picos e remodelando a sazonalidade tradicional.
Vinhos e Espumantes
A categoria passou do crescimento de +11,3%, semana a semana, em 2024 para –48,1% em 2025, mostrando uma das reversões mais acentuadas.
No entanto a queda na dinâmica não significa uma diminuição no gasto com o produto. Dados do JoomPulse revelam que:
- a média do ticket aumentou significativamente;
- os consumidores passaram a optar por vinhos premium e de preço mais alto;
- o valor da categoria é impulsionado pela sofisticação, não pelo volume.
Os consumidores estão comprando menos garrafas, porém mais caras. Esse é um insight fundamental para vendedores que estão refinando suas estratégias de sortimento e preços.
Óculos de VR: impulso forte, apesar da normalização
Óculos de VR continuam sendo uma das categorias que mais crescem. O segmento disparou com uma dinâmica semanal de +185,9% em 2024 e, embora tenha se normalizado para +94,4% em 2025, a tendência de alta permanece forte, confirmando a adoção crescente de VR no Brasil.
Nova realidade dos eventos sazonais
Os dados apontam para uma mudança clara: a Black Friday não é mais um fenômeno de um único pico; em vez disso, as principais plataformas estão incentivando os consumidores a se envolverem em ciclos de desconto prolongados, com picos menores e mais estáveis.
Isso está alinhado às estratégias observadas em todo o setor, no qual os participantes estendem as promoções por períodos mais longos para reduzir a carga, estabilizar a logística e aumentar a captura de receita geral.
“Hoje, entender a sazonalidade exige mais do que números de alto nível. Análises semana após semana mostram o quão rápido o mercado pode mudar. Com relatórios sazonais pré e pós-Black Friday, os sellers obtêm uma visão completa do comportamento do consumidor e podem construir previsões mais precisas”, diz Ivan Kolankov, CEO da JoomPulse.
Kolankov acrescenta que os dados de mercado devem ser acessíveis, já que insights abertos aceleram o desenvolvimento para todos, desde vendedores individuais até o ecossistema como um todo. O acesso a análises transparentes incentiva a inovação e garante um desenvolvimento de mercado mais saudável.
JoomPulse publicará análises pós-Black Friday para comparar ambos os períodos e revelar como os picos de demanda se desenvolvem no cenário varejista em transformação atual.
