Segundo dados do Sebrae, aproximadamente 30% das empresas brasileiras fecham as portas antes de completarem dois anos de atividade. Por trás dessas estatísticas, estão erros que poderiam ser evitados com mais preparo, autoconhecimento e visão estratégica. Embora o mercado valorize histórias de sucesso, pouco se fala sobre os tropeços que, muitas vezes, determinam o futuro de um negócio.
Eduardo Córdova, CEO do market4u, explica que empreender é, acima de tudo, um ato de coragem, mas também de aprendizado constante, e que no início da jornada, os erros podem custar caro. “A jornada empreendedora exige preparo emocional, resiliência e uma boa dose de humildade para reconhecer que nem tudo vai sair como o planejado. O começo é solitário, cheio de dúvidas e decisões mal calculadas. Eu já estive ali, cometendo erros básicos que prejudicaram meus primeiros negócios”, relembra.
Eduardo conta que, nos primeiros anos, faltavam mentores, referências e, principalmente, acesso a histórias reais de fracassos. “A gente só escuta os casos de sucesso, mas ninguém fala dos tombos. E foram justamente os tombos que me ensinaram o que realmente importa: entender o mercado, saber ouvir e, acima de tudo, não deixar o ego guiar as escolhas. Empreender é um processo contínuo de tentativa, erro e adaptação e nesse processo, aprender com os próprios erros é inevitável, mas aprender com os erros dos outros é uma vantagem enorme”, afirma.
4 erros que empreendedores iniciantes devem evitar
Com mais de 2.185 lojas em funcionamento e mais de 600 franqueados espalhados por todo o Brasil, o market4u consolidou-se como a maior rede de mercados autônomos da América Latina, oferecendo uma solução inovadora de conveniência dentro de condomínios residenciais e corporativos. Esse modelo de negócio nasceu justamente da capacidade de identificar uma necessidade real do consumidor, algo que, segundo Eduardo, muitos empreendedores negligenciam ao iniciar sua jornada.
A seguir, o CEO lista os quatro erros mais comuns que viveu na prática e que podem comprometer o sucesso de qualquer novo negócio:
1 – Empreender apenas pelo que se gosta
Um dos conselhos mais difundidos no universo do empreendedorismo é “siga sua paixão”, mas, segundo Eduardo, isso pode ser uma armadilha quando não se leva em conta a viabilidade do negócio. Nesse contexto, ele explica que, por mais que trabalhar com algo que se gosta seja importante, é essencial validar se essa ideia resolve uma dor real, se há público disposto a pagar por aquilo e se é possível escalar. Caso contrário, o empreendedor corre o risco de montar um negócio que só faz sentido para ele mesmo, e não para o mercado. “Fazer o que você ama não é garantia de sucesso. É preciso alinhar paixão com a demanda real do mercado. O segredo está em resolver problemas concretos das pessoas”, afirma.
2 – Escolher negócios sem barreira de entrada
A facilidade de iniciar um negócio pode ser ilusória. Quanto mais simples for replicar uma ideia, maior será a concorrência em pouco tempo. Barreiras de entrada podem ser tecnologia, logística, know-how, modelo de negócio, escala ou até marca forte. No caso do market4u, por exemplo, a combinação de tecnologia proprietária, operação eficiente e rede de franqueados estruturada criou uma barreira que dificulta a replicação do modelo por outros players. “Você monta uma lanchonete, começa a ir bem e logo surgem três concorrentes na mesma rua. Se não houver algo que te diferencie de verdade, o mercado te engole”, alerta Eduardo.
3 – Não ter um diferencial claro
No mundo dos negócios, ser “bom” não basta, é preciso ser percebido como a melhor escolha. Um diferencial claro pode estar no atendimento, na entrega, na personalização, na inovação ou até no propósito da marca. O importante é que ele seja percebido e valorizado pelo público-alvo. De nada adianta ter uma proposta única se ela não for bem comunicada. “Se o cliente não entende por que deve escolher o seu negócio, ele vai escolher o mais barato ou o mais conhecido. Sem posicionamento, você é só mais um. É fundamental saber o que te torna único, e comunicar isso com clareza”, ressalta o CEO.
4 – Entrar em um mercado sem conhecê-lo
Empreender em um setor que se desconhece profundamente é como navegar sem mapa. Muitas vezes, o entusiasmo inicial faz o empreendedor ignorar a complexidade do segmento. Nesse ponto, conhecer as particularidades do mercado, os hábitos dos consumidores, as margens de lucro, os riscos e as exigências operacionais é fundamental para evitar decisões precipitadas. Essa preparação reduz riscos e aumenta as chances de criar algo sólido desde o início. “Antes de investir, estude o setor, analise concorrentes, converse com quem já atua na área e avalie se você tem as competências necessárias. E se não tiver, traga alguém com esse conhecimento para empreender junto com você”, recomenda Eduardo.
