Ao contrário do que muitos empreendedores pensam, começar a vender em marketplaces como Shopee, Amazon, Magalu ou C&A não exige, necessariamente, ter uma loja virtual própria ou investir pesado em tecnologia. Para o lojista que já tem uma loja física e quer testar o digital com o que tem em mãos, existem caminhos simples, acessíveis e escaláveis.
O erro mais comum de quem tenta entrar nesse mercado é acreditar que precisa dominar várias plataformas de e-commerce antes de dar o primeiro passo, como explica Zoltan Schwab, diretor executivo da vhsys. “Muitas pessoas desistem antes de começar porque acham que vender online exige estrutura complexa, loja virtual, equipe técnica. Mas existem formas de acessar marketplaces direto do sistema de gestão que o lojista já usa, sem complicar a operação”, explica.
Pensando nos desafios mais comuns enfrentados por pequenos empresários, o especialista reuniu cinco dicas práticas para quem quer começar a vender em marketplaces com segurança e baixo investimento:
1. Comece por marketplaces com bom tráfego e logística consolidada
Grandes marketplaces, como Shopee, Magalu, Amazon ou Renner, já concentram milhões de acessos mensais e oferecem estrutura pronta de pagamento, frete e segurança para o cliente. Isso significa que, mesmo sem loja virtual, o pequeno lojista pode começar a vender com mais visibilidade e aproveitar a reputação dessas plataformas para ganhar confiança.
2. Use um sistema que centralize tudo
Gerenciar vendas em múltiplas plataformas pode ser confuso. A recomendação é usar um sistema de gestão que concentre pedidos, estoque e cadastro de produtos em uma única tela. Isso evita erros operacionais e economiza tempo, sem precisar aprender a mexer em cada plataforma separadamente.
3. Fique atento à precificação nos marketplaces
Cada plataforma cobra taxas sobre as vendas, e ignorar isso pode comprometer o lucro. É essencial calcular o preço considerando comissões, custos de envio e possíveis descontos. Uma boa prática é usar simuladores de preço e revisar os valores sempre que houver alterações no marketplace.
4. Automatize a atualização de estoque e pedidos
Evite o risco de vender um produto que já esgotou. Com sistemas integrados, o estoque é atualizado automaticamente a cada nova venda, em qualquer canal. Isso garante mais controle, evita retrabalho e protege sua reputação junto aos clientes.
5. Use os marketplaces como laboratório para crescer
Entrar nos marketplaces pode ser o primeiro passo para testar o potencial dos seus produtos no digital. É possível validar o que vende melhor, experimentar promoções e alcançar novos públicos. Depois disso, o lojista pode decidir com mais segurança se vale investir em loja virtual própria ou expandir em outros canais.
