O varejo brasileiro prepara-se para o maior faturamento da história da Black Friday: são estimados R$ 13,6 bilhões movimentados na semana oficial da Black Friday 2025, segundo estudo da consultoria Gauge em parceria com a agência W3haus (exame.com). Esse montante representa um crescimento de aproximadamente 16,5% em relação ao ano anterior.
Entretanto, a data-marco “sexta-feira de ofertas” já não concentra mais o mesmo protagonismo. O estudo aponta que apenas cerca de um terço do volume total de vendas deverá ocorrer efetivamente na sexta-feira, indicando que o evento se prolonga ao longo de todo o mês — o que já está sendo chamado de “Black November”.
Para as marcas, essa nova dinâmica exige preparo diferenciado: orquestração de campanhas em múltiplos canais, integração entre mídia, conteúdo e vendas, e equipes capacitadas para atuação em marketing digital, dados, segmentação e personalização em tempo real.
“Estamos diante de uma nova era para o varejo brasileiro. A Black Friday deixa de ser uma data pontual para se transformar em um processo contínuo ao longo do mês, no qual o consumidor decide com base em muito mais do que apenas preço. Conveniência, personalização e experiência são agora pilares essenciais”, afirma Edmar Mothé, sócio fundador da Bio Mundo.
Para o CEO da rede Buddha Spa, Gustavo Albanesi, o mês de novembro é uma ótima oportunidade para apresentar os benefícios da massagem. Segundo ele, na Black Friday do Buddha Spa o consumidor encontra não apenas preços, mas o lado zen da vida. “Quem não conhece se surpreende, quem já é adepto aumenta sua frequência e experimenta novas terapias”, diz.
Nas suas mais de 150 unidades pelo Brasil, a rede acredita que haverá um aumento de até 35% no mês, comparando com outubro do mesmo ano.
Dentro deste cenário, empresas como Buddha Spa, Bio Mundo e LIVO se preparam para oferecer descontos ao longo do mês de novembro. Confira:
A campanha Novembro Zen Buddha Spa terá duas fases: até o dia 27 de novembro várias massagens estarão com 12% de desconto. Na sexta-feira (28), o desconto será de 20%, inclusive no Day Spa individual e para casal. Para quem consumir acima de R$ 600 ganhará 1 sessão de Indian Head.
E para fechar a campanha, a rede oferecerá no dia 01de dezembro o Zen Monday, com terapias e produtos com 17% de desconto.
A Bio Mundo, rede de lojas especializada em produtos naturais, a granel e nutrição esportiva, anuncia uma seleção especial de suplementos e alimentos a granel – os mais vendidos e procurados pelos clientes – com preços promocionais durante novembro, mês especial da Black Friday. Ao todo serão 33 produtos mais procurados pelos clientes que terão 20% de desconto em novembro.
Essa é uma oportunidade para quem deseja manter uma alimentação equilibrada e investir na saúde com produtos de alta qualidade. As promoções são válidas até 30 de novembro e sujeitas à disponibilidade dos estoques.
“Estamos diante de uma nova era para o varejo brasileiro. A Black Friday deixa de ser uma data pontual para se transformar em um processo contínuo ao longo do mês, no qual o consumidor decide com base em muito mais do que apenas preço. Conveniência, personalização e experiência são agora pilares essenciais”, afirma Edmar Mothé, sócio fundador da Bio Mundo.
A Black Friday LIVO oferece uma excelente oportunidade para os consumidores que precisam renovar ou complementar sua coleção de óculos, primordiais para o dia a dia, porém, ainda pouco lembrados entre as prioridades de consumo na data promocional.
No e-commerce, e nas lojas físicas da LIVO, localizadas em São Paulo, Brasília, Porto Alegre e Campinas, os descontos para as armações chegam a 60% em comparação ao preço original, assim como várias opções com custo reduzido em 30% com frete grátis, enquanto durarem o estoque.
Usuários de óculos de grau também terão benefícios, além do desconto de armações. A LIVO preparou ofertas especiais em tratamentos de lentes oftálmicas. Os tratamentos oferecidos de maneira gratuita dependem da escolha da lente aplicada à armação.
Saiba quais as principais transformações para Black November
- Compras mais racionais: além do preço, os consumidores valorizam cada vez mais a conveniência, o custo-benefício e ofertas personalizadas. O estudo aponta que 7 em cada 10 consumidores afirmam que uma oferta sob medida aumenta suas chances de compra.
- Busca antecipada: metade dos brasileiros começa a pesquisa por promoções com mais de 30 dias de antecedência, o que pressiona varejistas a anteciparem campanhas e estenderem a janela de ofertas.
- Novos formatos e canais: o comportamento de compra se expande para além das lojas físicas ou e-commerce tradicional, envolvendo live commerce, plataformas como TikTok Shop, WhatsApp, conteúdos digitais de criadores de conteúdo (“creators”) e mecanismos de busca.
- Influência dos criadores de conteúdo: 1 em cada 3 brasileiros afirma já ter adquirido produto na Black Friday com base na recomendação de um criador de conteúdo.
- Categorias em mudança: marcas de eletrônicos de alto valor agregado perdem parte do destaque imediato, enquanto moda, beleza, perfumaria e itens do consumo cotidiano ganham protagonismo nesta edição.
