ENQlik®, global bedrift innen dataintegrasjon, datakvalitet, analyse og kunstig intelligens (KI), avslørte resultatene av en undersøkelse om forbrukernes vaner med å returnere varer etter høytider. Resultatene fremhever en stor utfordring for detaljistene: å håndtere en økning i returene som overbelaster forsyningskjedene og påvirker lønnsomheten, samtidig som de balanserer forbrukernes forventninger om raske og kostnadsfrie prosesser.
Forskningen avslører nøkkeladferd hos forbrukere i høysesongen for retur, og fremhever både operasjonelle utfordringer og muligheter for forhandlere til å adoptere smartere strategier. Retur av lavprisvarer er spesielt utbredt, noe som øker belastningen på detaljhandelsoperasjonene.
Hovedresultater fra undersøkelsen:
- Forbrukerne handler raskt68% av kjøperne returnerer gavene innen en uke etter høytidene.
- Returer i butikkene øker lojaliteten91 % av forbrukerne er mer tilbøyelige til å handle på nettet hos forhandlere som tilbyr returalternativer i butikk, som returpunktene i Amazon's Whole Foods-butikker.
- Impulskjøp tilfører verdi20 % av forbrukerne bruker vanligvis mer enn verdien av varen de returnerer, noe som skaper muligheter for fysiske butikker som har returpunkter for netthandel.
- Fraktgebyrer skaper frustrasjon54 % av forbrukerne nevner frakt- eller tilbakeføringsgebyrer som deres største frustrasjon med returene, et tall som øker til 60 % blant høytinntektsforbrukere som tjener mer enn 100 000 dollar i året.
- Lavere tilbakebetalinger dominerer55% av kjøpere returnerer varer for mindre enn 100 dollar, mens 87% rapporterer å ha returnert varer for 500 dollar eller mindre.
Januar-returperioden understreker det akutte behovet for at forhandlere revurderer sine strategier. Å håndtere returene etter festene innebærer betydelige logistiske og økonomiske utfordringer, men det representerer også en mulighet til å styrke kundelojaliteten og oppdage nye inntektsstrømmer.
Feriesesongen utsetter et økende problem for detaljhandelen: en stor mengde retur av lavprisvarer som påvirker etter feiringene, sier Mike Capone, administrerende direktør i Qlik. Med de riktige innsiktene kan detaljistene forvandle januarreturene, som er en kostbar hodepine, til en mulighet for å beskytte marginene og administrere ressurser mer effektivt. Returbølgen vil ikke stoppe, men smartere strategier basert på data kan hjelpe detaljistene med å snu denne situasjonen.
Resultatene fra undersøkelsen peker på potensialet for prediktiv analyse og datadrevne verktøy for å hjelpe detaljhandlere med å optimalisere driften sin. Innsikter som spenner fra å identifisere toppperioder for retur til de mest returnerte varer, kan gi bedrifter mulighet til å håndtere ressurser mer effektivt og planlegge for salgsperioden i januar.
Forskningsmetodologi
Qlik-undersøkelsen ble gjennomført av Wakefield Research med 1 000 voksne i USA over 18 år, mellom 11. og 15. desember 2024, ved bruk av invitasjon via e-post og en nettbasert undersøkelse. Dataene ble vektet for å sikre nøyaktighet.