Brasiliansk e-handel går inn i en ny fase, preget av integreringen av underholdning og forbruk. Utviklingen av verktøy som TikTok Shop og YouTube Shopping forvandler hvordan forbrukere oppdager produkter og tar kjøpsbeslutninger, og Black Friday 2025 lover å bli den ultimate testen av denne nye salgsmodellen.
Med YouTube Shopping kan brukere kjøpe produkter direkte fra videoer, direktestrømmer og Shorts, uten å forlate plattformen. Forslaget er klart: å redusere barrierene mellom interesse og konvertering, og tilby en flytende og umiddelbar handleopplevelse. Dette trekket følger trenden som ble banebrytende av det kinesiske sosiale nettverket, lansert i Brasil i mai, som populariserte konseptet sosial handel ved å kombinere logikken bak spontant innhold med bekvemmeligheten av umiddelbart kjøp.
Hovedforskjellen mellom disse plattformene og tradisjonell e-handel ligger i oppdagelsesmodellen. I stedet for aktivt å søke etter et produkt, finner forbrukeren det organisk, innenfor fortellinger som vekker identifikasjon. Resultatet er et mer emosjonelt forbruk, drevet av tillit til innholdsskapere, en faktor som omdefinerer digitale markedsførings- og detaljhandelsstrategier i landet.
Denne bevegelsen skjer i en kontekst med høye forbrukerforventninger. Kjøpsintensjonsundersøkelsen – Black Friday 2025, utført av Tray, Bling, Octadesk og Vindi, viser at 70 % av brasilianere allerede planlegger økonomisk for datoen, og 60 % har til hensikt å bruke over R$ 500, mens 32 % fortsatt venter med avgjørelsen til siste liten. Disse dataene forsterker potensialet til sosiale plattformer for å fange denne usikre målgruppen, ved å tilby visuelle stimuli og forenklede handleopplevelser.
For Rebecca Fischer , medgründer og Chief Strategy Officer ( CSO ) i Divibank , står vi overfor en dyp transformasjon innen internasjonal handel og forbrukerpsykologi. «Fabrikken har blitt en influenser. Innhold har blitt en salgskanal. Og forbrukeren, som er stadig mer bevisst og digital, er villig til å eksperimentere, selv om det betyr at de må tenke nytt om alt de visste om merkevarer», sier hun.
Ved å kombinere underholdning, innflytelse og bekvemmelighet, sosial handel som den nye motoren for brasiliansk digital detaljhandel. Denne Black Friday er trenden at YouTube og TikTok skal befeste seg ikke bare som rom for interaksjon, men også som ekte konverteringskanaler, der innhold slutter å være bare et utstillingsvindu og blir selve handlekurven.
