TikTok Shop kom til Brasil forrige torsdag (8), og med det kom løftet om å generere 39 milliarder R$ i landet innen 2028, tilsvarende mellom 5 % og 9 % av den nasjonale netthandelen, ifølge estimater fra Santander-banken. Men like mer en ny salgsplattform, representerer bevegelsen en dyp endring i forbrukerreisen, som blir stadig mer umiddelbar, visuell og knyttet til opplevelsen innenfor plattformene.
"Ankomsten av TikTok Shop til Brasil er en klar refleksjon av utviklingen i forbrukerreisen," sier hanBruno Almeidaadministrerende direktør forAmerikansk media, ledende medie-løsning hub i Amerika. Menneskers oppførsel er mer umiddelbar, visuell og knyttet til native opplevelser innen plattformene, og merkevarer må stadig mer forstå media, kontekst og narrativ for å generere reelle salg.
For Almeida, utfordringen er nå ikke bare å fange oppmerksomheten, men å skape innhold med kontekst, narrativ og kjøpsintensjon. "Forbrukeren oppdager, vurderer og bestemmer seg på få sekunder. Innholdet må være innfødt, relevant og knyttet til brukerens øyeblikk," forklarer han.
A US Media, som plattformar som Vevo, OneFootball, WeTransfer og Tinder, understreker viktigheten av å forstå forbrukeradferd på hver kanal. "Det er ikke nok å være til stede, man må vite hvor, hvordan og når man skal aktivere merkevaren sin," sier CEO-en. Dette gjelder for TikTok Shop, for YouTube, for Vevo og for enhver plattform hvor oppmerksomhet omdannes til handling.
Almeida fremhever også viktigheten av diversifisering av medieplanen. "Det er ikke lenger mulig å stole på få kanaler," sier han. Å vite hvordan man utnytter hver enkelts styrke, fra de tradisjonelle til de yngre, er det som vil gjøre forskjellen. Ifølge ham ligger fremtiden for reklame i intelligent integrasjon mellom underholdning, innhold og konvertering, knyttet til forbrukerens reise.
