Ankomsten av TikTok Shop til Brasil i 2025 markerer en endring i den tradisjonelle e-handelsmodellen og åpner et nytt felt for innholdsskapere og digitale produsenter. Verktøyet, som gjør det mulig å kjøpe produkter direkte fra videoer på plattformen, beveger allerede milliarder av dollar i markeder som USA og Sørøst-Asia, og retter seg nå mot det brasilianske publikummet med et tilbud basert på bekvemmelighet og brukerens umiddelbare oppmerksomhet.
Til åThiago Finch, grunnlegger av Holding Bilhon, gruppen som leder markedsføringsprosjekter med teknologi i Brasil og utlandet, markerer lanseringen av funksjonen en ny fase for de som jobber med informasjonsprodukter. Logikken er nå basert på sanntidsalg. Videoen er ikke lenger bare innhold, den har blitt utstilling, trakten og kassen på ett sted. Den som mestrer dette økosystemet har en aktiv konverteringskanal 24 timer i døgnet, sier eksperten.
I henhold til en undersøkelse fra konsulentselskapet McKinsey forventer 71 % av forbrukerne skreddersydde interaksjoner. TikTok Shop-modellen svarer på denne etterspørselen ved å integrere produktene i skaperes kommunikasjonsstil og innholdets kontekst. I denne nye situasjonen slutter infoprodusenten å være avhengig av sporadiske lanseringer og lange salgssider, og bygger kontinuerlige bånd med publikum gjennom korte videoer, direktesendinger og algoritmeguidede anbefalinger.
Med den hensikt å gjøre innholdet til et salgssted, eliminerer TikTok Shop de tradisjonelle trinnene i kjøpsprosessen og samler hele forbrukerreisen innenfor plattformen selv. For Finch, denne endringen representerer et brudd med den tradisjonelle annonselogikken: «Det er en strategisk omlegging. I stedet for å føre brukeren ut av plattformen, som i tradisjonelle annonser, selger vi nå innenfor opplevelsen brukeren allerede konsumerer. Dette reduserer friksjonen og øker sjansene for umiddelbar konvertering,» analyserer Finch.
Trenden favoriser de såkalte direkte salgstrakter, en tilnærming som Finch forsvarer i kurs som Funnel Builder, rettet mot salgsautomatisering basert på atferdsdata. "Den som styr bak kulissene, automatisering, copy, segmentering, vil skalere veldig raskt. Videoen tiltrekker, salgstrakten konverterer," oppsummerer.
Ifølge prognosen fra konsulentselskapet Grand View Research vil det globale markedet for markedsføring automatisering vokse med 12,8 % årlig fram til 2030, drevet av teknologier som integrerer underholdning og transaksjoner. Med fremveksten av kunstig intelligens er forventningen at TikTok Shop vil bli enda mer personlig, og anbefale produkter i henhold til forbruksmønstre og individuelle preferanser hos brukerne.
For Finch, the coming months will be decisive for infoproduct creators who wish to occupy this new digital territory. "Den som er rask nå vil bygge publikum og autoritet mens utstillingsvinduet fortsatt blir satt opp. Mer enn å selge, er det en sjanse til å ta plass og konsolidere posisjon," sier forretningsmannen.
Initiativet følger den globale bevegelsen fra plattformen om å gjøre skapere til selgere. Programmering, affiliate partners og logistisk integrasjon er en del av strategien som skal varme opp social commerce i Brasil i 2025.
