Startups trenger mer enn en god idé for å tiltrekke seg investeringer

Å tiltrekke kapital handler mye mer enn å ha en innovativ idé. Oppstarts som søker ressurser må vise konkrete målinger, en godt strukturert forretningsmodell og en klar vekstplan for å overbevise stadig mer kresne investorer.

SegundoMarilucia Silva Pertilemedst, medst, cofondar avStart vekstog mentor for startups, forberedelsen til å skaffe investeringer begynner lenge før det første møtet med en investor. Venturekapitalfondene ønsker oppstartsbedrifter som vet hvor de vil, og hvordan de skal bruke ressursene. En godt utarbeidet pitch fungerer bare når det ligger en solid plan bak, forklarer han.

Hva gjør en oppstart attraktiv for investorer?

For å oppnå økonomisk støtte, deoppstartsDe må vise trekkraft og vekstpotensial. Ifølge en undersøkelse fra CB Insights mislykkes 35 % av oppstartsselskapene på grunn av manglende evne til å tiltrekke seg investeringer, ofte på grunn av mangel på klarhet i forretningsmodellen eller gjennomføringen.

Marilucia fremhever noen aspekter som gjør en forskjell når det gjelder å tiltrekke investorer:

• Marked og tydelig problemstilling:Det er viktig å vise et reelt og relevant problem i markedet, og hvordan oppstarten løser denne smerten bedre enn konkurrentene.
• Bærekraftig forretningsmodell:Startups må bevise at produktet eller tjenesten deres genererer forutsigbar inntekt og har skaleringspotensial.
• Finansielle og operasjonelle nøkkeltall:CAC (Kundeanskaffelseskostnad), LTV (Livstidsverdi), MRR (Månedlig gjentakende inntekt) og churn rate er viktige indikatorer for å vise selskapets ytelse.
• Forberedt og engasjert team:Investorer vurderer ikke bare produktet, men også teamet bak det. Evneevnen til å gjennomføre er en avgjørende faktor når man satser på en oppstart.

Kraften av en godt strukturert pitch

Pitchen er den første store muligheten til å fange investorers oppmerksomhet og bør være direkte og slagkraftig. "En dårlig strukturert pitch kan kompromittere selv lovende oppstartsbedrifter," advarer Marilucia.

For å øke sjansene for suksess, bør en effektiv presentasjon inneholde:

1. Verdit: Hva startupen gjør og hvilket problem den løser.
2. Markedets størrelse: Vekstmuligheter og inntektspotensial.
3. Forretningsmodell: Hvordan selskapet tjener penger.
4. Konkurransefortrinn: Hva som gjør oppstarten unik.
5. Målinger og fremdrift: Resultater allerede oppnådd, kunder og prognoser.
6. Team: Hvem er grunnleggerne og hvorfor er de de beste til å gjennomføre virksomheten.
7. Bruk av investering: Hvordan pengene vil bli brukt for å skape vekst.

Strukturert økonomisk planlegging

Mangel på økonomisk organisering er en av de viktigste grunnene til at oppstartsbedrifter mister investeringer. I følge data fra CB Insights lukker 38 % av oppstartsselskapene på grunn av mangel på kontantstrømstyring.

Forberede seg på en investeringsrunde, bør oppstartsbedrifter:

• Ha en klar oversikt over inntekter og utgifter.
• Kontrollere brennhastigheten (kontantforbrukets hastighet).
• Demonstrere hvordan investeringen vil bli omdannet til vekst.
• Opprettholde dokumentasjonen organisert for due diligence (finansiell og juridisk revisjon utført av investorene før kapitalinnskuddet).

"Investoren må se at oppstarten vet hvordan man forvalter ressurser og har en klar plan for bærekraftig vekst," forklarer Marilucia.

Nettverksbygging og strategiske partnerskap

I tillegg til intern forberedelse er det viktig for oppstartsbedrifter som søker å tiltrekke seg investeringer å bygge strategiske forbindelser. Akselerasjonsprogrammer, bransjearrangementer og mentorordninger er verdifulle muligheter for å utvide nettverket og tiltrekke investorers oppmerksomhet.

"Investeringstaking begynner lenge før møtet med en fond. Å bygge et forhold til investorer og være til stede i økosystemet øker sjansene for å få innvilget støtte på riktig tidspunkt," understreker Marilucia.

Investorer søker oppstartsbedrifter som er godt forberedt

Venturekapitalmarkedet har blitt stadig mer selektivt. I henhold til rapporten "Global Status of Venture Capital 2023" har investeringene minket globalt, noe som gjør investorene mer kresne. Det betyr at oppstartsbedrifter som forbereder seg strategisk har mye større sjanser for å skille seg ut.

Det er ikke nok å ha en lovende idé. Markedet belønner gründere som klarer å bevise sin verdi og vise at de er klare til å vokse, avslutter Marilucia.

Med riktig forberedelse øker oppstartsbedrifter ikke bare sjansene for å tiltrekke seg investeringer, men sikrer også at de mottatte ressursene blir brukt effektivt for å fremme vekst og konsolidering av virksomheten.