Omtrent 2,8 millioner nye CNPJs startet sine aktiviteter fram til første halvår 2024, ifølge data fra Sebrae. For å hjelpe disse nye entreprenørene, tilbyr Marcelo Lombardo, administrerende direktør og medgrunnlegger av Omie, seks råd fokusert på å skalere selskaper på en strukturert måte gjennom strategiske allianser og smart bruk av kapital.
Lombardo, en innflytelsesrik skikkelse innen brasiliansk entreprenørskap, grunnla Omie i 2013 og har allerede hentet inn mer enn 690 millioner reais i investeringer. I november vant Marcelo i kategorien Emerging ved den 27. utgaven av Årets Entreprenør, og i desember ble han tildelt prisen av Forbes magazine i kategorien Små Giganter. Sei nedenfor:
1 – "Hvis du vil ha investering, be om råd"
For gründere som søker investering, fremhever administrerende direktør i Omie denne tilnærmingen som en måte å engasjere investoren på, før man faktisk ber om kapital. Han forklarer at når han ber om en potensiell partners mening, vil han gi råd for å få virksomheten til å vokse, og til slutt kan han foreslå at entreprenøren tar kontakt når de starter en finansieringsrunde.
2 – "Søk strategiske partnerskap"Entreprenøren kan dra nytte av infrastruktur og nettverk for å optimalisere ressurser. Ved å dele kostnader, kunnskap og til og med distribusjonskanaler, er det mulig å øke effektiviteten og utvide rekkevidden til produktet eller tjenesten. Noen ganger er de største forsvarerne dine ikke kundene dine, men de som påvirker dem. Når det gjelder Omie, var samarbeidet med regnskapsførere viktig for å øke antallet kunder av ERP Omie, siden profesjonelle er avgjørende i beslutninger i små og mellomstore bedrifter (SMB), sier Lombardo.
3 – «Vær alltid oppmerksom på mulighetene»
Det er nødvendig å være forsiktig, men noen ganger kan det å tenke for mye forstyrre entreprenørskapsvisjonen. I en konkurransedyktig og stadig utviklende verden oppstår muligheter når som helst, og å være forberedt på å gjenkjenne dem kan være avgjørende. Hemmeligheten ligger i å tro på intuisjonen, utvikle evnen til å analysere situasjonen med en strategisk tankegang og være i stand til å se utover vanskelighetene.
Med denne mentaliteten vil det være lettere å akseptere kompleksitetene og forstå at det som andre ser på som en hodepine, kan du forvandle til en fordel, fullfører Lombardo.
4 – "Sats på en skalerbar modell"Å satse på denne strategien kan også bidra til å styrke den territoriale utvidelsen av virksomheten, spesielt for entreprenører som søker bærekraftig utvikling på lang sikt. Et av milepælene i Omies vekst var inntredenen i franchise-sektoren, noe som tillot oss å ekspandere geografisk på en raskere og mer effektiv måte, med over 130 franchisetakende enheter i ulike regioner i Brasil, sier Lombardo.
5 – "Studer og hold deg alltid oppdatert"
Å investere i kurs, delta på arrangementer og holde seg oppdatert, også om lovendringer, er grunnleggende tiltak. Entreprenøren bør stadig søke kunnskap innen ulike områder som finans, personalledelse og nye teknologier. Kapasitasjonen er viktig ikke bare for individuell vekst. Når én vinner, vinner alle, avslutter Lombardo. I denne forbindelse understreker CEO-en fortsatt at i markeder hvor bevisstheten er lav, er den beste løsningen å først utdanne og deretter selge.
6 – «Domine de salget først»
Det er viktig å huske at et godt produkt alene ikke vil vinne markedet. For å lykkes med skalering, er det like viktig for gründere å bygge en organisasjon med sterk kultur og mestre vitenskapen bak salg. Hos Omie er fokuset i dette området på å identifisere kundens behov og å ta en skreddersydd tilnærming for å lukke avtaler på en effektiv måte.
