For selskaper som ønsker å vokse raskt, avhenger suksess av en godt strukturert salgsstrategi. Denne veien er imidlertid ikke uten utfordringer. Den konstant konkurransetrykk og vanskeligheten med å tiltrekke kvalifiserte leads er vanlige hindringer. Uten en effektiv kommersiell strategi er disse problemene nok til å blokkere en utviklingsreise.
UndersøkelsesdataSalgsoversikt, utført i 2022 av RD Station, viser at et stort antall selskaper fortsatt undervurderer investeringen som er nødvendig i salgsavdelingen. Bare 34 % har en person eller et team dedikert til dataanalyse, mens 42 % gjennomgår ikke engang regelmessig sine salgsprosesser.
I henhold tilJhonny Martins, visepresidenten forSERAC, hub av forretningsløsninger, i tillegg til å være en referanse innen regnskap, juridisk, utdanning og teknologi, er evnen til å selge avgjørende for suksessen til ethvert selskap. Denne mentaliteten må komme fra ledelsen. Den første og viktigste selgeren i en bedrift er eieren selv, som bør være i frontlinjen og forstå verdien av denne kompetansen for å drive virksomheten fremover, sier han.
Ifølge utøvaren må gründeren innta en salgsfokusert mentalitet fra starten av virksomheten. «I SERAC, har vi et tydelig eksempel. Våre foreldre har alltid vært gode selgere, før de ble forretningsfolk. Dette konseptet må være kjernen i enhver bedrift», vurderer han.
Jhonny tror at når man prioriterer salg, investerer eieren av en bedrift naturlig nok i de elementene som er nødvendige for å styrke salgsavdelingen. Å vokse raskt krever mer enn å stole på én enkelt person eller kanal. Det ideelle er å bygge et kompetent team som kan spre kunnskap, tilføre verdi til kundene og fremheve forretningsdifferensene, forklarer han.
Utøveren fremhever at grunnleggeren av selskapet bør fokusere på å utvikle strategier, inngå kontrakter, styrke forholdet til kunder og søke etter nye markedsmuligheter. Det er viktig å huske at selv om eieren har salgsevner og inspirerer teamet, vil han trenge et godt trent team. Det er avgjørende at grunnleggeren forstår viktigheten av salg for virksomhetens suksess. Den som ignorerer dette, har en tendens til å undervurdere de nødvendige investeringene i området, sier han.
For Jhonny Martins, salgsavdelingen kan operere gjennom ulike kanaler, som sosiale medier, arrangementer og henvisninger innenfor kundebasen. Han understreker imidlertid at enhver taktikk er mer effektiv når det finnes et solid grunnlag. Dette innebærer å ha kommersiell bevissthet, investere i kvalitetsopplæring og ha et godt forberedt salgsteam. Denne innsatsen bør komme fra eieren av selskapet og reflekteres i hele teamet, avslutter han.
Sjekk ut fire måter foreslått av Jhonny Martins for å utvikle en salgsfokusert mentalitet:
For selskaper som ønsker å vokse raskt, avhenger suksess av en godt strukturert salgsstrategi. Denne veien er imidlertid ikke uten utfordringer. Den konstant konkurransetrykk og vanskeligheten med å tiltrekke kvalifiserte leads er vanlige hindringer. Uten en effektiv kommersiell strategi er disse problemene nok til å blokkere en utviklingsreise.
UndersøkelsesdataSalgsoversikt, utført i 2022 av RD Station, viser at et stort antall selskaper fortsatt undervurderer investeringen som er nødvendig i salgsavdelingen. Bare 34 % har en person eller et team dedikert til dataanalyse, mens 42 % gjennomgår ikke engang regelmessig sine salgsprosesser.
I henhold tilJhonny Martins, visepresidenten forSERAC, hub av forretningsløsninger, i tillegg til å være en referanse innen regnskap, juridisk, utdanning og teknologi, er evnen til å selge avgjørende for suksessen til ethvert selskap. Denne mentaliteten må komme fra ledelsen. Den første og viktigste selgeren i en bedrift er eieren selv, som bør være i frontlinjen og forstå verdien av denne kompetansen for å drive virksomheten fremover, sier han.
Ifølge utøvaren må gründeren innta en salgsfokusert mentalitet fra starten av virksomheten. «I SERAC, har vi et tydelig eksempel. Våre foreldre har alltid vært gode selgere, før de ble forretningsfolk. Dette konseptet må være kjernen i enhver bedrift», vurderer han.
Jhonny tror at når man prioriterer salg, investerer eieren av en bedrift naturlig nok i de elementene som er nødvendige for å styrke salgsavdelingen. Å vokse raskt krever mer enn å stole på én enkelt person eller kanal. Det ideelle er å bygge et kompetent team som kan spre kunnskap, tilføre verdi til kundene og fremheve forretningsdifferensene, forklarer han.
Utøveren fremhever at grunnleggeren av selskapet bør fokusere på å utvikle strategier, inngå kontrakter, styrke forholdet til kunder og søke etter nye markedsmuligheter. Det er viktig å huske at selv om eieren har salgsevner og inspirerer teamet, vil han trenge et godt trent team. Det er avgjørende at grunnleggeren forstår viktigheten av salg for virksomhetens suksess. Den som ignorerer dette, har en tendens til å undervurdere de nødvendige investeringene i området, sier han.
For Jhonny Martins, salgsavdelingen kan operere gjennom ulike kanaler, som sosiale medier, arrangementer og henvisninger innenfor kundebasen. Han understreker imidlertid at enhver taktikk er mer effektiv når det finnes et solid grunnlag. Dette innebærer å ha kommersiell bevissthet, investere i kvalitetsopplæring og ha et godt forberedt salgsteam. Denne innsatsen bør komme fra eieren av selskapet og reflekteres i hele teamet, avslutter han.
Sjekk ut fire måter foreslått av Jhonny Martins for å utvikle en salgsfokusert mentalitet:
- Sett klare målDet er nødvendig at selskapet har spesifikke, målbare og oppnåelige mål for kort og lang sikt.
- Investér i opplæringÅ selge er noe som kan læres over tid, derfor er kontinuerlig utdanning nøkkelen til å overvinne utfordringer.
- Lytt til kundens kravGode selgere er ofte gode lyttere. Til slutt, ved å forstå kundens smerte, er det mulig å tilby skreddersydde løsninger for å løse den.
- Bruk teknologi for å automatisere og analysereFra sosiale medier til verktøy som CRM (Customer Relationship Management), finnes det mange muligheter for å analysere interaksjoner og tilby skreddersydde løsninger.
