Fokusere på en segmentert nisje, bygge et solidt fellesskap med lojale kunder, over 500 forhandlere og migrere til en stabil plattform for netthandel har ført til at PWRD By Coffee, en kleslinje spesialisert på crossfit og spesialkaffe, oppnådde en årlig omsetning på 24 millioner R$ Midt i året, i juni 2024, etter å ha migrert til Nuvemshop Next, løsningen for store merker fra den ledende e-handelsplattformen i Latin-Amerika, økte den månedlige omsetningen med 40 %. Bare i mars 2025 solgte mer enn 1,2 millioner kroner.
En strategi som er mye brukt av merket er handel via forhandlere: det er mer enn 500 spredt over Brasil og utlandet, som også kjøper produktene gjennom nettbutikken. Enda i mars 2025 var den gjennomsnittlige utgiften per kjøp for denne målgruppen over 2.246,00 R$; i samme periode var gjennomsnittet for den endelige målgruppen 300,00 R$. For å styrke partnerskapet med forhandlerne, pleier ikke merket å ha kampanjer; når de skjer, som under Black Friday, er de en suksess: over 725 000 R$ i salg til sluttkunden i november i fjor.
Endringen til plattformen var avgjørende for at vi skulle styrke oss med sluttbrukerne. Tidligere var konverteringen av salg lav på grunn av infrastrukturproblemer på nettstedet, og forlatte handlekurver var veldig høye. I dag drar ikke bare forbrukerne nytte av en organisert side, men også våre forhandlere, som tidligere led av ustabilitet på andre plattformer, sier Amanda Aliperti, medgrunnlegger og kreativ direktør for merket.
Segmentação e marketing de influência
A PWRD By Coffee ble utviklet i 2017 av Amanda Aliperti. Din familien eier franchisen av Inverno D’Itália-kafeene. Hun deltok direkte i butikkdriften, og som mor til to barn, slet hun med begrensede arbeidstimer; deretter kom ideen om å jobbe med netthandel.
“Já estava inserida nesse nicho do café, então fiz camisetas com frases relacionadas à bebida. Comecei a conversar com influenciadores para que eles veiculassem a marca, até que uma delas topou, mas com a condição que eu fizesse uma aula experimental de crossfit com ela. Fiz, me apaixonei pelo esporte e vi ali um mercado que tinha muita demanda – o de roupas específicas para a prática de uma modalidade que está tão em alta”, explica Amanda.
For Amanda, the good numbers of the store are mainly due to the brand's dedication to communicating with a specific niche. Valget av crossfit, utover å reflektere en personlig lidenskap, er også et strategisk valg om å fokusere innsatsen på et veldig sammensveiset fellesskap. Jeg driver med sport og er samtidig mor og gründer; jeg har ikke en idealisert kropp, gjør det jeg kan med tiden min, og velger å være modell for klærne til PWRD By Coffee nettopp for å skape en forbindelse med publikum – de aller fleste er ikke idrettsutøvere og gjør det de kan også, understreker Amanda.
I tillegg til kontaktpunktene med publikum, som kan gå inn i VIP-kanaler for å motta nyheter om merket, har PWRD By Coffee også en veldig høy produktomsetning: hver 40. dag lanseres en ny kolleksjon. På sosiale medier er strategien å fremme innholdet gjennom samarbeid og sponsing med idrettsutøvere og influensere.
På Instagram har mer enn 100 000 følgere, og med ankomsten av TikTok Shop til Brasil er løftet å utvide også til denne kanalen. Med salgskanaler – inkludert fem fysiske butikker –, forhandlere, bransjearrangementer innen crossfit, klarer vi å opprettholde en solid virksomhet, en referanse innen crossfit-bransjen. Målet nå er å utvide til flere steder og fortsette å vokse, avslutter Amanda.
