Uttrykket "Dødsdalen" er veldig kjent i oppstartsmarkedet for å beskrive en kritisk fase i virksomhetens livssyklus. Vanligvis er det perioden hvor selskapene er mest sårbare, det vil si mellom produktutviklingsstadiet og det punktet hvor oppstartsbedriften begynner å generere inntekter for å dekke driftskostnadene.
En studie utført av Fundação Dom Cabral om årsakene til dødeligheten blant brasilianske oppstartsbedrifter viste at minst 25 % av dem opphører å eksistere i løpet av det første året, og 50 % av dem er allerede stengt innen det fjerde året. Men hvorfor skjer dette?
SegundoMarilucia Silva Pertile, mentor for startups og medgründer av Start vekst, som støtter visjonære gründere på reisen til neste nivå, ved å kombinere ekspertise, kapital og erfaring, "Dødsdalen" eller "Death Valley", er fasen i en oppstarts livssyklus hvor man står overfor store økonomiske utfordringer, noe som gjør oppstarten svært utsatt for å mislykkes. “Vi kan si at dødsdalen er nesten en alt-eller-ingenting, tross alt er den høye kritikaliteten i denne perioden det som vil avgjøre om virksomheten vil overleve eller ikke, sier han.
I følge Marilucia har oppstarten allerede brukt en betydelig del av sin initiale kapital under Dødens Dal, men har ennå ikke oppnådd en stabil eller lønnsom inntekt. Fasen av Dødsdalen skjer vanligvis etter den første investeringen, når produktet allerede er utviklet, markedsanalyser er gjort, og ideen er validert med kunder, men oppstarten ennå ikke genererer nok inntekt og fortjeneste til å opprettholde seg. Med andre ord, det er en fase hvor den trenger ressurser, forklarer han.
Den kvinnelige leder understreker at, selv om det kan virke skremmende, er det viktig å huske at alle gründere går gjennom Dødsdalen når de starter en oppstart. "Det er en naturlig prosess som er en del av modningssyklusen for virksomheten. Nøkkelen er å ha den rasjonelle og finansielle kapasiteten til å komme seg gjennom denne fasen raskt og med så få risikoer som mulig," vurderer han.
Forberedelsen til Dødsdalen, ifølge Marilucia Pertile, krever bevissthet om at det vil kreve mye arbeid, dedikasjon og motstandskraft. "Det er nødvendig å involvere personer som kan hjelpe, og også ha en viss fleksibilitet for å håndtere en plan B eller C. I tillegg bør det å søke mentorer og investorer være en del av prosessen," sier hun.
For en raskere overvinning av Dødsdalen, foreslår medgründeren av Start Growth at oppstartsbedriften søker etter partnere som kan hjelpe med ikke-finansielle motytelser, og at de også leter etter en betydelig kunde som er villig til å lære og som kan hjelpe med å validere hypoteser i jakten på markedstilpasning.
