Selv med TikToks raske vekst som annonsekanal, er Meta (eieren av Instagram og Facebook) fortsatt plattformen som leverer de beste økonomiske resultatene for annonsører. Dette er konklusjonen i en studie utført av Reportei, en av de ledende rapporterings- og dashbordplattformene for digital markedsføring, basert på analysen av tusen kontoer med aktive kampanjer, 700 på TikTok og 300 i Meta-økosystemet.
Ifølge undersøkelsen genererte omtrent 66 % av TikTok-kontoene ingen fortjeneste fra annonser, noe som betyr at utgiftene oversteg inntektene. Til sammenligning var det bare 30 % av kontoene som led tap på Meta. Videre var den gjennomsnittlige økonomiske avkastningen på kampanjer på Meta 20 ganger høyere enn på TikTok, selv med et mye mindre antall analyserte kontoer.
Videre klarte halvparten av Metas kontoer å multiplisere hver reelle investerte annonse med seks. På TikTok var denne gjennomsnittlige avkastningen bare R$1,70 for hver R$1,00 brukt.
«Selv om TikTok har vokst i antall annonsører, investerer de fleste fortsatt lite og oppnår ikke betydelige resultater. Meta har derimot en mer moden annonsørbase, med mer konsistente investeringer og bedre strukturerte strategier», forklarer Renan, medgründer og markedsføringssjef i Reportei.
Blant kontoene som ble analysert på TikTok, investerte 50 % rundt R$500 i annonser de siste seks månedene. Problemet er at for de fleste av dem resulterte ikke dette beløpet i salg – og følgelig var den økonomiske utviklingen negativ.
Analysen avdekket et tydelig mønster: kampanjer med lav investering har en tendens til å ha lav avkastning. Samtidig var det nettopp de kontoene som genererte mest inntekter som investerte større beløp og benyttet mer raffinerte strategier. Denne oppførselen var mest synlig blant de 20 % beste kontoene, noe som bidrar til å forklare hvorfor noen kampanjer kunstig blåser opp det totale gjennomsnittet, selv når flertallet viser dårlige resultater.
I Metas tilfelle var den gjennomsnittlige investeringen mye høyere – og proporsjonalt sett var avkastningen også det. Et slående dataelement er at Metas kontoer var mer aktive, med en høyere frekvens av kampanjer, tester og justeringer over tid. Dette bidro til en mer konsistent vekstkurve i de analyserte målene.
I 2025 pekte for eksempel studien på et betydelig hopp i fortjeneste generert av annonser på Meta, selv med variasjoner i ytelse over månedene.
Toppsektorer etter plattform:
Studien evaluerte også ytelse etter segment. Totalt sett viste alle analyserte sektorer bedre resultater på Meta. Høydepunkter inkluderer selskaper som bruker Metas Ads Manager, selskaper med en strukturert tilstedeværelse på plattformen og markedsføringsbyråer.
På TikTok viste e-handelssektoren den beste gjennomsnittlige avkastningen, etterfulgt av frilansere og små byråer. Antallet aktive kontoer i hver sektor er imidlertid fortsatt lite, noe som begrenser dataenes representativitet.
Et annet viktig poeng: jo større investeringen er, desto vanskeligere er det å opprettholde en god proporsjonal avkastning, spesielt på TikTok. «Dette skjer fordi mindre kampanjer, ofte mer målrettede, har bedre sjanse til å nå det ideelle publikummet – mens store investeringer krever skala og presisjon for å opprettholde ytelsen», forklarer Renan.
For markedsførings- og reklamefagfolk sender forskningsdataene et klart budskap: TikTok er fortsatt et utviklingsområde når det gjelder betalte medier. «Selv om TikTok er et kraftig utstillingsvindu for merkevarer og skapere, er den økonomiske ytelsen til annonser fortsatt konsentrert om noen få suksesshistorier. Meta, med mer erfaring og mer konsoliderte målrettingsressurser, er fortsatt den ledende plattformen for å oppnå en reell avkastning på investeringen i annonser – spesielt for selskaper som begynner å strukturere sine digitale kampanjer», påpeker medgründeren av Reportei.
