I fjor opplevde teknologisektoren enboomav nye muligheter og bemerkelsesverdige fremskritt, fra nye muligheter innen kunstig intelligens til endringer i virtualiseringsmarkedet, og Red Hat har gått sammen med sine partnere for å møte disse kravene og bane vei for innovasjon. For å hjelpe dem med å forbli smidige i denne dynamiske sektoren, presenterte konsernet i 2024 den første fasen av oppdateringer i sitt partnerprogram, med en ny modulær struktur for programmet, standardiserte insentiver og forbedrede digitale verktøy.
I år vil det ikke være annerledes. Ankret i et co-creation-modul for produkter og teknologier, nye retningslinjer for distributørengasjement og kurs som fokuserer på viktigheten av insentiver og refusjoner for å stimulere salg, den andre fasen av oppdateringer i det globale partnerprogrammet har som mål å bringe flere forbedringer for partnerne og hjelpe dem i deres forretningsreiser sammen med Red Hat.
Medlemsmodul for co-creation av partnerprogrammet
I 2024 har Red Hat implementert en modulær tilnærming til sitt partnerprogram, med utgangspunkt i tre moduler fokusert på Forhandler, Distribusjon og Felles salg, designet for å hjelpe kunder med å oppnå større presisjon i kjerneaktivitetene sine. Nå, en ny modul, Co-creation, vil være tilgjengelig i løpet av de neste ukene for å belønne enda mer Red Hat-teknologipartnere.
Modulen for Co-Creation vil være rettet mot partnere som sertifiserer eller validerer produktene sine og utvikler nye løsninger med selskapets teknologier. Kurset er spesielt relevant for selskaper som identifiserer seg som uavhengige programvare- og maskinvareleverandører (IHV og ISV), systemintegratorer (SI) og produsenter av originale utstyr (OEM). Deltakere i opplæringen vil tjene poeng for aktiviteter som felles utvikling av løsninger, validering og sertifisering av Red Hat-plattformer, samt utvikling av innhold og lanseringsstrategier for å bringe disse løsningene til kundene. Poengene som er opptjent vil gi flere fordeler, inkludert opplæring, salg, markedsføring og teknisk support innenfor plattformen.
Raskere engasjement med distributører
Selskapet implementerer en distribusjonsmodell for å oppmuntre til større engasjement mellom distributører og deres fokuserte partnere, og hjelper med å øke ferdighetsutviklingen og forbedre gjennomføringen av strategier for lansering av produkter på markedet. Dette vil muliggjøre relasjonerbedrift-til-bedrift, somerker partnerne til å velge en distributør de foretrekker, med hvem de kan utvikle en langsiktig plan.
Gjennom integrering av aktivitetergo-to-markedinnenfor partnerprogrammets modul for å gjenkjenne verdiskapende initiativer, som felles opprettelse av markedsføringsaktiva, kundedemonstrasjoner, utvikling av bevis på konsept og mye mer. Dette gjør at partnerne kan tjene poeng og belønninger, og gir mulighet for å utvikle muligheter innen generering avbevissthetfra kunden. Ved å integrere disse aktiviteter, har Red Hat som mål å anerkjenne partneres prestasjoner gjennom mer helhetlige former for relasjon for å oppnå høyere nøyaktighetsnivåer.
Disse aktiviteter go-to-market er inkludert i alle modulene i partnerprogrammet. Derfor kan partnere, uansett hvordan de velger å samarbeide med Red Hat, bli anerkjent og belønnet etter hvert som de deltar og interagerer med dette innholdet.
Utvidelse av insentiver og refusjoner
Fra de de siste oppdateringene av erfaringen med det globale partnerengasjementsprogrammet har Red Hat standardisert refusjoner og insentiver for forhandler- og distribusjonspartnere, slik at de oppnår større synlighet og mer forutsigbar vekst. Dette er en global implementering for å gi selskapsrelaterte bedrifter klare og tidlige innsikter for å maksimere lønnsomheten, planlegge salgs sykluser mer effektivt og styrke den konkurransemessige posisjonen. Den oppdatert refusjons- og insentivstruktur kompletterer organisasjonens tidligere annonserte insentiver for kontraktsregistrering, noe som gir større muligheter for partnere til å registrere seg vellykket og utvikle nye forretninger.
Neste steg
Transformasjonen av det globale partnerprogrammet representerer selskapets forpliktelse til å fremme en åpen tilnærming til allianseøkosystemet, enten for å levere innflytelsesrike og skreddersydde løsninger til kundene, eller for å drive varige endringer i organisasjonsstrukturen. I sentrum av Red Hat-strategien ligger den største autonomien mellom de ulike delene, slik at alle kan dra nytte av det og ha tydeligere vekstmuligheter.
I løpet av 2025 vil medlemmer av dette økosystemet motta ytterligere oppdateringer for å utvikle nye forretningsstrømmer og fremme en mer helhetlig og samarbeidende markedsvisjon. I mellomtiden, mens nyhetene ikke kommer, kan partnere finne mer informasjon om de ulike modulene i programmene, lanseringsmuligheter for go-to-market, distribusjonsjustert modell og insentiver i Red Hat Content Center.
