På et tidspunkt hvor fremme av livskvalitet for leverings- og app-sjåfører er på agenda, har en brasiliansk oppstartsbedrift utmerket seg i markedet nettopp på grunn av fokus på disse uformelle arbeidstakerne. Trampay, somer 4 år i drift i 2024, vokser ved å tilby kreditt, støtte og beskyttelse til gig-arbeidere – de som utfører tjenester i gig-økonomien, virksomheter basert på digitale verktøy.
Forresten, Trampay er den første fintech i Brasil som er rettet mot gig-arbeidere. Luken ble oppdaget av gründerne av oppstartsselskapet, Jorge Júnior, administrerende direktør i selskapet, og Tiago Ribeiro, CPO. Måten den tradisjonelle markedet administrerer kreditt på, møter ikke de som er i skyggene av uformellheten. Vi ønsker å gi disse menneskene de mulighetene de fortjener, som tilgang til kreditt, noe som kan forvandle livene deres økonomisk, sier Ribeiro.
I denne forbindelse har den digitale banken for uformelle arbeidere allerede innvilget mer enn 200 millioner R$ i kreditt. De passende betingelsene for disse arbeidstakernes profiler – for eksempel fraværet av en fast lønn – gjør det lettere å få lån. En av de viktigste tjenestene som tilbys av Trampay er forhåndsbetaling av inntekter.
Dette gjør at disse fagfolkene kan motta sine daglige inntekter på forhånd, gjennom et lett tilgjengelig lån med lavere renter enn markedet. Denne mekanismen bekjemper umiddelbar økonomisk usikkerhet og gir en mer stabil og mindre usikker rutine, forklarer CPOen i Trampay.
Ifølge ham er gjennomsnittet per kredittordre konsentrert rundt 150 R$, med 70 % av disse lånene rettet mot å dekke grunnleggende behov, som bensin, mat og ubetalte regninger. Det mest bemerkelsesverdige er at disse lånene har en null misligholdsrate. Våre kunder forstår viktigheten av å ha tilgang til kreditt, spesielt fordi uformelle arbeidere vanligvis ikke får lån på markedet på grunn av mangel på inntektshistorikk.
Med hovedkontor i Brasília er Trampay til stede i mer enn 500 kommuner og i 21 delstater i Brasil. I første halvår av 2024 doblet selskapet brukerbasen sin og har som mål å nå 300 000 kunder i de kommende årene. Omsetningen registrerte også en betydelig økning, tredoblet sammenlignet med samme periode i fjor.
For Ribeiro, denne veksten reflekterer den sosiale påvirkningen selskapet har skapt. Vi ønsker å bli anerkjent som "den uformelle bank" i landet, og fremme inkludering og økonomisk utvikling basert på tre hovedpilarer: inntektsgenerering, sysselsetting og sosial opphøyelse.
I tillegg til den økonomiske støtten, gir Trampay støtte til uformelle arbeidere. For eksempel, med støttespillere der leverings- og app-sjåfører har tilgang til hvilerom, møterom, oppbevaringsskap, mikrobølgeovn, kjøleskap, telefon og stikkontakter for å lade mobilen. Vårt løfte er å levere alt medarbeiderne trenger for å jobbe og leve bedre, sier medstifterne.
Selskapet retter seg også mot det internasjonale markedet, med planer om ekspansjon til andre land i Latin-Amerika. "Uformelle arbeidstakeres behov i Latin-Amerika er like de i Brasil. I mange land står de overfor lignende utfordringer med å få tilgang til kreditt og andre finansielle tjenester. Vi ønsker å bringe vår løsning til disse fremvoksende markedene," avslører Ribeiro.
En viktig milepæl er nådd: i år nådde oppstarten det såkalte "brytepunktet". Dette skjer når virksomhetens inntekter tilsvarer kostnadene, og deretter begynner man å operere med overskudd.
Teknologiselskapene tar tid å nå positiv kontantstrøm. Dette er viktig fordi det betyr at vi leverer en god forretning og har en god omsetning som allerede dekker alle driftskostnader. På dette stadiet er vi ikke avhengige utelukkende av investeringsrunder, noe som beviser bærekraften i forretningsmodellen og finansiell uavhengighet, forklarer CPO.
