Digitalisering endrer flere sektorer i den brasilianske økonomien, og landbruket er intet unntak. stadig flere landbruksprodusenter migrerer til nettbaserte plattformer for å innhente tilbud, kjøpe og betale for sine landbruksprodukter, og søker større bekvemmelighet, hurtighet og økonomi. Denne atferdsendringen, som tidligere bare var vanlig i detaljhandelen, har fått økt styrke innen landbruket og driver på adopsjonen av ny teknologi.
Bruken av nettbaserte plattformer for salg av landbruksinnsatsvarer er fortsatt i sine tidlige stadier, men trenden er en rask vekst de neste årene. Med den økende familiariseringen av bønder med ny teknologi og fordelene den gir, vil digitaliseringen av den brasilianske landbrukssektoren sannsynligvis intensiveres ytterligere, sier Ivan Moreno, administrerende direktør i Orbia.
Positive erfaringer driver denne atferdsendringen
Et eksempel på denne endringen i atferd og bruk av netthandel er tilfellet Renato Scariote, en soyabonde- og maisprodusent i Mato Grosso, hvis familie har dyrket disse avlingene i over 40 år. Gjennom Orbia har han allerede kjøpt insektmidler til avlingen sin, tjenester for kartlegging av fruktbarhet og nematoder i jorden, og han roser det brede utvalget av produkter på plattformen. “Verktøyet er utmerket, og gir deg et veldig bredt utvalg av produkter og tjenester med muligheten til å forhandle, noe som noen ganger ikke gjør vi ved fysiske kjøp,” sier Scariote.
Et annet eksempel er Iara Aparecida Kirsch, en landbruksprodusent i São Francisco de Paulo, Rio Grande do Sul. Hun kjøper også inn materialer på nettet og fremhever økonomien og smidigheten som de viktigste fordelene. "Jeg får bedre priser for avlingen min i det digitale miljøet," forklarer Kirsch. Jeg har allerede kjøpt solgjødsel på Orbia og til og med et utmerket soppmiddel for å forhindre skurv på grønnsakene.
For henne tilbyr netthandel bekvemmelighet og raskhet, fra søk til levering av produktene på eiendommen. "Jeg foretrekker netthandel på grunn av raskheten i kundeservice og levering av produkter til gården min, som er raskere enn med konvensjonelle metoder," understreker produsenten.
Mangel på landbruksfinansiering øker også netthandel
Mangel på landbruksfinansiering driver også salget av innsatsvarer i den digitale verdenen. Bare i 2023 var etterspørselen etter landbruksfinansiering i Brasil på 800 milliarder R$, ifølge data fra Mapa (Landbruks- og Husdyrdepartementet).
Av denne grunn har forhåndsbetaling av inntekter, spesielt i digitalt format, blitt en verdifull ressurs for landbrukssektoren, siden produsenten i denne formen kan øke kontantstrømmen og produksjonskapasiteten, samtidig som han utfører betaling av innsatsfaktorene på en mye mer praktisk, rask og sikker måte.
Overføringen av krav på en helt digital måte har endret måten landbruksdistributører håndterer sine transaksjoner med bønder på. Med denne initiativet kan distributørene levere de kjøpte innsatsvarene til bøndene, og eliminere forsinkelser og risikoer knyttet til tradisjonelle betalingsmetoder. Denne løsningen gagner bøndene, som nå kan gjøre denne betalingen uten byråkrati, sier CEOen i Orbia, som også tilbyr muligheten for tidlig innkreving av krav via plattformen deres, Orbia Pag.
I motsetning til den tradisjonelle byttehandelen – betaling for innsatsen uten monetær mellomkomst og gjort gjennom avlingene etter høsting – kan bønder fra alle steder få umiddelbar tilgang til grensen, dersom de er registrert på Orbias plattform og er forhåndsgodkjent, i henhold til vurderingen fra selskapet og kredittbyråene. I tillegg til å lette tilgangen til kreditt, har den landbrukskjøperen med Orbia Pag mer fleksibilitet når det gjelder å betale for sine kjøp innen en periode på opptil 12 måneder. Dette gir lettelse til produsentene angående tilbakebetalingsforpliktelsene for avlingen, samtidig som transaksjonen ikke utgjør noen risiko for distributøren, sier Moreno.
Lansert i mars 2023, har Orbia Pag vokst måned for måned siden lanseringen. "Overgangen til netthandel for landbruksprodukter gir flere fordeler for bøndene, som spenner fra bekvemmelighet, raskhet og større utvalg av produkter, til økonomi og tilgang til kreditt, noe som er essensielt for bøndene i dagens situasjon," understreker Moreno.
Bekymringen for de økonomiske ressursene går dypere og driver også jakten på avkastning av investeringene som er gjort i avlingen. Vi vet at investeringer i landbruksinnsatsvarer har høy merverdi, og derfor søker vi måter å tilbakeføre disse investeringene til bøndene gjennom fordelsprogrammer, som for eksempel Cashback.
I praksis mottar produsenten en del av verdien av sine kjøp tilbake som Cashback, som kan brukes til nye kjøp på plattformen, som kjøp av landbruksutstyr, eller til og med for å samle poeng og bytte dem mot ulike fordeler. For øyeblikket er denne modusen tilgjengelig for Impulso Bayer-kunder.
Agro 5.0 og en ny opplevelse for forbrukeren på Orbia-plattformen
Når fem år med virksomhet i juni, har Orbia som mål å presentere en ny versjon av plattformen for sine kunder og partnere allerede i andre halvdel av dette året, med sikte på å forbedre produsentens opplevelse i det digitale miljøet. "Vi ønsker å tilby en ny opplevelse for nåværende og fremtidige kunder og partnere, og vi jobber hardt for å oppnå dette. Vi ønsker å bli en stadig mer strategisk partner for bøndene, og hjelpe dem med å nå sine mål på en mer effektiv, bærekraftig og teknologisk måte. Vi tror at Agro 5.0 representerer en stor mulighet for den brasilianske landbrukssektoren, og vi er forpliktet til å lede denne transformasjonen," avslutter Moreno.
