Små og mellomstore nettbutikker oppnådde en omsetning på 814 millioner rand i løpet av Black November 2025, en periode med utvidede rabatter gjennom hele november måned, inkludert Black Friday (28. november). Denne utviklingen representerer en vekst på 35 % sammenlignet med 2024, ifølge data fra Nuvemshop, en ledende e-handelsplattform i Brasil og Latin-Amerika, og fremhever modenheten til D2C-modellen (Direct-to-Consumer), der merkevarer selger direkte til forbrukere gjennom sine egne kanaler, for eksempel nettbutikker, uten å utelukkende stole på mellomledd.
Fordelingen etter kategori viser at mote var segmentet med høyest inntekt, med en omsetning på 370 millioner rand, en vekst på 35 % sammenlignet med 2024. Dette ble etterfulgt av helse og skjønnhet, med 99 millioner rand og en økning på 35 %; tilbehør, som genererte 56 millioner rand og vokste med 40 %; hjem og hage, med 56 millioner rand og en økning på 18 %; og smykker, med 43 millioner rand og en økning på 49 %.
De høyeste gjennomsnittlige billettprisene ble registrert i segmentet Utstyr og maskiner, med R$ 930; Reise, med R$ 592; og Elektronikk, med R$ 431.
Fordelt etter stat, ledet São Paulo salget med 374 millioner R$, etterfulgt av Minas Gerais, som nådde 80 millioner R$; Rio de Janeiro, med 73 millioner R$; Santa Catarina, med 58 millioner R$; og Ceará, med 43 millioner R$.
I løpet av måneden ble det solgt 11,6 millioner produkter, et volum som er 21 % høyere enn året før. Blant de mest solgte varene er mote, helse og skjønnhet og tilbehør. Gjennomsnittsprisen var R$ 271, 6 % høyere enn i 2024. Sosiale medier fortsatte å være en av de mest relevante konverteringsdriverne, og sto for 13 % av bestillingene, hvorav 84 % kom fra Instagram. Dette gjenspeiler styrkingen av sosial handel i landet og også utvidelsen av direkte kanaler som er typiske for D2C, og som kobler sammen oppdagelse, innhold og konvertering innenfor merkets økosystem.
«Måneden har befestet seg som et av de viktigste kommersielle vinduene for digital detaljhandel, og fungerer som en ekte «gyllen måned» for små og mellomstore bedrifter. Fordelingen av etterspørselen gjennom november reduserer ikke bare logistiske flaskehalser, men øker også forutsigbarheten i salget og lar gründere planlegge mer aggressive kampanjer med større variasjon i fordeler. For D2C-operasjoner betyr denne forutsigbarheten bedre marginstyring og mer effektive strategier for anskaffelse og retensjon, støttet av førstepartsdata fanget i direkte kanaler», forklarer Alejandro Vázquez, president og medgründer av Nuvemshop.
Trendrapport: Forbrukeratferd i Brasil.
I tillegg til salgsresultater har Nuvemshop utarbeidet en rapport om nasjonale trender for Black Friday 2026, tilgjengelig her . Studien indikerer at kommersielle insentiver fortsatt er viktige under Black November i hele Brasil: 79 % av forhandlere med en månedlig omsetning på over 20 000 rand brukte rabattkuponger, mens 64 % tilbød gratis frakt, tiltak som spesielt øker konverteringen i begynnelsen av måneden, når forbrukerne fortsatt sammenligner tilbud. Lynsalg (46 %) og produktsett (39 %) fikk også fremtredende plass blant større gründere, noe som økte den gjennomsnittlige ordreverdien og gjentatte kjøp.
Ifølge Vázquez vil forbrukerne i 2025 være mye mer informerte og ha klare forventninger til utvidede rabatter. «D2C-modellen viser seg å være enda mer fordelaktig i dette scenariet, slik at merkevarer kan kontrollere priser, lagerbeholdning og kommunikasjon, tilby personlige tilbud og konvertere med større forutsigbarhet. Utvidede kampanjer reduserer presset fra Black Friday og bidrar til å bygge en solid kundebase, med fokus på kundebevaring og lojalitet for 2026», sier han.
Rapporten forsterker også kraften til sosial handel: blant forbrukere som samhandlet med Nuvemshops merkevarer, foretok 81,4 % kjøpene sine via mobiltelefon, med Instagram som hovedinngangsporten, og sto for 84,6 % av salget på sosiale medier. Videre er Pix og kredittkort fortsatt de mest brukte betalingsmetodene, og representerer henholdsvis 48 % og 47 % av transaksjonene. Disse dataene peker også på viktige endringer i forbrukeratferd.
I løpet av Svarte November etablerte Nuvem Envio, Nuvemshops fraktløsning, seg som den primære leveringsmetoden for selgere, og håndterte 35,4 % av bestillingene og sørget for at 82 % av innenlandske bestillinger nådde forbrukerne innen 3 virkedager.
Analysen tar for seg salg gjort av brasilianske Nuvemshop-butikker gjennom hele november måned i 2024 og 2025.
