Salgs av møbler på nettet har økt innen netthandel. Ifølge en undersøkelse fra LWSA, økosystemet for digitale løsninger for bedrifter, har små og mellomstore bedrifter som bruker selskapets e-handelsplattformer som Tray, hatt en omsetning på 104,9 millioner R$ i 2024, i salg av møbler, nesten 6 % mer enn i 2023 (99,0 millioner R$). Dataene for første kvartal 2025 viser en omsetning på 8,4 millioner R$, et resultat som forventes å få mer fart i andre halvår, som tradisjonelt er sterkere for sektoren.
Netthandelsalgene har økt takket være bruk av teknologier som e-handelsplattformer som Tray, som tilhører LWSA, og som gjør det mulig å opprette nettbutikker, integrere med markedsplasser og gjennomføre strategier for å skalere netthandelen.
Et eksempel på denne bevegelsen er Casa Lar Shop, en netthandel innen møbler og interiør, som så omsetningen sin tredobles på bare to måneder etter å ha tatt i bruk Tray-plattformen integrert med Google PMax. Endringen markerte et vendepunkt i merkevarens ytelse, som i dag konsoliderer sin nasjonale tilstedeværelse med et distribusjonssenter, en fysisk butikk og planer om porteføljesegmentering.
Opprettet i 2020 av partnerne Diogo Pedrollo og Anderson Siqueira, i innlandet i Rio Grande do Sul, ble Casa Lar Shop startet som et sideprosjekt drevet om kvelden, etter den formelle arbeidsdagen til grunnleggerne. Med tiden gjorde dedikasjonen til virksomheten at driften flyttet fra loftet i foreldrenes hus til et distribusjonssenter på 3 000 m², i tillegg til åpningen av en filial i Minas Gerais og en fysisk butikk i sentrum av Garibaldi (RS).
Den profesjonelle bakgrunn for grunnleggerne, en med erfaring innen møbelhandel og en annen innen husholdningsartikler, bidro til å identifisere en voksende nisje og utforme en virksomhet fokusert på produktkuratering og kundeopplevelse.
Vri med terning, automasjon og ytelse
Selv om markedsplassene var viktige i oppstarten, innså entreprenørene behovet for å investere i egne kanaler og øke tilstedeværelsen på Google. Utfordringen var begrensningen til den forrige plattformen i å tilby direkte integrasjoner med annonseringsverktøy, noe som gjorde det vanskelig å måle konverteringer og oppnå bærekraftig vekst.
Flyttingen til Tray, som har innebygd integrasjon med Google PMax, gjorde det mulig å automatisere kampanjer og målretting basert på kunstig intelligens. Dette muliggjorde et nytt nivå av ytelse: i desember 2024 kom mer enn halvparten av salget (51%) via Google Ads, med ROAS (avkastning på annonseinvestering) som oversteg 50 i de første sesongperiodene, som Black Friday og jul.
Siden den gang har selskapet opprettholdt en gjennomsnittlig ROAS på 30, med fokus på automatiserte kampanjer, SEO og optimaliserte beskrivelser. Automatiseringen av PMax gjør at produktene kan vises for målgrupper med større kjøpsvillighet, noe som optimaliserer investeringene og eliminerer behovet for manuell analyse av forbrukeratferd.
Neste steg: segmentering og utvidelse
Casa Lar Shop forbereder seg nå en ny vekstfase med segmentering av driften i to merker: ett fokusert på boligmøbler og det andre, F5 Office, rettet mot bedriftsmarkedet. Målet er å betjene B2B- og B2C-segmentene med større spesialisering, samtidig som den digitale strategien opprettholdes som en ekspansjonspilar.
Selskapet har også utvidet sitt aksjonærteam med inntreden av Matheus K. Carrer og Renan Girelli, og har investert i profesjonalisert markedsføring og diversifisering av produktsortimentet.
