I et stadig mer utfordrende marked, med reduserte budsjetter og tregere kjøpsprosesser, avslører LinkedIn en ny statistikk: 64 % av B2B-markedsføringseksperter sier at de bruker lengre tid på å fullføre et salg . Dette tallet er en del av studien Global B2B Marketing Outlook 2025, som ble utført med over 7000 fagfolk i 14 land, inkludert Brasil, og som nylig ble presentert på B2Believe, plattformens globale B2B-markedsføringsarrangement, som ble holdt i London.
I dette scenariet fremhever plattformen at svaret på å takle lengre kjøpssykluser ligger i tillit og full integrering av salgstrakter. Strategier som kombinerer merkevarebygging og etterspørselsgenerering – med relevant innhold, merkevarearrangementer og datadrevet annonsering – har vist seg å være avgjørende for å akselerere beslutninger og forbedre resultatene. På LinkedIn registrerer merkevarer med en jevn tilstedeværelse blant målgrupper av høy kvalitet opptil 10 % flere konverteringer , og merkevareinnhold multipliserer effektiviteten til kampanjer for generering av leads med 1,4 ganger.
« Vi står overfor en ny virkelighet innen B2B-markedsføring, der evnen til å bygge tillit definerer hvem som lukker avtaler. Ved å integrere merkevare og ytelse med dataintelligens leverer vi reell effektivitet i alle trinn av salgstrakten. Hos LinkedIn er vår forpliktelse å gi fagfolk komplette og sikre løsninger for å navigere i denne nye konteksten. Med de nye funksjonene i LinkedIn Events tar vi et skritt videre ved å integrere data, media og innhold for å generere mer relevante forbindelser og konkrete resultater », sier Ana Moises, Marketing Solutions Director hos LinkedIn Brasil .
Arrangementer som en vekstmotor
Data viser at 96 % av fagfolk anser personlige arrangementer som en av de mest effektive taktikkene for direktesalg . Med dette i tankene nye funksjoner for LinkedIn Events for å forenkle administrasjon, publikumsutvidelse og effektmåling.
- Forbedret synlighet : integrasjon med ON24, en webcast-plattform for bedrifter, lar deg administrere arrangementer direkte fra LinkedIn og øke markedsføringen på strategiske tidspunkter.
- Høypresisjonssegmentering : synkronisering med Cvent-deltakerdata skaper tilpassede målgrupper for retargeting og ekspansjon.
- Datadrevet konvertering : et nytt mål for generering av leads i eventkampanjer med direkte integrasjon til CRM-er via ON24 eller Integrate, et verktøy som kobler leaddata til markedsføringsautomatiseringsplattformer.
Kampanjer som bruker Event Ads på LinkedIn viser allerede opptil 31 ganger flere visninger og en betydelig økning i konverteringsfrekvenser.
Mål bedre for å investere intelligent.
Med 78 % av markedsføringssjefene som sier at det å bevise avkastning på investeringen har blitt viktigere, utvider LinkedIn også sine målingsløsninger. Plattformen tilbyr nå rapporter om inntektsattribusjon, effekttesting og bedriftsspesifikke intelligensdata, slik at fagfolk kan spore effekten av kampanjer i alle faser av kundereisen.
« Med lengre sykluser og flere beslutningstakere involvert, er det ikke lenger nok å spore overfladiske målinger. Fremtiden for B2B-markedsføring krever måling knyttet til det som virkelig driver resultater – å kombinere data, kreativitet og fremfor alt tillit », avslutter Ana Moises.
Metodikk
Globale B2B-markedsføringsutsikter: Undersøkelsen ble utført av Censuswide med 7000 B2B-markedsføringseksperter (i alderen 18–77 år, i mellomlederstillinger eller ledende stillinger) i Storbritannia, Australia, Frankrike, Tyskland, India, USA, Spania, MENA-regionen (Saudi-Arabia og De forente arabiske emirater), Nederland, Brasil, Italia, Sverige, Irland og Singapore, mellom 3. og 15. juli 2025. Censuswide følger prinsippene til ESOMAR og består av medlemmer av Market Research Society. Det er også tilknyttet British Polling Council.
B2B-markedsføringsundersøkelse 2025: LinkedIn bestilte en undersøkelse av Censuswide blant 3251 B2B-markedsføringsmedarbeidere (18 år og eldre) i Storbritannia, USA, Frankrike, Tyskland, Spania, Brasil, De forente arabiske emirater, Nederland, Singapore, India, Australia, Italia og Sverige. Dataene ble samlet inn mellom 22. april og 6. mai 2025. Censuswide følger Market Research Societys (MRS) retningslinjer for oppførsel, ESOMAR-prinsippene, og er medlem av British Polling Council. Alle enighetserklæringer refererer til summen av svarene «helt enig» og «delvis enig».
Forskning på effekten av avkastning på investering (ROI) i B2B: LinkedIn ga YouGov i oppdrag å gjennomføre en undersøkelse blant 1014 B2B-markedsføringseksperter i lederstillinger (opp til CMO-nivå) som jobber i store selskaper med mer enn 250 ansatte i Storbritannia, USA, Frankrike og India. Feltarbeidet ble utført på nett mellom 29. november og 20. desember 2024.
Merk: Eventboosting og integrasjoner med Cvent og ON24 er tilgjengelig globalt. Muligheten for å generere leads som et mål for eventannonser, samt integrasjon med Integrate-plattformen, er for øyeblikket i beta.
