Strategiene for markedsføring rettet mot toppen av trakten og hele trakten er mer effektive for å øke salget i slutten av året. Resultatet er basert på en studie fra Uncover, en ledende plattform for Marketing Mix Modeling, som viste at kunder som investerer 65 % i toppen av salgstrakten oppnår en reklameinvesteringseffekt (ROAS) på 2,9 R$ – en økning på 61 % sammenlignet med november.
Analysen gir innsikt for detaljister og merker som ønsker å optimalisere kampanjene sine og maksimere ROAS. Dataene ble samlet inn basert på tallene fra 2023.
Ifølge Uncover oppnår merker som investerer 99 % mellom toppen og bunnen av trakten en bemerkelsesverdig ROAS på 7,9 R$ (en økning på 55 % sammenlignet med november). Kunder som bruker en helhetlig funnel-tilnærming viser en økning på over 10 prosentpoeng sammenlignet med andre strategier.
Forskningen avslører også viktigheten av å opprettholde en balansert tilnærming i salgstrakten. Mens mange merker har en tendens til å fokusere utelukkende på konvertering under sesongbaserte salg, peker analysen på at en helhetlig funnelstrategi gir mer bærekraftige fordeler og en mer konsekvent langsiktig påvirkning.
Våre data viser at selskaper som fordeler sine investeringer gjennom hele trakten, eller i det minste mellom toppen og bunnen, øker sin totale medieinnsats betydelig, sier Daniel Guinezi, administrerende direktør i Uncover. Dette gjør ikke bare kampanjenes innvirkning mer konsistent, men gir også en bærekraftig langsiktig avkastning.
Prioritetsendring etter Black Friday
Studien handler også om de strategiske endringene merkene gjør etter Black Friday. I desember skifter fokuset fra bevissthet til konvertering, med omtrent 60 % av investeringene rettet mot umiddelbare resultater.
Denne nye prioriteringen, med vekt på konvertering, øker ROAS-effektiviteten sammenlignet med november, sier Guinezi. "Imidlertid er det viktig å merke seg at i den siste uken av året er det en gjenoppretting av andelen for bevissthet, noe som utvider engasjementsstrategien."
For merker som ønsker å maksimere sine resultater, anbefaler Uncover følgende medier:
- For å øke inkrementalitet:
- Google Ads (App, Søke Branded, Søke Ikke-Branded)
- Meta-annonser (Advantage+, DPA og Feed)
- TikTok-annonser
- Utendørs
- TV
- For å øke ROAS:
- Influensere
- Google Ads (App, YouTube og Oppdagelse)
- Meta-annonser (Publikum, DPA og Vertikal)
- TikTok-annonser
- Aksjeselskaper
