Tidligere kjent som en enkelt dag fylt med tilbud, har Black Friday blitt et arrangement som varer i måneder, og har dominert detaljhandelskalenderen de siste årene. Men foruten denne transformasjonen er en annen fremtredende faktor på datoen digitalinfluenceres rolle i netthandel. Ifølge undersøkelsen2024 Rapport om Skapererhandelfra Linktree, innholdsskapere økte klikkene med 150 % på Black Friday og Cyber Monday sammenlignet med andre dager i kalenderen.
Sephora, for eksempel, opplevde en økning på 75 % i klikk under salget sitt fra 1. til 11. november, delvis drevet av innhold laget av influencere på sosiale medier som TikTok og Instagram. Ansvarlig for rapporten, Linktree er en plattform som lar deg samle flere lenker på ett sted, og brukes av mange skapere og nettbutikker. I undersøkelsen ble det samlet inn data fra 1 562 brukere av plattformen, med mål om å finne ut hvordan skapere nærmer seg inntektsgenerering og innholdsskaping i dagens sosiale medielandskap.
Denne økningen som er påvist i undersøkelsen reflekterer en trend som har etablert seg i landskapet for digital markedsføring, hvor merkevarer velger å investere mer i influencere og mindre i tradisjonelle annonser, fordi førstnevnte gir bedre økonomiske resultater. Ifølge Fabio Gonçalves, direktør for internasjonale talenter i Viral Nation, forklares denne transformasjonen av den direkte og emosjonelle forbindelsen skapere har med sine publikum, noe som gjør dem avgjørende i perioder som Black Friday og Cyber Monday.
«De de ikke bare promotere produkter, men gjør personlige kurasjoner som resonnerer med følgere. Dette skaper en følelse av hastverk og tillit som driver klikk og konverteringer mye mer effektivt enn generiske kampanjer. Når en skaper anbefaler et produkt, oppfatter publikum dette som et forslag fra en pålitelig venn, og ikke bare som en enkel reklame. En annen grunn til dette fenomenet er at merkevarer i økende grad forstår viktigheten av å velge riktig influencer for kampanjen, det vil si å velge en skaper som snakker til målgruppen til selskapet. På denne måten blir annonsene bedre målrettet og segmentert til de som skal motta dem, i motsetning til det som skjer i tradisjonelle medier. I tillegg er det avgjørende for å øke kampanjens effektivitet at man kan klikke på lenkene i samme øyeblikk som annonsen vises, noe som skjer i influencer-markedsføring,» forklarer.
Et annet punkt som ble fremhevet av fagpersonen er at merkene bruker influencere til å lage svært målrettede og eksklusive kampanjer, spesielt under Black Friday, som er tidspunktet der forbrukerne søker den beste kost-nytte: «På denne måten fungerer disse skaperne som katalysatorer for engasjement, og fremhever kampanjer, fordeler og historier som humaniserer tilbudene. Viral Nation hjelper for eksempel med å strukturere disse partnerskapene strategisk, og kobler merker med skapere som allerede har en målgruppe som er predisponert for å engasjere seg og konsumere, noe som øker resultatene, som de 150 % økning i klikk vist i rapporten.»
