En fersk rapport utgitt av TikTok viser at annonser drevet av innholdsskapere, såkalte «skaperledede annonser», genererer 70 % flere klikk (klikkfrekvens, CTR) enn tradisjonelle kampanjer produsert av merkevarer, samtidig som de opprettholder samme kostnad per tusen visninger (CPM). Videre leverer disse kampanjene 159 % mer engasjement enn annonser som ikke er laget av influencere.
Rapporten, som analyserte kampanjedata mellom februar 2024 og januar 2025, tilskriver forskjellen hovedsakelig tre faktorer: skapernes mestring av plattformens kultur og format, deres evne til å generere høyfrekvent innhold raskt, og fremfor alt nivået av tillit de har bygget med følgerne sine.
For Fabio Gonçalves, direktør for brasiliansk og nordamerikansk talent hos byrået Viral Nation og en veteran i influencer-markedsføringsmarkedet, bekrefter disse tallene en trend som allerede var merkbar.
«Det vi ser er at influencer-kampanjer leverer mer enn bare synlighet; de leverer resultater. CPM-en forblir den samme, noe som viser at kostnaden ikke øker; det som endrer seg er effektiviteten. En annonse laget av en skaper knytter virkelig kontakt med publikum, snakker språket deres og har autoritet. Dette genererer klikk, konverteringer og reell verdi for merkevaren», sier han.
I TikTok-sammenheng brukes CPM – eller kostnad per tusen visninger – fortsatt som et referansepunkt for medieplanlegging. Men rapporten fremhever at selv om denne parameteren opprettholdes, presterer annonser laget av influencere mye bedre. Dette omdefinerer hvordan merkevarer bør evaluere avkastning på investeringen i digital annonsering.
TikToks rapport viser også at mange interne markedsføringsteam sliter med å gjenskape produksjonsfleksibiliteten og det autentiske formatet til skapere. Influenceres evne til å utvikle, spille inn og publisere som en del av sin daglige rutine gir skala og smidighet som ville vært vanskelig å oppnå med konvensjonelle merkevaremanus.
«I den tradisjonelle modellen lider man av byråkrati, godkjenninger av layout, produksjon og lange tidsfrister. En skaper kontrollerer hele syklusen, fra idé til publisering. Dette akselererer resultatene. Videre leverer de dette innholdet innenfor rammen av tilliten som allerede er bygget opp med fellesskapet sitt, noe som i stor grad øker effektiviteten til budskapet», påpeker Fabio.
For byråer i markedet forsterker disse dataene viktigheten av å integrere innholdsskapere i merkevarenes strategiske planlegging. Ifølge Fabio er dette den nye æraen innen reklame: «Det er ikke nok å ha det beste produktet eller det største budsjettet; det er viktig å ha autentiske og ekte stemmer. Hos Viral Nation forstår vi at vår rolle nå er å koble merkevarer med innholdsskapere som virkelig engasjerer seg med publikummet sitt, gi den nødvendige støtten og sørge for at kampanjen er skalerbar, av høy kvalitet og effektiv.»
Med imponerende resultater og konkurransedyktige kostnader peker «skaperledede annonser» på TikTok mot en fremtid der individuell innflytelse og kreativitet omdefinerer resultatene av nettannonsering.
Hele forskningen er tilgjengelig på: https://ads.tiktok.com/business/en-US/blog/tiktok-creator-advantage?redirected=1 .
