Med Black Friday nærmer seg – satt til 29. november – forbereder små og mellomstore bedrifter seg allerede på å utnytte dagen og øke salget sitt. Fenomeneet med 'Black Friday-varmen', som har fått økt styrke de siste årene, gjør det mulig for forhandlerne å starte kampanjene før den offisielle datoen, og skaper forventning blant forbrukerne. Imidlertid, for at butikkeiere skal få suksess på datoen og unngå tap, advarer eksperter om tidlig planlegging, både økonomisk og av produkter.
Ifølge Cassius Leal, grunnlegger og administrerende direktør i Advys Contabilidade, hjelper "Black Friday-oppvarmingen" forhandlerne med å kartlegge hva som tiltrekker kundens interesse mest, og dermed kan de justere lagerbeholdningen mer effektivt, og unngå tap.
Forberedelsen (til datoen) innebærer økonomisk og lagerplanlegging, spesielt for små og mellomstore bedrifter, som har mindre marginer til å absorbere feil, understreker eksperten, som også påpeker at det er avgjørende at bedriftseiere sikrer at kampanjeprisene dekker alle faste og variable kostnader, inkludert skatteavgifter.
Leal advarer også om risikoen ved å 'sminke' priser, noe som kan skade selskapets omdømme og føre til juridiske straffer. "Veldefinerte prisstrategier, strukturert kontantstrøm og overholdelse av forbrukerbeskyttelsesregler er også avgjørende for å unngå tap," bemerket eksperten.
Ifølge regnskapsføreren, selv om Black Friday er en betydelig mulighet for å øke salget, innebærer det også risiko, spesielt på grunn av den plutselige økningen i salget. Strategier som målrettede kampanjer, progresjonelle rabatter og produktpakker kan øke gjennomsnittlig billett uten å kompromittere lønnsomheten til bedriftene, sa eksperten. En annen strategi er å satse på kjøpsopplevelsen, og skille seg ut gjennom personlig service og tilleggsgaver eller fordeler, i stedet for å basere seg utelukkende på aggressive rabatter, legger Leal til.
I tillegg fremhever grunnleggeren og administrerende direktør i Advys Contabilidade at Black Friday kan være en utmerket mulighet til å styrke selskapets kontantbeholdning før julefeiringen. "For mange småbedrifter er dette det ideelle tidspunktet å bygge opp en økonomisk buffer, som vil være avgjørende for å dekke utgifter som julelønn, skatter og medarbeidernes ferie," sa Leal.
Eksperten understreker også at Black Friday bør betraktes som en strategisk markedsføringsaktivitet, og ikke bare som en utsalg. "Når den er godt planlagt, kan den bli et varig suksessmerke," avslutter Leal.
