Ankomsten av TikTok Shop til Brasil markerer et nytt kapittel i den nasjonale netthandelen. Mer enn bare en enkel funksjon, det er en betydelig transformasjon i hvordan merker, innholdsskapere og forbrukere forholder seg til hverandre. For første gang kan kjøpsreisen starte uten at brukeren trenger å forlate sosiale medier.
Mens målet med den kinesiske store teknologibedriften er at forbrukerne også skal fullføre kjøpene sine der, noen salgskanaler er allerede etablert blant brasilianere. I tillegg til store markedsplasser, tror selskaper på direkte salg via egen portal, med sporbare rabattkoder distribuert av influencere.
Matheus Mota, administrerende direktør i B4You, den brasilianske plattformen som kobler merker til innholdsskapere med fokus på ytelse og salg, peker på at den virkelige konkurransefordelen ikke bare vil ligge i bruken av teknologier som TikTok Shops, men i bedriftenes evne til å administrere sine partnerskap med skapere på en strategisk måte og å forstå nøyaktig hvilke produkter som passer best for dette miljøet. Det er ikke nok å legge til en kjøpslenke i en video; det er nødvendig å fortelle en historie, bygge autoritet og vekke ønske, alt dette på få sekunder.
I denne sammenhengen blir valget av de rette skaperne avgjørende. Mer enn bare antall følgere, er det ekte engasjement, samsvar med merkevarens verdier og evnen til å påvirke kjøpsbeslutninger verdt. Det nettopp her mange bedrifter fortsatt møter utfordringer.
Med ankomsten av TikTok Shop, forventes markedet for skapere å bli enda mer opphetet. Etterspørselen etter influencere med reell konverteringskraft vil vokse eksponentielt, og plattformer som B4You vil være avgjørende i denne prosessen med profesjonalisering og sofistikering av sektoren – ved å tilby måter å håndtere hele prosessen med innholdsskapere og kampanjer.
TikTok-inns innsats
Utenfor Brasil har modellen som TikTok Shop har tatt i bruk vist seg å være effektiv, spesielt blant de yngre, som er vant til å konsumere underholdning og produkter samtidig. Her er trenden i ferd med å finne næring i et dynamisk, kreativt og høyt engasjert digitalt økosystem. Men, til tross for entusiasmen, gjenstår et spørsmål: er den brasilianske forbrukeren klar for denne nye kjøpsopplevelsen?
Ifølge rapporten signert av Santander forventes det at TikTok Shop vil ta mellom 5 % og 9 % av netthandelen i landet innen 2028, noe som kan utgjøre opptil 39 milliarder R$ i brutto varevolum (GMV). Mote og skjønnhet skiller seg ut som de segmentene med størst potensial for vekst på plattformen, drevet av det visuelle appellen og impulsive kjøpsbeslutninger som er typiske i sosiale handelsmiljøer.
Publikum vil føle hva som kommer. Selv brukeren vil ta tid å venne seg til å bruke TikTok Shop. Det første året vil være et år med hype, men samtidig med tilpasning. Generasjon Z vil stole på det med en gang, men de andre har en tendens til å være litt motvillige til plattformen, sier Matheus Mota, administrerende direktør i B4You.
TikTok Shop innleder dermed en ny æra hvor innhold og handel går hånd i hånd. For bedrifter er det en unik mulighet, men også en konkret utfordring. Løpet har allerede startet, og de som klarer å koble sammen narrativer, mennesker og produkter med strategi og intelligens vil komme foran.
