Black Friday kom til Brasil i 2010 på en beskjeden, nesten eksperimentell måte. Det var rundt 50 nettbutikker som prøvde å kopiere en amerikansk bevegelse som inntil da virket fjern fra den brasilianske forbrukerens rutine. Det var bare et spørsmål om tid før landet gjorde det det er best på: tok en god idé, tilpasset den til sin egen rytme og utvidet den til den ble et kulturelt og økonomisk fenomen.
I dag, 14 år senere, har den brasilianske Black Friday ikke bare blitt et etablert valg, men har sluttet å være bare en fredag. Den har blitt til Black Week, blitt avansert til Black November, og utviklet seg til en slags «offisiell førjul» for detaljhandelen og en av periodene med størst kapitalsirkulasjon i landet, og denne transformasjonen er ikke intuitiv: den er matematisk.
I følge data fra E-Commerce Brasil genererte Black Friday-perioden 9,38 milliarder rand i 2024, en vekst på 10,7 % sammenlignet med 2023. Innen fysisk detaljhandel registrerte ICVA-indeksen en økning på 17,1 %. Og for 2025 anslår estimater fra ABIACOM (Brasiliansk forening for elektrisk og elektronisk industri og handel) et hopp til 13,34 milliarder rand bare i det digitale miljøet.
Videre viser forskning at brasilianere planlegger mer: data fra CNDL/SPC Brasil indikerer at 70 % av forbrukerne allerede bruker Black Friday til å forberede seg på julehandelen, og ytterligere 54 % sier at de sparer penger hele året for å dra nytte av november. Det er en ny atferd, betinget av et mer konkurransepreget marked og et helt spesielt økonomisk vindu: innsprøytningen av den trettende lønnen, den nærliggende feststemningen og en forbruker som er stadig mer informert før de bestemmer seg.
I Brasil er november praktisk talt en sesong i seg selv. Og den sesongen er lukrativ.
Brasiliansk Black Friday har endret seg og brakt nye sektorer inn i markedet.
Mens kampen i de tidlige utgavene sto om TV-er, smarttelefoner og husholdningsapparater, har Brasil i dag et mye mer mangfoldig landskap. Med stadig mer ivrige forbrukere som er på jakt etter å kjøpe, prøver flere og flere merker å kapre sin del av denne milliardkaken.
Selv hurtigmat har kommet inn i kampen for fullt.
Bob's satser for eksempel på spillbaserte kampanjer med progressive rabatter, der klassiske varer selges for R$1, en strategi som henvender seg til en forbruker som allerede er vant til modellen med «oppdrag», «opplevelser» og belønninger. Burger King og McDonald's forsterker også sine aggressive tilbud, i forståelse av at Black Friday ikke lenger handler om elektronikk, men snarere om å være tilstede i kundens kjøpsreise.
«Kunder navigerer på nettet, men også i kjøpesentre og handelssentre på jakt etter kampanjer. Merker som ønsker relevans må være med dem gjennom hele denne reisen. Å tilby elskede klassikere til attraktive priser er strategisk fordi det fanger opp både planlagte kjøp og impulskjøp», sier Renata Brigatti Lange , markedsdirektør i Bob's.
Merker knyttet til jul har også lagt merke til endringen. Kopenhagen og Brasil Cacau har for eksempel begynt å bruke november til å øke salget av panettone, sjokolade og gavesett – noe som historisk sett bare fikk fart i desember.
«I mange år var ikke juleprodukter en del av Black Friday-kampanjene. Men da vi analyserte forbrukeratferden, så vi at kjøpslysten og kapitalen som var tilgjengelig i november, skaper det ideelle tidspunktet for å øke julesalget. År etter år blir denne datoen en festning i kalenderen vår», forklarer Renata Vichi, administrerende direktør i Grupo CRM.
Interessant nok er bevegelsen ikke begrenset til tradisjonell detaljhandel.
Selv luksus- og premiummerker innen fritidsaktiviteter kjemper nå om forbrukernes oppmerksomhet. Sea-Doo, en global leder innen vannscootere, gikk inn i Black Friday med modeller på inngangsnivå på salg – en strategi rettet mot forbrukere i kystregioner eller byer med seilbare elver.
«Vannscooteren, spesielt i kystregioner, er mer enn bare fritid: det er transport, det er en inntektskilde for mange. Våre innstegsmodeller blir viktige verktøy i hverdagen. Å dra nytte av perioder når forbrukeren har mer kapital har vært svært effektivt. Med tanke på målgruppen med et høyere gjennomsnittlig forbruk per kunde, er en Sea-Doo et utmerket julegavealternativ», sier Michael Codd, daglig leder for Sea-Doo i Brasil.
Kärcher-saken: når Black Week blir selskapets jul.
Blant de mest symbolske eksemplene på kraften til Black Friday i landet er Kärcher, en global leder innen rengjøringsløsninger. Merket behandler Black Week som sin «brasilianske jul», slik er periodens kommersielle betydning.
På bare disse 10 dagene klarer selskapet å generere mer enn 10 % av sin årlige omsetning, som forventes å nå 1 milliard rand innen 2025, spesielt ved å øke salget av høytrykksspylere, robotstøvsugere og løsninger for kjæledyr.
Selskapet tilskriver resultatene sine til en kombinasjon av faktorer: digital modenhet, en sterk tilstedeværelse i markedsplasser, informasjonsdrevet søkeatferd og bruk av kunstig intelligens for å forutsi etterspørsel, justere porteføljen og tilpasse tilbud. Ifølge selskapet selv har AI blitt «forbrukerens kart».
«Black Week er øyeblikket da alle våre digitale tiltak samles. Vi bruker data og AI til å forutse forbrukeratferd, justere varelageret og levere akkurat det de leter etter. Dette forklarer hvorfor disse ti dagene står for mer enn 10 % av vår årlige omsetning», fremhever Vinicius Marin, e-handelssjef hos Kärcher i Brasil.
Hvorfor gjorde Brasil Black Friday «bedre» enn USA?
I USA dreier Black Friday seg fortsatt om én enkelt dag, etterfulgt av Cyber Monday. I Brasil har det blitt en sesong preget av mangfold, kreativitet og tverrsektoriell styrke.
Her har vi:
- Flere kategorier (fra hurtigmat til luksus)
• Lengre aktiveringstider (uker, ikke dager)
• Større integrasjon mellom nettbutikker og fysiske butikker
• Økt bruk av AI og data for personalisering
• En mer planlagt og informert forbruker
Og det er et viktig poeng: i motsetning til amerikanere, som handler etter Thanksgiving, mottar brasilianere sin 13. månedslønn akkurat når kampanjene starter. Det er en kapitalboost som gir næring til hele kjeden.
Resultatet er enkelt: de som ikke planlegger for november som en del av kvartalet, risikerer å miste relevans og inntekter.
Black Friday har sluttet å være bare en reklamebegivenhet og har blitt et viktig kapittel i regnskapsåret.
November er den nye starten på julen, og det er kostbart å ignorere den.
Brasil tok ikke bare Black Friday i bruk: de gjenoppfant den. De forvandlet datoen til et økosystem som spenner over bransjer, prisklasser, kanaler og vaner. For noen merkevarer representerer november en mulighet. For andre overlevelse.
Faktum er at med 13 milliarder rand anslått i digitalt salg for 2025 og økende integrasjon mellom forsyning, data og atferd, konsoliderer den brasilianske Black Friday seg som en av de største økonomiske kreftene innen nasjonal detaljhandel.
Og alle som fortsatt tror at det bare varer i 24 timer, går bokstavelig talt glipp av en hel måned med muligheter.
