Hvis det er et ord som sirkulerer fritt i bedriftsmiljøet, men sjelden forstås i dybden, er detnettverkingGjentatt til det utmattende i arrangementer, foredrag og karrierehåndbøker, får uttrykket ofte en generell, nesten tom tone.
I praksis kan det å vite hvordan man dyrker et godt nettverk av forbindelser være forskjellen mellom å vokse eller stagnere i markedet. "Networking handler ikke om å ha kontakter. Det handler om å ha meningsfulle forbindelser, som bygger omdømme, som husker deg når en god mulighet oppstår," sier Paulo Motta, forretningsmann og grunnlegger av The Networkers, som knytter ledere fra ulike sektorer og omsetter for over 500 millioner R$ årlig i forretninger.
Ifølge rådgivningsfirmaet The Adler Group blir omtrent 85 % av jobbene i dag fylt gjennom nettverksbygging og ikke gjennom offentlige annonser. En undersøkelse fra Harvard Business Review understreker betydningen av disse forbindelsene: profesjonelle med aktive nettverk har 42 % større sjanse for å få en forfremmelse. I tillegg til å fremskynde karriereutviklingen, utvider nettverksbygging også tilgangen til muligheter, strategisk informasjon og bidrar til utvikling av mellommenneskelige ferdigheter, ifølge data fra Global Mentoring Group.
Virksomheten legger merke til at utfordringen ligger nettopp i overfladisk informasjon om temaet: “Folk forveksler nettverksbygging med sosialiseringTror de det bare handler om å bytte kort eller ha mange følgere. Og ikke det er. Det er en byggeprosess som krever levering, lytting og klarhet om hva du representerer.
Paulo, partner of Marcos Koenigkan at the Mercado & Opinião events in São Paulo, which bring together top corporate leadership responsible for 35% of the national GDP, is also leading businesses such as IMvester, Agência Blays, and Roga Village. Med en karriere preget av direkte arbeid i påvirkningsnettverk og forretningsutvikling, har han opparbeidet seg praktisk erfaring på området. Det jeg har lært disse årene er at gode mennesker tiltrekker gode mennesker. Men for å gjøre det, må man ha konsistens og intensjon. Du tiltrekker ikke gode forbindelser hvis din tilstedeværelse i markedet er overfladisk, sier han.
I hansik effektive nettverksbygging skjer i tre lag:
Synlighet med formålDet er ikke nok å bare dukke opp. Det er nødvendig å bli husket for det du leverer. I et marked mettet av informasjon og tomme løfter, betyr det å skille seg ut ikke å være den mest synlige, men den mest relevante. Synlighet med formål innebærer konsistens, sammenheng og en godt definert profesjonell identitet. Det være på rett sted, med riktig innhold og av de rette grunnene.
Delt omdømmeDen personen som presenterer deg sier mye om deg. Ogje og vice versa. På dette nivået blir nettverksbygging ikke lenger individuell, men kollektiv. Kraften i nettverket ligger i den tilliten som bygges opp og deles. Når en forbindelse er opprettet, veves omdømmene sammen. Derfor er det viktig å være omgitt av mennesker som deler lignende verdier og handler med troverdighet, noe som ikke bare øker rekkevidden, men også verdien av mulighetene som kommer.
Aktiv gjensidighet:Networking handler ikke om å be. Det handler om å tilby før man venter på retur. Her er fokuset på strategisk generøsitet. I stedet for å aktivere nettverket bare når man trenger noe, ligger den sanne verdien i å være nyttig, åpne dører, dele kontakter og bidra med intelligens. Denne holdningen skaper et miljø preget av tillit og gjensidig anerkjennelse, hvor båndene styrkes gjennom ekte utveksling og ikke gjennom stille krav.
I motsetning til hva mange tror, krever ikke nettverksbygging store scener. Du kan begynne med små handlinger, så lenge det er ekte intensjon. Noen ganger åpner en godt plassert melding, en bro bygget med generøsitet eller en oppriktig tilbakemelding dører som ingen salgspitch ville klart.
Med direkte språk og fokus på relasjoner som skaper reell verdi, hevder Paulo at godt nettverksbygging går utover å fremskynde forretninger: det omplasserer mennesker og merker på kartet over viktige beslutninger. I en stadig mer konkurransepreget marked kan dette være forskjellen på å være på sidelinjen eller å være i sentrum av samtalene som driver muligheter. Varsleren, ifølge ham, lar ikke rom for tvil. Networking er ikke valgfritt i dag, synlighet er makt. Hvis du ikke bygger broer, aksepterer du å være usynlig for de beste mulighetene i markedet, konkluderer han.
