10. mars marker starten på nok en forbrukeruke, og i forhandlernes kamp for bedre resultater kan mer fleksible kommersielle vilkår være den avgjørende forskjellen mellom å inngå en god avtale og å miste muligheten til konkurrentene. Kundene til Barte, fintech som tilbyr et modulært system av betalingsløsninger for mellomstore og store bedrifter, har et kraftig verktøy for å øke salget i denne viktige perioden for detaljhandelen: delbetalinger opp til 24 ganger.
Denne enkelheten gir viktige resultater, med en vekst på over 12 % i salg, spesielt i virksomheter med høyere gjennomsnittlige billetter (selv om etterspørselen etter lengre betalingsfrister enn 12 måneder allerede begynner å bli merkbar i produkter og tjenester fra R$ 2 000). Ofte kan kjøpet bare passe i lommeboken til den interesserte fordi de totale kostnadene kan fordeles over en lengre tidsperiode. Et eksempel er Cidadania4U, en kunde hos Barte siden første kvartal 2024, som tilbyr tjenester for støtte ved å oppnå europeisk statsborgerskap.
Vi blir kontaktet av familier som ønsker å emigrere til Europa. Siden tjenestene blir kjøpt for flere personer innenfor samme familiegruppe, er det viktig å legge til rette for betaling slik at en del av våre kunder kan realisere drømmen, forklarer selskapets salgsdirektør, Jeferson Santos.
Siden den begynte å tilby delbetaling i 24 ganger, i tredje kvartal 2024, har Cidadania4U merket en økning på 12,8 % i salget. "Vi klarte å betjene en større andel av kundene som søkte oss," sier Santos.
En annen bedrift som har dratt nytte av utvidet delbetaling, var Stanley’s Hair, som er spesialisert på mannlige hårtransplantasjoner og har vært kunde hos Barte siden 2023.
Vår målgruppe er hovedsakelig fra klasse B og C og er veldig fokusert på pris og leveringstid. Når vi begynte å tilby betaling i opptil 24 avdrag, ba omtrent 10 % av kundene våre oss allerede om denne utvidelsen, sier Gláucio Melo, salgsdirektør i Stanley’s Pay, selskapet som håndterer betalingene for Stanley’s Hair. Med dette så vi salget vårt øke med omtrent 3 %.
For forbrukeruken har både Cidadania 4U og Stanley’s Hair forberedt spesielle aktiviteter, der utvidet delbetaling vil ha hovedfokus. "Han vil helt sikkert være en sterk alliert for suksessen til vår kampanje," spår Santos fra Cidadania4U.
A Barte begynte å tilby delbetalinger på opptil 18 ganger i august i fjor; neste måned utvidet de betalingsfristene til opptil 24 måneder – den eneste som muliggjør dette antallet av avdrag i markedet for multi-innkreving. Innen utgangen av 2024 var salget i mer enn 12 ganger på 67 millioner R$, mens transaksjoner over 18 avdrag nådde 21 millioner R$. Innenfor dette totale volumet på 89 millioner R$, var gjennomsnittlig billettpris 12.200 R$ per transaksjon. Denne lettheten, som er sjelden å finne på markedet, er bare en av måtene vi finner for å spille sammen med våre kunder og hjelpe virksomheter med å oppnå de beste resultatene, sier Rafael Milaré, direktør for inntekter i Barte.
