En ny undersøkelse utført av Youpix, et konsulentselskap spesialisert på Creator Economy, i samarbeid med Nielsen, et selskap spesialisert på datamåling og publikum-analyse, avslørte at influencere med mellom 10 000 og 1 million følgere gir større trygghet til forbrukerne enn de store kjendiser. Selv microinfluencere, som mellom 10 000 og 50 000 følgere, er mer pålitelige enn globale personligheter, ifølge studien.
Undersøkelsen målte tillitsnivået for hver profil. Kjendisene hadde den høyeste prosentandelen når det gjelder mistillit, med 26 %, og det laveste antallet valg i "stoler delvis på", med 58 %. Til sammenligning har alle de andre typer influensere en delvis tillit fra minst 69 % av respondentene, og ingen av dem har nådd 20 % for "jeg stoler ikke på".
Ifølge Fabio Gonçalves, direktør for internasjonale talenter i Viral Nation og ekspert på influencer-markedsføring, reflekterer denne nåværende dynamikken en endring i forbrukeratferd og hvordan digital annonsering oppfattes: "I dag søker publikum autentisitet og nærhet til de de følger på sosiale medier, og mikro- og mellomstore influencere klarer å levere dette mer naturlig enn de store kjendiser."
På profesjonens mening har influensere med færre følgere vanligvis et mer engasjert og nisjet publikum, noe som skaper et høyere tillitsnivå: "De blir sett på som vanlige mennesker som deler ekte erfaringer, mens kjendiser kan virke fjerne og assosiert med tradisjonelle reklamekontrakter, noe som reduserer opplevelsen av spontanitet. I tillegg investerer merkevarer stadig mer i kampanjer med disse profilene fordi avkastningen ofte er mer effektiv når det gjelder konvertering og kostnad-nytte. Følgerne til mikro- og mellomstore influensere har større tillit til anbefalingene deres og identifiserer seg med dem, noe som gjør kampanjene mer effektive. Dette forklarer hvorfor denne trenden fortsetter å vokse og forme markedet for influencermarkedsføring."
Til tross for den økte tilliten som i dag er plassert i mikro- og midt-influencere, mener Fabio at dette ikke betyr at store kjendiser ikke er effektive i influencer-markedsføringskampanjer, for påvirkningen en kjendis kan ha, kan være enorm, spesielt når det er en genuin samsvar mellom deres image, engasjement og det produktet eller tjenesten som promoteres.
Mange kjente personer globalt har en svært engasjert og lojal fanbase, noe som kan skape stor oppmerksomhet for merkevarene. I tillegg har noen kjendiser autoritet til å snakke om bestemte temaer, enten på grunn av ekspertise eller personlig erfaring. En idrettsutøver som promoterer et sportsnæringsmerke eller en skuespiller som markedsfører en hudpleieserie, kan for eksempel ha naturlig troverdighet innenfor disse segmentene. En annen viktig faktor er bevissthetsbygging. Store kjendiser kan tilby rekkevidde som mikro- og mellomstore influencere vanskelig ville oppnå alene, og dermed bli strategiske for kampanjer i toppen av salgstrakten, hvor målet er å spre budskapet bredt og styrke merkevarekjennskapen.
Gonçalves legger til at byråer og merker må være oppmerksomme på endringene i dette markedet som er veldig volatilt: «I Viral Nation forstår vi for eksempel at publikums tillit er en av de viktigste pilarene i influencermarkedsføring, og derfor har vi utviklet strategier som kombinerer ulike profiler av skapere for å møte de spesifikke behovene til hver merkevare. Samtidig erkjenner vi at store kjendiser fortsatt spiller en viktig rolle i markedet, spesielt for merkevarebevissthetsstrategier. Derfor har vi investert i hybride kampanjer, hvor skapere av ulike størrelser jobber sammen, og sikrer massiv rekkevidde uten å miste autentisitet og publikums tillit. Vår differensiering ligger i evnen til å bruke dataintelligens og teknologi for å kartlegge hvilke influencere som gir mening for hver kampanje, og går utover antall følgere ved å analysere faktorer som engasjementsrate, troverdighet innen nisjen og konverteringshistorikk.»
METODOLOGI
Studien ble gjennomført mellom 30. september og 7. oktober 2024, med 1 000 intervjuobjekter med ulike demografiske profiler. Blant deltakerne er 65 % kvinner og 29 % menn. Den komplette undersøkelsen er tilgjengelig påhttps://www.youpix.com.br/pesquisa-shopper-2025-download.
