Logikken med å ta provisjoner på salg, selv uten å skape direkte verdi i produksjonskjeden, er under tvil. Dette er André Cruz sin visjon, medgrunnlegger og administrerende direktør iDigital Manager Guru, komplett plattform for utsjekk og salgshåndtering på nettet, og forfatter av boken‘Politisk ukorrekt guide for digitale entreprenørerVi lever i slutten av æraen for «skjulte partnere». Markedet tolererer ikke lenger mellomledd som beriker seg på andres innsats, sier han.
Kritikken refererer til den dominerende normen for store markedsplasser,apperog plattformer for mellomling, som holder tilbake opptil 30 % av transaksjonsverdien på vegne av tilgang og synlighet. Ifølge Cruz skaper dette en strukturell ubalanse, noe som straffer de som skaper, selger eller leverer reell verdi.
Siden 2017 har vi satset på en motsatt tilnærming: å kreve en fast månedlig avgift uten provisjoner på salg. På den tiden ble vi fortalt at det ikke ville fungere. I dag ser vi giganter som iFood, AppStore og til og med 99Food revurdere sine modeller, presset av konkurranse, motstand og behovet for økonomisk bærekraft. Vår strategi har vist seg å være effektiv. I 2024 har våre kunder spart 75 millioner R$, som ellers ville gått til avgifter på andre plattformer. Syklusen er i ferd med å snu, sier administrerende direktør. Med økningen i rentenivåene og usikkerheten i den internasjonale situasjonen har kostnaden for penger økt, og dette har ført til at mange bedrifter vurderer sine modeller på nytt og søker større økonomisk effektivitet. De som ikke leverer reell verdi, vil bli hengende etter, legger han til.
Med virksomhet i Brasil, USA og Europa betjener selskapet abonnementsbaserte virksomheter, innholdsskapere, arrangementer og selgere av enkle fysiske produkter, og tilbyr utsjekk, integrasjon med markedsføringsverktøy, etter-salgs tjenester og sanntidsmålinger. Pioner innen fast månedspris, hadde en omsetning på 3 milliarder R$ i fjor bare i Brasil og forventer å overstige 6 milliarder R$ i transaksjoner innen utgangen av 2025.
I boken sin presenterer André praktiske måter å drive virksomhet med frihet i den virtuelle verden, men han unngår plattformer som utnytter virksomheter og ikke gir belønninger. Med en direkte tilnærming, avslører han hvordan salgsystemer som "betal bare når du selger" gjør brukerne sine til fanger av urimelige avgifter og mangel på autonomi.
Dette er en dynamikk som fremmer digital svindel, spesielt med utbredelsen av "kurs for å selge kurs". Det har oppstått et marked som tjener på tomme drømmer og løfter, rettet mot de som søker snarveier og lar seg lure av illusjoner. Uten autonomi jobber mange fagfolk for tredjeparts interesser, samtidig som deres egne gevinster blir kompromittert. Vi følger en klar migrasjon mot løsninger som prioriterer entreprenøren, og Guru har tatt ledelsen i denne bevegelsen med etikk, effektivitet og formål. Vi fortsetter å vokse på en bærekraftig måte, med marginer og langsiktig perspektiv. Og nå, mer enn noen gang, søker vi partnere som deler denne filosofien, avslutter CEO.
