A Meetz, oppstartsselskap spesialisert på prospekterings- og salgsengasjementløsninger for B2B-virksomheter, har nettopp lansert Conv Academy, en kommersielt skole utviklet for å utdanne selgere og salgsledere med de beste teknikkene i markedet. Designet for å maksimere teamets ytelse fra første dag, inkluderer initiativet over 100 timer med praktisk innhold, og omfatter live nettkurs og dedikert støtte, slik at deltakerne kan stille spørsmål i sanntid og motta skreddersydde veiledninger, noe som fremskynder læringsprosessen.
Modulene dekker alt fra tekniske ferdigheter i å lukke avtaler til implementering av en sterk salgs-kultur som motiverer og inspirerer team til å nå dristige vekstmål. I dagens situasjon står B2B-selskaper overfor stadig større utfordringer i jakten på effektivitet og konsistente resultater. Ifølge en undersøkelse fraRD Station74 % av selskapene nådde ikke sine salgsmål i 2023. Den hard konkurransen krever høyt kvalifiserte salgsteam som ikke bare vet hvordan de skal kontakte potensielle kunder, men også opprettholde en kontinuerlig og verdifull relasjon med dem. A ConvAcademy fungerer som en strategisk respons på denne etterspørselen, og tilbyr opplæring fokusert på teknikker som kan brukes umiddelbart i hverdagen.
Ifølge Juliano Dias, administrerende direktør i Meetz, fyller plattformen et avgjørende hull i B2B-salgsmarkedet: "Mangel på strukturert opplæring er en latent smerte i salgssektoren. Ofte lærer selgere gjennom praksis, uten et solid grunnlag av teknikker som virkelig fungerer. Med Conv Academy ønsker vi å endre dette. Vårt mål er å tilby praktisk læring fra erfarne og markedsfaglige personer, som kan transformere måten salgsteamene opererer på, og gjøre dem mer strategiske, smidige og effektive."
ENNasjonal undersøkelse om utfordringene med opplæring av salgsteamet, utført av Play2sell, bekrefter denne oppfatningen. Studien registrerte at 44 % av de deltakende selskapene opplever vanskeligheter med å utdanne salgsteamet, men 65 % av respondentene rapporterte økning i resultater etter å ha utdannet teamet.
Betydning for B2B-markedet
B2B-salgsmarkedet har opplevd store transformasjoner de siste årene, med digitaliseringen som akselererer kjøpsprosessen og krever at bedrifter revurderer sine kommersielle tilnærminger. Ifølge studienDen digital modenhet i B2B-virksomheterDisse selskaper bruker et betydelig antall teknologiske verktøy for å hjelpe og styrke sine team. Totalt bruker 32 % av dem mellom fire og fem ressurser, mens 25 % bruker seks til ti, og 13 % av respondentene bruker 11 eller flere teknologier.
Med ConvAcademy planlegger Meetz å utdanne selgere og heve nivået på kommersiell utdanning i Brasil, og bidra til profesjonalisering av sektoren og til å skape mer forutsigbare og skalerbare resultater. For bedrifter betyr dette mer effektivitet i salgsprosessen, større konverterings- og kundelojalitetskapasitet, og dermed høyere inntektsgenerering.
Å bygge en sterk salgs kultur er avgjørende for å holde teamene engasjerte og i tråd med selskapets mål, og fremmer en vinnermentalitet som går utover individuelle mål og oppmuntrer til samarbeid og innovasjon, avslutter Juliano, som legger til at plattformen tilbyr kontinuerlig opplæring og også gir et kursbevis.
