I eiendomsmarkedet har digital transformasjon vært en av de viktigste faktorene for suksessen til eiendomsmeglere. Fra opprettelsen av en effektiv nettside til smart bruk av sosiale medier, er det avgjørende å mestre digital markedsføring for de som ønsker å skille seg ut. Det er med dette fokus at Det brasilianske institut for profesjonell utdanning (IBREP) tilbyr kurs rettet mot eiendomsmarkedsføring og forbereder fagfolkene på å optimalisere sine salg og forbedre kvaliteten på tjenestene som tilbys.
Vår kurs ble utviklet med mål om å utdanne meglere som er forberedt på utfordringene i dagens marked. Vi vet at digital markedsføring er et kraftig verktøy for å nå kunder på en mer strategisk måte, derfor inkluderer vi et eget fag i Markedsføring. Der tar vi for oss alt fra de viktigste kommunikasjonsverktøyene til effektive strategier for å annonsere eiendommer på sosiale medier, sier Diogo Martins, administrerende direktør i IBREP. Kurset inkluderer blant annet opprettelse av optimaliserte nettsteder, bruk av målrettede annonser og implementering av virtuelle turer, som utvider rekkevidden av tilbudene og øker sjansene for konvertering.
Rafael Landa, professor i faget marknadsföring och försäljning i praktiken vid IBREP, framhäver att det är avgörande att mäklarna antar en strategisk hållning. «IREP lærer oss hvordan man posisjonerer seg digitalt, forstår kunden og bruker sosiale medier som en effektiv utstilling. Å lage attraktivt innhold, med målrettede annonser og bruk av virtuelle omvisninger, kan gjøre en forskjell i kjøperens beslutning», forklarer læreren. Ifølge ham går digital markedsføring for meglere utover tradisjonelle salgsteknikker, fordi det er nødvendig at fagpersonen bygger tillit gjennom autentisk kommunikasjon og tilpasset kundebehandling.
Sjekk ut de viktigste tipsene for å skille deg ut innen digital markedsføring i eiendomsmarkedet:
Digital posisjonering og kreativt innholdIfølge læreren er det viktig å skape en solid tilstedeværelse på sosiale medier og andre digitale plattformer. Bruk nettstedet ditt og sosiale medier som utstillingsvinduer for eiendommene, og sørg for god visuell presentasjon og klare opplysninger, understreker han. Landa forklarer at fagpersonen må lage relevante innhold som tilfører verdi for kunden, i stedet for bare å fokusere på salg. I tillegg, ved å produsere relevant innhold, kan publikum forstå mer om eiendomsmarkedet, og samtidig blir din autoritet styrket i segmentet.
Strategisk bruk av sosiale medierBruk sosiale medier for å bygge et forhold til kunden og skap en autentisk og kontinuerlig kommunikasjon. Det er viktig å utnytte funksjonene til plattformene, som betalte annonser og målretting, for å nå riktig publikum.
Virtuell omvisning av eiendommeneRafael fremhever under timene at en annen måte å skille seg ut på er gjennom den immersive opplevelsen med virtuelle omvisninger av eiendommene. Ifølge ham gjør dette det mulig for kundene å utforske eiendommene på en interaktiv og fjern måte.
Målrettede online annonserDe onlineannonser er et av de viktigste verktøyene innen digital markedsføring for eiendomsmeglere og gjør det mulig å nå et bredere publikum samtidig som det er høyt segmentert. Ved å bruke plattformer som Google Ads og Facebook Ads er det mulig å lage målrettede kampanjer basert på faktorer som geografisk plassering, spesifikke interesser og søkeatferd hos potensielle kunder. Denne segmenteringen hjelper med å optimalisere markedsføringsinnsatsen ved å nå det mest relevante publikummet direkte, og dermed øke sjansene for konvertering.
Søkemotoroptimalisering (SEO)En av de viktigste digitale markedsføringsstrategiene for eiendomsmeglere er å sikre at nettstedet ditt er optimalisert for søkemotorer. Ved å bruke relevante nøkkelord i innholdet, øker du synligheten til nettstedet ved å gjøre det lettere for brukere som aktivt søker etter eiendommer å leie eller med
