LinkedIn, verdens største profesjonelle nettverk, etablerer seg som en viktig plattform for B2B-markedsføring, spesielt i Brasil, hvor mer enn 3 millioner selskaper allerede bruker ressursene. En undersøkelse fra HubSpot viste at LinkedIn er 277 % mer effektivt for å generere B2B-leads sammenlignet med andre sosiale medier. I tillegg er fire av fem brukere av plattformen beslutningstakere i virksomheter, noe som understreker viktigheten i markedet.
I henhold til studien The B2B Marketing Benchmark, bestilt av LinkedIn fra Ipsos-instituttet, føler 84 % av de brasilianske B2B-markedsføringsfagfolkene seg trygge på å generere inntekter neste år, og 76 % forventer en økning i sektorsbudsjettene. Midt i denne veksten, utfordringer som kompleksiteten i B2B-kjøpssykluser, som i gjennomsnitt krever 17 interaksjoner før en avtale lukkes, fører bedrifter til å prioritere bygging av relasjoner som hovedstrategi.
Til åGabriel Preuss, spesialist på LinkedIn-annonser og ansvarlig for å generere over 1,7 millioner leads for B2B-løsninger og høyt prisnivå, har LinkedIn blitt sentrum for bedriftsmarkedsføring i Brasil. "Merkevarene har innsett at LinkedIn er stedet hvor beslutningstakerne virkelig er. I tillegg tilbyr plattformen robuste verktøy for målretting og engasjement, noe som gjør avkastningen på investeringer i LinkedIn-annonser svært konkurransedyktig," sier Preuss, som også er administrerende direktør iRaizhebyrå og konsulentvirksomhet innen digital ytelsesmarkedsføring
LinkedIn introduserte nye verktøy for å styrke B2B-markedsføring, som The Wire, som gjør det mulig for selskaper å promotere videoreklamer sammen med innhold fra anerkjente mediehus som Bloomberg og Forbes. Disse fremskrittene reflekterer en trend mot en mer kreativ og verdibasert strategi, med 66 % av B2B-markedsførere som satser på innovative tilnærminger for å engasjere kunder og øke konverteringer, ifølge Ipsos-studien.
Med den økende betydningen av nettverket i B2B-sammenheng, blir LinkedIn stadig viktigere i de brasilianske selskapers rekrutteringsstrategier. Raizhe er en referanse innen å tilby løsninger knyttet til ressursen, og administrerer over 1 million R$ på plattformen, inkludert å lede internasjonale ekspansjoner utelukkende på LinkedIn Ads. Preuss fremhever at fokuset på å bygge tillit er det som skiller systemet. «LinkedIn fremmer en ekte forbindelse mellom bedrifter og kunder, noe som er avgjørende for å styrke tilliten i B2B-miljøet», avslutter han.
