Black Friday er en av de viktigste mulighetene for detaljhandlere å øke salget. Uncover, martech-spesialist innenfor Marketing Mix Modeling (MMM), presenterer innsikt for å maksimere potensialet til dataene, basert på en ytelsesanalyse av over 40 MMM-modeller knyttet til 2023. Fremhever effektive strategier for salgstrakten, avkastning på annonseinvestering (ROAS) og den generelle mediebidraget.
Full funnel strategi
Analysen viser viktigheten av å opprettholde en balansert tilnærming, som kombinerer strategier for toppen, midten og bunnen av trakten for å maksimere effekten av Black Friday-kampanjene. Selv om investering i bunn-til-funn kan gi en høyere ROAS på kort sikt, antyder analysen at en helhetlig funnelstrategi gir mer bærekraftige fordeler og en mer konsekvent langsiktig påvirkning.
Investeringstildeling
I løpet av Black Friday-uken investerer 31 % av annonsørene i toppen av salgstrakten med fokus på bevissthet, mens 8 % prioriterer vurdering. Hovedsakelig (61%) prioriterer kampanjer for å øke konverteringen.
I løpet av perioden før Black Friday (oktober og de første ukene i november) er 53 % av investeringene konsentrert i toppen av trakten med fokus på bevissthet og vurdering.Studien antyder at arbejde i toppen af tragt er en god strategi for at øge konverterings-ROAS.
ROAS etter investeringsstrategi
Analyser av Uncover avslører atkampanjene som dekker hele markedsføringstrakten viste en økning i salg på over 10 prosentpoengsammenlignet med andre tilnærminger, selv om de kan påvirke ROAS litt.
- Kunder som investerer 71 % i toppen av trakten oppnår en ROAS på 1,8 R$.
- Kunder som allokerer 79 % i slutten av trakten oppnår en ROAS på 3,0 R$
- De de 99 % mellom topp og bunn av trakten oppnår de en ROAS på 5,1 R$.
- Kunder som bruker en full funnel-strategi har en gjennomsnittlig ROAS på 2,5 kr.
Anbefalte medier
Uncover viser fortsatt hvilke medier som ikke kan mangle for detaljister som ønsker å øke incrementalitet eller ROAS.
- For å øke inkrementalitet:
- Google Ads (App, Søke Branded, Søke Ikke-Branded)
- Meta-annonser (Advantage+, DPA og Feed)
- TikTok-annonser
- Utendørs
- TV
- For å øke ROAS:
- Influensere
- Google Ads (App, YouTube og Oppdagelse)
- Meta-annonser (Publikum, DPA og Vertikal)
- TikTok-annonser
- Aksjeselskaper
