Neoway, den største dataanalysebedrift i Latin-Amerika og en del av B3-gruppen, kunngjør lanseringen av Neoway On Target, en løsning med et autonomt og selvforsterkende algoritme som automatisk anbefaler og prioriterer de mest lovende salgsmulighetene for hver virksomhet.
Gjennom kunstig intelligens, maskinlæring og unike data fra Neoway vurderer On Target mer enn 570 variabler for å styre kommersielle innsats basert på det anbefalte segmentet. Algoritmen som brukes ligner på de som anbefaler filmer, musikk og videoer, men i dette tilfellet er den i stand til å peke ut den beste veien for å øke salget.
"Autoriteten og modenheten til Neoway til å jobbe med kunstig intelligens er noen av de store forskjellene med On Target, fordi løsningen har en solid historisk database og unike data som bare Neoway har for å drive sine prediktive modeller, i tillegg til pålitelighet og sikkerhet som et selskap i B3-gruppen," sier Francielly Feijó, direktør for Sales & Marketing-enheten i Neoway.
Hvordan fungerer det i praksis
On Target analyserer først og fremst og lærer gjennom observasjon av historikken til vunne og tapte forretningsmuligheter, i tillegg til å berike og bearbeide disse dataene med hensyn til 570 variabler for å identifisere læringsmønstre. Med dette forstår løsningen den nåværende kundprofilen basert på informasjon som tilbudte produkter, bransjer, lukningssyklus og gjennomsnittlig billett, blant annet.
Deretter trer AI inn i bildet for å identifisere det adresserbare markedet, rangere de beste mulighetene og foreslå de mest relevante produktene for hver potensiell kunde (samt potensielt kjøp og lukkeprosess).
On Target leverer deretter en forhåndsprioritert pipeline direkte til CRM-plattformen for salgsavdelingen, noe som sparer tid på segmentering og øker nøyaktigheten i salgsstrategien for å forbedre resultatene med operasjonell effektivitet og bærekraftig vekst.
Siden det er en selvforsterkende modell, har On Target kontinuerlig læring basert på oppfølgingen av genererte muligheter, noe som gjør anbefalingene stadig mer nøyaktige.
Resultater
De første resultater fra Neoway On Target viser styrken til den prediktive modellen i støtten til kommersielle strategier: selskaper som brukte løsningen før lanseringen, registrerte en økning på 25 % i gjennomsnittlig salg per kunde; en økning på 71 % i utnyttelsen av leads av selgere; og en økning på 152 % i opprettelsen av kvalifiserte salgsmuligheter.
