Kumulus kunngjorde denne uken en ny fase av global ekspansjon som vil forene de internasjonale operasjonene. Døpt som "One Kumulus" har omstruktureringen som mål å styrke selskapets virksomhet i markeder i land som USA, England, Irland og Portugal, hvor de allerede har aktive kunder siden 2023. Med denne nye samlede strategien forventer selskapet å doble omsetningen de neste tre årene, og nå en verdi på 70 millioner reais.
For å lede denne nye fasen, vender Thiago Iacopini, som var ansvarlig for Kumulus' ekspansjon på det internasjonale markedet, tilbake til stillingen som administrerende direktør, nå med ansvaret for å lede den globale driften, som vil ha den engelske enheten som morselskap; han vil få kontroll over alle forretningsenhetene i alle land på en samlet måte. Det siste året har vært preget av stor læring, spesielt om kravkulturen i det amerikanske og britiske markedet. Vår strategi nå er å bringe denne erfaringen for å styrke vår globale tilstedeværelse ytterligere og konsolidere Kumulus som en strategisk partner i kundenes digitale transformasjon, sier Iacopini.
De de siste to årene har internasjonal ekspansjon vært ansvarlig for en viktig del av selskapets vekst, og utgjør i dag 30 % av den totale omsetningen. Målet med denne globale sammenslåingen er å doble omsetningen, med halvparten av veksten coming fra det internasjonale markedet. Tilknyttet den nye forretningsstrategien til Kulumus er styrkingen av deres rolle som Trusted Advisor innen digital transformasjon, utvidelse av tjenesteporteføljen og posisjonering som en langsiktig forretningspartner for kundene.
For dette må selskapet sikte mot helhetlige løsninger innen skytjenester, modernisering av applikasjoner og kunstig intelligens, og har nylig fått en sertifisering som AI Design Capable Partner fra Microsoft.
En en kjennetegn som er inne i selskapets DNA, er bruken av kunstig intelligens på en strategisk måte for å gi kundene en effektiv digital transformasjon. Markedet er oversvømt av AI, så nøkkelen er hvordan man bruker den. Her hos Kumulus forstår vi at vi ligger i forkant fordi vi begynte å jobbe med og investere i denne typen teknologi veldig tidlig. Kumulus har fra starten av jobbet med det som ligger til grunn for AI-en vi kjenner i dag, med Large Language Models (LLMs). Gjennom vårt samarbeid med Microsoft har vi vært et av de første selskapene i Latin-Amerika til å motta en Advanced Specialization i Analytics fra Microsoft Azure, og i dag er vi Azure MSP Expert, sier Iacopini.
Med mål om å styrke den internasjonale kommersielle strukturen, vil Kumulus i denne nye fasen også få tilbake Flavio Costa, denne gangen som kommersialdirektør. Han vil være ansvarlig for å samle salgsoperasjonene på tvers av ulike land og styrke synergien mellom enhetene. "Samlingen av våre internasjonale salgsoperasjoner er en strategisk milepæl for selskapet, noe som gjør oss i stand til å tilby en mer integrert og effektiv opplevelse til våre globale kunder. Med denne nye strategien klarer vi å tilpasse ulike kulturer, prosesser og forretningsmodeller, og styrker vår posisjon som digital transformasjonspartner for store organisasjoner. Vår suksesshistorie med høypåvirkende prosjekter og strategiske allianser gjør oss i stand til å drive innovasjon og konkurranseevne, og hjelpe disse organisasjonene med å utvikle seg i sine virksomheter," sier Costa.
Det strategiske partnerskapet med Logicalis, konsernet som Kumulus er en del av, spiller også en viktig rolle i selskapets nye fase. Ifølge Iacopini har Logicalis vært en strategisk kanal for distribusjon av tjenester i utlandet, noe som har gjort det lettere å komme inn og etablere seg i nye markeder.
Med en historie med innovasjon og lederskap innen segmentetskytjenesterog IA, Kumulus styrker sitt engasjement for å fortsette å levere løsninger med stor innvirkning for sine kunder og partnere," understreker administrerende direktør. Blant de de nylige prestasjoner for selskapet er anerkjennelsen som Microsoft Partner of the Year i 2022 og 2023, samt nye sertifiseringer som bekrefter fremragende levering av prosjekter innen kunstig intelligens og dataanalyse.
