Den brasiliansk franchising krysser grenser og etablerer seg som en av de største eksportørene av merker i verden. For øyeblikket er nasjonale nettverk til stede i mer enn 100 land, med særlig vekt på Portugal, USA og Argentina. I følge den brasilianske franchisingforeningen (ABF) følger denne utviklingen den robuste veksten i sektoren, som hadde en omsetning på over 273 milliarder R$ i 2024. Imidlertid krever det grundig og strategisk planlegging å utvide en franchise til et annet land.
I følge Lucien Newton, visepresident for konsultasjons-verticalen i Ecosystem 300 Franchising, handler det å internasjonalisere et nettverk om mye mer enn bare å replikere en vellykket modell. Ekspansjonen utenfor Brasil må ta hensyn til tre viktige pilarer: kulturell tilpasning, markedsintelligens og finansstrukturering. Uten dette godt definerte trekket øker risikoen for fiasko betydelig, forklarer Lucien.
Trinn for å ta en franchise til et annet land
- Markedsanalyse og lokal lovgivning
Før enhver handling er det viktig å forstå landets forskrifter. Franchising i Brasil er sterkt regulert, men ikke alle markeder har en så strukturert lovgivning. I tillegg er det nødvendig å vurdere den lokale etterspørselen og konkurransen for å sikre at det er plass for merket. - Valg av utvidelsesmodell
Det finnes ulike formater for internasjonalisering, som masterfranchise, hvor franchisegiveren arbeider med ekspansjon ved å overlate rettighetene til å administrere merkevaren til en tredjepart;joint venturespreget av et kommersielt partnerskap eller allianse mellom selskaper; og direkte åpning av egne enheter. Valget bør ta hensyn til franchisegivers ledelsesevne og investeringsnivået. - Tilpasning av merkevaren til det lokale publikummet
Hver marked har sine kulturelle og forbruksmessige særtrekk. Hva som fungerer i Brasil kan ikke være like attraktivt i et annet land. Å teste modellen, justere produktmiksen og være oppmerksom på kommunikasjonen er viktige steg, understreker Newton. - Etablering av strategiske partnerskap
Å ha lokale partnere gjør det lettere å komme inn på markedet og reduserer driftsrisikoen. Selskaper som allerede har erfaring i bransjen kan bistå med logistikk, distribusjon og drift av franchise. - Finansiell planlegging og støtte til franchisee
En internasjonal utvidelse krever grundig finansplanlegging, som tar hensyn til valutakurser, skatter og driftskostnader. For å sikre merkevarens standardisering er det også avgjørende å tilby kontinuerlig støtte til franchisetakerne.
Muligheter for fremtidenDen brasilianske franchising er fortsatt i sterk vekst globalt. Segmenter som mat, skjønnhet og utdanning er blant de mest lovende for internasjonal ekspansjon. For Lucien Newton, internasjonalisering er ikke lenger et alternativ, men en naturlig vei for nettverk som ønsker å vokse på en bærekraftig måte.
"Verden blir stadig mer globalisert. Den som vet hvordan man skal posisjonere seg og utvikle smarte strategier for å skalere internasjonalt, vil være foran konkurrentene," konkluderer eksperten.
