Influensere over hele verden forlater avhengigheten av samarbeid og investerer i å skape egne inntektskilder, som produkter, kurs, mentorprogrammer og abonnements tjenester. Dette er hva den eksklusive studien fra Plastic Panda avslører, som viser hvordan mange influencere, spesielt asiatiske, diversifiserer sine inntektskilder ved å ta i bruk modeller som live shopping (65 % av inntektene) og digital utdanning (30 %), og legger bak seg tradisjonell reklame. Forskningen, utført med 70 bransjeprofesjonelle, fremhever hvordan den økende profesjonaliseringen og bruken av data transformerer influenserne til entreprenører og omformer det digitale markedet.
Analysen fremhever at reduksjonen av inngangsbarrierer, kombinert med teknologisk utvikling, har gjort det mulig for influensere å bygge solide virksomheter med lavere oppstartsinvesteringer, ved å utnytte engasjementet til sine publikummere og omdanne sitt publikum til ekte kunder.
Denne trenden er ikke eksklusiv for Brasil, men en del av en global bevegelse, med influencere i USA og Kina som allerede har etablert seg som store entreprenører. Et et tydelig eksempel på denne transformasjonen er den eksponentielle veksten av live shopping, som genererte over 500 milliarder dollar i Kina i 2023, og som, ifølge eksperter, har potensial til å endre dynamikken i netthandel i Brasil i de kommende årene.
Studien peker også på den økende rollen til live shopping i det brasilianske markedet, en trend som, til tross for å være relativt ny, allerede tar form med store detaljister som Magalu og Americanas, som har sett en økning på 52 % i bruken av denne plattformen, ifølge data fra Ebit | Nielsen. Influensere har vist seg å være hovedaktører i dette scenariet, ved å bruke formatet ikke bare for å promotere produkter, men også for å skape en dypere forbindelse med sitt publikum, øke tilliten og drive salg.
Digitale kurs vokser og dominerer 45 % av influencer-virksomheten
Utover live shopping, en annen lovende vei som pekes ut av undersøkelsen er utvidelsen av influencere til digital utdanning. Plattformer som Hotmart og Udemy gjør det mulig for influensere å bli lærere og ledere innen områder som digital markedsføring, helse, næringsliv og velvære.
Studien viser at 45 % av de intervjuede influencerne allerede genererer mer inntekt fra kurs, workshops og mentorprogram enn fra tradisjonell reklame, noe som reflekterer den økende etterspørselen etter spesialisert kunnskap og publikums tillit til influenceres autoritet innen bestemte områder. Det estimeres at markedet for digital utdanning i Brasil, som omsatte 30 milliarder R$ i 2023, vil vokse med 32 % årlig frem til 2030, og tilbyr et fruktbart felt for de som ønsker å diversifisere sine inntektskilder.
Denne bevegelsen blir støttet av jakten på en mer uavhengig og bærekraftig inntjeningsmodell. I følge undersøkelsen fra Plastic Panda kommer mindre enn 30 % av inntekten til de mest innovative influencerne fra tradisjonell reklame, mens størstedelen av inntektene kommer fra egne produkter, infoprodukter, premiumtjenester og abonnementsplattformer. Denne diversifiseringen av inntektskilder er et uttrykk for en kulturell endring som gjør influenseren til hovedpersonen i sin egen virksomhet, i stedet for bare en kanal for tredjepartsannonsering.
Dataanalyse er blitt essensiell for innholdsskapere
Et annet viktig punkt som studien avdekker, er viktigheten av profesjonalisering i forvaltningen av influencere. stadig flere influensere som bruker en datadrevet strategisk tilnærming for å optimalisere innholdet sitt og kundeopplevelsen, oppnår betydelig økonomisk vekst.
Forskningen viser at 53 % av influencerne som investerer i datanalyseverktøy som Google Analytics og Meta Business Suite, klarer å doble inntektene sine på mindre enn ett år. Dette viser viktigheten av en målingsstyrt ledelse, som ikke bare forbedrer kampanjenes ytelse, men også gjør det mulig for influensere å tilpasse sine tilbud mer effektivt til behovene til sitt publikum.
Rodrigo Dolabella, administrerende direktør i Plastic Panda, fremhever at undersøkelsen peker på en ny fase for innholdsskapere: «Vi er vitne til en dyp transformasjon i det digitale markedet, hvor influensere ikke lenger bare er kommunikatorer for merker, men entreprenører som skaper sine egne suksesshistorier. Nye verktøy og plattformer, kombinert med muligheten til å generere ulike inntekter, gjør det mulig for disse skapere å bygge solide og skalerbare virksomheter, og sikrer en lovende fremtid for alle i sektoren.»
