Ifølge kartleggingen av Bedriftskartet fra den føderale regjeringen, ble det åpnet litt over 3,8 millioner nasjonale bedrifter i 2023. Derfor viser dataene at i samme periode ble 1,7 millioner bedrifter stengt. Årsakene som får en gründer til å erklære slutten på sine aktiviteter kan være utallige og avhenger mye av forretningsstilen og størrelsen på virksomheten.
I Brasil er valget om å starte egen virksomhet sterkt knyttet til et behov, ikke nødvendigvis et valg. Ifølge data fra GEM (Global Entrepreneurship Monitor) åpner 48,9 % av nye bedrifter på grunn av et behov. Derfor ender mange som prøver opp i vanskeligheter, mye fordi de ikke har de nødvendige kunnskapene for den funksjonen.
Med fokus på dette scenariet peker salg- og forretningsspesialist, Fábio Oliveira, administrerende direktør i Sales Clube, ut tre vanlige feil i starten av entreprenørreisen og hvordan unngå dem:
- Manglende kjennskap til produktet og kunden
Å forstå produktet ditt kan virke som en åpenbar oppgave, men markedet er overmettet av personer som bare bryr seg om salget, og ikke om løsningen produktet ditt tilbyr. Å forstå funksjonene, historien, dimensjonene og brukervennligheten til det du selger, gir mer tillit til kunden, legger Oliveira til.
Denne tilliten oversettes til et godt omdømme for virksomheten din og dermed flere salg i løpet av kundens levetid med selskapet.
Parallelt er det viktig at selskapet investerer i strategier for å kjenne sitt målpublikum, som å lage personas, markedsundersøkelser, konkurrentanalyse, trendovervåkning, atferdsssegmentering, personlig markedsføring, dataanalyse og kontinuerlig tilbakemelding.
- Ikke tenk på din nettbaserte virksomhet
Uansett hvilken tjeneste eller produkt du har ansvar for, er det ekstremt viktig med aktiv tilstedeværelse på sosiale medier. Ifølge den årlige handelsundersøkelsen, utgitt av IBGE, økte antallet butikker med mer enn 20 ansatte som bruker internett til salg med 79,2 % fra 2019 til 2022. Fra 1.900 virksomheter til 3.400.
Ifølge Fábio tar sosiale medier opp en stor del av folks dager i dag, og former ofte forbruket, enten det gjelder å velge en restaurant som dukket opp på Instagram eller til og med kjøpe klær som dukket opp i reklamen før en YouTube-video. For CEO-en, å bruke digitalt klokt kan gi mange leads og løfte virksomheten din.
- Ikke stole på langsiktig planlegging
Ifølge BigDataCorp-undersøkelsen utført i 2023, avslutter 51,15 % av bedriftene i Brasil sin virksomhet før de har vært i drift i tre år. Dette tallet hopper til nesten 89 % etter fem år. Derfor er god forberedelse for å møte ikke bare dagens utfordringer, men også fremtidens, avgjørende.
"Det beste produktet, den beste strukturen og all kunnskap, selv om gode indikatorer, er ikke synonymt med salg i første øyeblikk. Hver virksomhet krever tid for å etablere seg, og på denne veien vil det uunngåelig oppstå feil. Derfor er planlegging, før enhver oppstart, en avgjørende faktor for din virksomhet." fullfører administrerende direktør.
