Å avslutte en virksomhet, enten på grunn av endring av planer, slutten på en syklus eller behov, er alltid en utfordring. Beslutningen i seg selv bærer allerede en emosjonell og strategisk vekt, og blir enda mer kompleks når den involverer fordeling av eiendeler og utstyr samlet inn gjennom driften. Imidlertid er det mange entreprenører som ikke vet at denne samlingen kan bli en utmerket mulighet for økonomisk avkastning.
Kjøkkenutstyr, møbler, kontorartikler, elektronikk, industrimaskiner og til og med nyttekjøretøy kan selges raskt og trygt gjennom spesialiserte digitale plattformer. Dette videresalgsmarkedet har vokst raskt og bærekraftig, drevet av økende interesse for kostnadseffektive løsninger.
EnnstudieThredup peker på at bruktvaresektoren vokser i gjennomsnitt tre ganger raskere enn den tradisjonelle klesbransjen. Innen 2027 vil segmenter som bruktbutikker for eksempel doble seg i størrelse, og generere rundt 350 milliarder dollar. I Brasil, aOLXavdekket at 61 % av forbrukerne allerede bruker nettplattformer for å selge brukte varer som en måte å tjene ekstra inntekt på.I gjennomsnitt har hver person R$ 2.113 i eiendeler som kunne vært omgjort til penger, en kapitalressurs som står stille og venter på å bli utnyttet.
I denne situasjonen trenger ikke lukking av en avtale å bety total tap. Der motsatt: med planlegging og strategi kan nedbrytingsprosessen bli en smart fase for økonomisk gjenoppretting.
Vi lever i en tid hvor forbrukere og småbedriftseiere er mer oppmerksomme på kostnad-nytte-forholdet. Aukjoner og markedsplasser er praktiske alternativer for å kjøpe og videreselge produkter uten å betale full pris, sier administrerende direktør i Kwara, Thiago da Mata.
Hvorfor satse på videresalg?
I tillegg til den økonomiske gevinsten styrker videresalg av brukte eiendeler også den sirkulære økonomien ved å forlenge levetiden til utstyr og unngå tidlig avhending av materialer i god stand.
Den revers logistikk, en nøkkelkomponent i denne prosessen, muliggjør retur av produkter til produksjonskretsløpet gjennom gjenbruk, resirkulering eller riktig avhending. Til tross for sin viktighet, står Brasil fortsatt overfor flaskehalser: ifølge denAbrelpeomtrent 45 % av avfallet som kunne vært gjenbrukt, går tapt, noe som fører til en årlig tap på anslagsvis 14 milliarder R$.
Å adoptere bærekraftige praksiser reduserer ikke bare driftskostnader og optimaliserer ressurser, men styrker også bedriftens omdømme selv i avslutningsfasen som en sosial og miljømessig ansvarlig organisasjon.
"Entreprenøren som velger å videreselge sine eiendeler lindrer den økonomiske belastningen ved nedleggelsen og oppmuntrer til bærekraftige praksiser, i tillegg til å bidra til små bedrifter som søker utstyr av høy kvalitet til rimelige priser," understreker Thiago.
8 tips for å omdanne eiendelene i virksomheten din til inntekt:
1) Lag en detaljert inventarisliste
Oppgi alle tilgjengelige varer for salg: møbler, hvitevarer, verktøy, utstyr, lagerdeler og lignende. Jo større fullstendighet inventaret har, desto mer attraktivt er det for kjøpere.
2) Vurder tilstanden for bevaringsstatus
Velholdte varer pleier å vekke større interesse og oppnå bedre tilbud. Ta gode bilder, dokumenter eventuelle slitasjer og gjør enkle reparasjoner hvis mulig før du annonserer dem.
3) Velg pålitelige plattformer
Foretrekk nettsteder med godt omdømme, sikkerhet og nasjonal rekkevidde. Kwara, Enjoei, OLX og Facebook Marketplace er populære og effektive alternativer.
Vær ærlig i beskrivelsene
Oppgi merke, modell, brukstid og den faktiske tilstanden til varen. Essa honestidade ajuda a construir confiança e evitar reclamações futuras.
5) Defina preços realistas com base no mercado
Pesquise valores praticados em leilões e marketplaces similares. “O objetivo é girar o estoque de forma eficiente, não maximizar lucro a qualquer custo”, orienta Thiago.
6) Aproveite o alcance das plataformas
Ambientes especializados já contam com um público disposto a comprar. Leilões da Kwara, por exemplo, atraem interessados e contam com divulgação nas redes sociais e na imprensa, otimizando o alcance dos seus produtos.
7) Venda em lotes quando possível
Agrupar itens similares (como cadeiras, utensílios de cozinha ou eletrônicos) acelera o processo de venda e pode aumentar o valor médio dos lances.
8) Combine bem o transporte e a retirada
A logística varia conforme a plataforma utilizada. Algumas deixam o transporte por conta do comprador, outras do vendedor. Combine previamente para evitar surpresas e garantir uma transação tranquila.
“Encerrar um negócio pode representar, na verdade, o início de uma nova fase. E vender seus utensílios com estratégia faz toda a diferença no saldo final. O que muitas vezes parece um problema pode se tornar liquidez imediata, basta saber como e onde vender”, finaliza Thiago da Mata.
